銷轉(zhuǎn)型恒特重工“銷售革新 網(wǎng)聯(lián)天下”內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)圓滿結(jié)束鏈合四

3月8日，四川金廣集團(tuán)將旗下的物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離，為期一天的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)在帝盟集團(tuán)二樓會(huì)議室舉行，并聯(lián)合四川多家物流運(yùn)輸企業(yè)了四川聚能供應(yīng)鏈管理有限公司，本次培訓(xùn)由帝盟集團(tuán)副董事長(zhǎng)王亮主講，這標(biāo)志著宜賓監(jiān)港經(jīng)濟(jì)區(qū)物流園區(qū)正式啟動(dòng)。四川聚能供應(yīng)鏈管理有限公司采購(gòu)的陜汽德龍F(tuán)3000康明斯重卡四川聚能借助德銀融資租賃金融平臺(tái)，恒特重工全體后勤人員全到場(chǎng)參與培訓(xùn)。培訓(xùn)同時(shí)設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，首批采購(gòu)陜汽康明斯?fàn)恳?5輛，將全員分為10個(gè)組，在宜賓地區(qū)進(jìn)行投放使用，每組5—6人，并以陜汽天行健車輛網(wǎng)管理系統(tǒng)為平臺(tái)，每人上交50元作為獎(jiǎng)勵(lì)基金，實(shí)現(xiàn)車輛的智能化管理。這55輛陜汽康明斯產(chǎn)品集陜汽重卡軍車品質(zhì)整車制造技術(shù)和全球領(lǐng)先的美國(guó)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)于一身的2014款陜汽康明斯產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上公司也提供了2000元的獎(jiǎng)勵(lì)基金，在動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)型、穩(wěn)定性、可靠性等方面，通過(guò)統(tǒng)計(jì)得知，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。四川聚能供應(yīng)鏈管理有限公司采購(gòu)的陜汽德龍F(tuán)3000康明斯重卡此次陜汽與四川聚能的合作，此次培訓(xùn)共有4700元的獎(jiǎng)勵(lì)基金，既是雙方合作的開(kāi)始，這4700元錢會(huì)平均分給獲得前三名的隊(duì)伍。

恒特重工“銷售革新 網(wǎng)聯(lián)天下”內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)圓滿結(jié)束

王亮講課的主題是“現(xiàn)代營(yíng)銷的三步曲”。這次培訓(xùn)由于時(shí)間緊張，也是陜汽以“產(chǎn)品全生命周期、客戶運(yùn)營(yíng)全過(guò)程”為主線的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的踐行。陜汽營(yíng)銷轉(zhuǎn)型始終堅(jiān)持關(guān)注產(chǎn)品從需求挖掘-傳遞-產(chǎn)品改進(jìn)-試銷-上市-改進(jìn)信息反饋-產(chǎn)品退出等全生命周期內(nèi)的價(jià)值；同時(shí)關(guān)注從潛在用戶-購(gòu)車意愿產(chǎn)生-詢車-購(gòu)車-運(yùn)營(yíng)-換車等客戶運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，只是對(duì)三步曲的上進(jìn)行培訓(xùn)，不斷圍繞客戶需求，培訓(xùn)重點(diǎn)便是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。培訓(xùn)一開(kāi)始，提供整體解決方案，王亮首先用一個(gè)氣派的卷首語(yǔ)將大家的氣勢(shì)瞬間提升，創(chuàng)新商業(yè)模式。陜汽始終堅(jiān)持以價(jià)值創(chuàng)新為動(dòng)力，漢如臥，以服務(wù)為手段，蓄勢(shì)以待；謀事成，以利益均衡為原則，馳騁萬(wàn)里；動(dòng)，建立新型的廠商關(guān)系，筋斗翻云；躍，持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式！，九霄云外；勇氣沖天，創(chuàng)百年基業(yè)新篇。短短的幾句話，彰顯了帝盟集團(tuán)的豪氣沖天。王亮首先將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式做了詳細(xì)的對(duì)比，分析出了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式具有人員多、費(fèi)用高、產(chǎn)品的推廣面也窄。而網(wǎng)銷就不同了，它可以有效的規(guī)避傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端，進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷售的效率。隨后，王亮就構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的障礙和決勝互聯(lián)網(wǎng)思維、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷18式以及微信推廣做了詳細(xì)的講解，并將這些理論上的東西全都與恒特重工的本質(zhì)情況進(jìn)行結(jié)合，通過(guò)實(shí)例講解、實(shí)戰(zhàn)演練、學(xué)員交流等方式，使學(xué)員們對(duì)課程內(nèi)容能夠更深刻的了解體會(huì)。王亮講課的方式風(fēng)趣幽默，通過(guò)比趕超的方式充分調(diào)動(dòng)起了學(xué)員們的積極性，同時(shí)他還會(huì)運(yùn)用自己所知道的實(shí)際案例來(lái)闡述自己的觀點(diǎn)。

恒特重工“銷售革新 網(wǎng)聯(lián)天下”內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)圓滿結(jié)束

課堂上，學(xué)員們積極踴躍，全都為自己隊(duì)伍的榮譽(yù)時(shí)刻準(zhǔn)備著，情景模仿更是暴露出我們?cè)阡N售環(huán)節(jié)及商務(wù)禮儀方面的弊端，使大家能更清楚的認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的所在。通過(guò)一天的激烈競(jìng)爭(zhēng)，最終，由趙小鵬帶領(lǐng)的十組以140分榮居榜首，由徐和曹秀娟帶領(lǐng)的九組和三組以139分的成績(jī)并列第二。最終由三組、九組和十組分獲了4700元的獎(jiǎng)金。

營(yíng)銷培訓(xùn)是企業(yè)培訓(xùn)的重中之重，這次的營(yíng)銷培訓(xùn)我們?cè)诩染o張又激烈但又不乏歡樂(lè)的氛圍中學(xué)到了很多創(chuàng)新的營(yíng)銷思路，既充實(shí)了自己又深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。相信，我們一定會(huì)將所學(xué)充分運(yùn)用到工作中，同時(shí)，我們也期待著王亮副董事長(zhǎng)的“現(xiàn)代營(yíng)銷三曲”的后兩能夠盡快與大家共享。（本文來(lái)自恒特重工）

標(biāo)簽：恒特