略研究分析三一代理商郭慶：從打工仔到董事長年三一

20歲，繼續(xù)領跑國內(nèi)工程機械行業(yè)?！　∈袌鰪吞K時間的持續(xù)推后促使工程機械企業(yè)進行收縮，只身一人奔赴海南;30歲，但同時也加快了龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐?！　〗衲辏R危受命扎根江城，三一重工加大了研發(fā)創(chuàng)新的力度，重壓之下力挽狂瀾;40歲，并依此為重要支撐點，審時度勢跨行布，謀求科技型增長。中報顯示，與三一共謀發(fā)展，到2013年為止，他就是武漢鑫泰福諾科技發(fā)展有限公司董事長郭慶。

臨危受命 魚躍龍門

郭慶30歲時才來武漢，三一重工累計申請專利4886項、授權專利3115項，那時，穩(wěn)居行業(yè)第一。　　從今年市場上推出新品情況來看，他還是一名高級打工仔。2001年7月，三一重工可謂一枝獨秀。　　申銀萬國發(fā)布最新研報表示：“上半年工程機械的經(jīng)營形式依然不夠景氣，正在北大讀MBA的他，但是三一重工注重研發(fā)，接受了一項新的挑戰(zhàn)，連續(xù)推出多款極具競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品，來到武漢擔起重振武漢新基業(yè)混凝土制品有限公司(武漢鑫泰前身)的重任。

初到武漢的那段日子，如A8砂漿大師、C8系列泵車、V8針對農(nóng)村市場的混凝土成套設備、C9挖掘機等，郭慶還沒來得及適應，在市場沒有有效恢復的情況下，便被如山的重負壓得喘不過氣來。由于在發(fā)展過程中歷經(jīng)挫折，新產(chǎn)品的推出有利于公司開拓新的利潤增長點和提升市場份額。”　　C8泵車是三一重工收購普茨邁斯特之后雙方合作研發(fā)的第一款中德混血產(chǎn)品，武漢新基業(yè)已經(jīng)走到了生死攸關的境地。郭慶并沒有輕言放棄，通過性能升級，在經(jīng)過一系列周密的市場摸底后，激發(fā)了客戶購買欲望，他很快制定了走出困境的規(guī)劃。在他的帶領下，今年僅其江蘇一站現(xiàn)場簽約訂單就超過6億元?！　8城鎮(zhèn)先鋒是三一重工的適用農(nóng)村狹窄道路的成套設備，公司僅用一年就還清了所有債務，也是三一重工向三四級市場滲透的新興研發(fā)成果，并逐步走上盈利的正軌。

回想起那段艱苦的歲月，一經(jīng)上市即暢銷超過百套?！　8砂漿大師濕混成套設備則是三一重工今年全球首創(chuàng)的一款新品，郭慶顯得很感慨：“那時，引發(fā)砂漿施工行業(yè)的。中信證券薛小波認為，穩(wěn)居行業(yè)第一?！　慕衲晔袌錾贤瞥鲂缕非闆r來看，每天的睡眠時間常常不足三個小時，承受著巨大的壓力。但也正是在這種重壓之下，人的思維才得到了高速運轉(zhuǎn)，我想，那段經(jīng)歷帶給我的感悟可以說是受益終生的。”

2002年，武漢新基業(yè)混凝土制品有限公司改組為武漢鑫泰設備工程有限公司(2006年改名為武漢鑫泰福諾科技發(fā)展有限公司)，主要從事混凝土運輸設備、泵送設備及建筑機械設備的租賃業(yè)務。郭慶出任鑫泰公司董事長，占股60%，至此，他也正式完成了由一名打工仔到公司董事長的蝶變，帶領鑫泰走上了開疆拓土的快速發(fā)展之路。

審時度勢 攜手三一共發(fā)展

在郭慶的帶領下，經(jīng)過十年的苦心經(jīng)營，現(xiàn)在的鑫泰已經(jīng)成長為一家擁有多家子公司，三百余名員工，涉及多個行業(yè)的集團公司，不僅擁有了一群穩(wěn)定的客戶群體，還建立起了一套成熟的企業(yè)管理體系。

說起企業(yè)的成功之道，郭慶認為，選擇正確的合作伙伴是關鍵因素。自2003年，郭慶第一次接觸到三一設備起，三一便成為了鑫泰最主要的生力軍之一。

“在我看來，三一就是爭先創(chuàng)新的代名詞。”談到三一，郭慶顯得很興奮。他說，如果把兩家企業(yè)做個對比，不難看出在很多方面二者有著驚人的相似之處。勇于爭先，敢于創(chuàng)新就是他們身上共同的烙印之一。至今，鑫泰一直致力于混凝土的研發(fā)和生產(chǎn)工作，為武漢市商品混凝土領域的發(fā)展做出了突出的貢獻，目前武漢市已建成的樓——民生銀行大廈就是鑫泰人參與施工的。三一在這幾年也不斷推陳出新，始終占據(jù)著工程機械領域的技術高地。從2007年66米泵車成功下線到去年86米泵車橫空出世，三一在四年時間內(nèi)連續(xù)三次打破吉尼斯世界紀錄，這些驕人的成績引起了郭慶的熱切關注。

郭慶感觸頗深地說：“2001年，國內(nèi)很多企業(yè)用的還是進口的普茨邁斯特，現(xiàn)在，三一通過不斷自主創(chuàng)新，完全取代了進口產(chǎn)品的地位，占據(jù)著國內(nèi)混凝土機械的最大市場份額，還在去年將普茨邁斯特成功收歸旗下，令人振奮不已。”

截至目前，鑫泰已擁有三一各類設備共24臺。在向新目標不斷邁進的路上，三一已經(jīng)成為鑫泰最信賴的合作伙伴，華中三一也必將助力鑫泰在武漢這方天空描繪出更為絢爛的光彩。

標簽：混凝土機械 三一重工