變革進(jìn)行時三機(jī)向世界品質(zhì)跨越張志強(qiáng)

2012年5月，他將如何帶領(lǐng)這個擁有150年歷史的北歐工業(yè)巨頭抓住機(jī)遇？搜狐財經(jīng)誠邀維克區(qū)總裁張志強(qiáng)先生做客，在北京筑機(jī)展上，一同分享維克與的故事。維克區(qū)總裁 張志強(qiáng)維克，三機(jī)攜全新系列S機(jī)型“跨越者”產(chǎn)品精彩亮相，來自瑞典小國的工業(yè)巨人主持人：維克是來自北歐瑞典的一家企業(yè)，引起了與會者廣泛關(guān)注。路面機(jī)械網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪了三面機(jī)械營銷公司總經(jīng)理曹鋒。 

【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫】 自2010年推出全新的S機(jī)型“跨越者”系列產(chǎn)品以來，對于我們的民眾而言，三機(jī)產(chǎn)品正在逐步由制造邁向“創(chuàng)造”。

三機(jī)面機(jī)械有限公司營銷公司總經(jīng)理 曹鋒 

 LMJX：自2010年三一推出具有行業(yè)領(lǐng)先水平的S型機(jī)型來，很多北歐品牌在都是被人們所熟知的，經(jīng)過一年多的市場推廣，如消費(fèi)者非常熟悉的生產(chǎn)商諾基亞、愛立信、沃爾沃、依來克斯，目前該機(jī)型在在用戶群體中有著怎樣的反響？  

曹鋒：自2010年三機(jī)推出S機(jī)型產(chǎn)品之后，到最近幾年在風(fēng)電領(lǐng)域與合作很好的維斯塔斯，早在2011年4月份就開始做產(chǎn)品市場營銷推廣，還有中產(chǎn)階級非常喜歡的宜家家居、ABB、嘉士伯啤酒、樂高玩具等，系統(tǒng)地向市場介紹產(chǎn)品優(yōu)異性能，整體上北歐的這些品牌給我們的印象是簡約、高品質(zhì)，2011年6月該系列產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了批量銷售。目前從整個市場銷售反饋情況來分析，在您看來，三機(jī)的S機(jī)型全系列的產(chǎn)品在營銷布比例上也在不斷上升。例如攤鋪機(jī)領(lǐng)域，北歐的企業(yè)有什么樣的共同特點(diǎn)，盡管目前采取新老機(jī)型并行模式銷售，是怎樣的歷史決定了他們鮮明的特色，但S機(jī)型號攤鋪機(jī)已經(jīng)占到了攤鋪機(jī)銷售總量的一半左右。而在壓路機(jī)領(lǐng)域，維克也是來自于北歐的一家企業(yè)，S機(jī)型雙鋼輪壓路機(jī)已經(jīng)上升到百分之四十以上，它是否也具有北歐企業(yè)共同的特點(diǎn)，S機(jī)型單鋼輪壓路機(jī)則已經(jīng)取代的原有型號。之所以，它自己的特質(zhì)又在哪兒？張志強(qiáng)：你剛才提了很多北歐客戶方面非常出名的一些品牌，三機(jī)推出的S機(jī)型能夠得到用戶的青睞，維克在瑞典無論是市值還是每年的產(chǎn)值，關(guān)鍵在于S型產(chǎn)品的研發(fā)是符合施工實(shí)際情況特點(diǎn)的，還是按員工規(guī)模來講，符合客戶的施工慣的。所以三機(jī)的整個推廣工程非常順利，我們都排在前五名，用戶也能較快的接受我們的新系列產(chǎn)品。

LMJX:自2011年4月以來，用戶聽到我們的名字不是很多，工程機(jī)械行業(yè)受宏觀調(diào)控影響，但是實(shí)際在瑞典每個人提到維克大家都是知道這個公司的。公司從到現(xiàn)在有150年的歷史，行業(yè)增速放緩，市場逐步回歸理性。面對當(dāng)前的市場形勢，三機(jī)有何針對性的署？在剛剛過去的2012年前4個月，三機(jī)產(chǎn)品市場銷量如何?與上年同期相比有著怎樣的變化？

曹鋒:整個工程機(jī)械行業(yè)市場受宏觀調(diào)控等因素影響很大，目前整個市場還沒有恢復(fù)到原有的增長勢頭。但是三機(jī)并沒有受到行業(yè)整體走勢的影響，相反逆勢而上，2012年1—4月，三機(jī)銷售額與上年同比增長接近10%。我們預(yù)計(jì)隨著整個宏觀調(diào)控方向的轉(zhuǎn)變，可能到6—7月份整個市場會有所好轉(zhuǎn)，因?yàn)槲覀儗こ虣C(jī)械長期的市場走勢還是很樂觀的。

LMJX:我們注意到2011年三機(jī)瀝青攪拌設(shè)備增長非常迅猛，躍升至行業(yè)前列，請您為我們分享析一下三機(jī)瀝青攪拌設(shè)備實(shí)現(xiàn)快速增長的“秘訣”？對于瀝青攪拌設(shè)備的布，三機(jī)在未來一段時間內(nèi)還將有著怎樣的針對性措施？

曹鋒：三機(jī)在瀝青攪拌設(shè)備的快速發(fā)展很重要的原因是在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上的顯著提升。三機(jī)緊跟市場及客戶需求變化趨勢，如當(dāng)下的瀝青攪拌設(shè)備正在從低端簡易階段到高端精致階段轉(zhuǎn)變，三機(jī)抓住了這樣的機(jī)會，在確保產(chǎn)品性能和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，注重產(chǎn)品在環(huán)保和節(jié)能效率的提升。事實(shí)上，早在2002年三機(jī)就將自身的產(chǎn)品定位在節(jié)能環(huán)保型，但是當(dāng)時國內(nèi)對環(huán)保節(jié)能的設(shè)備要求不是很高，市場還是以粗狂、高排放設(shè)備為主。但是2008年以后，市場和客戶對設(shè)備需求發(fā)生實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變，對環(huán)保和粉塵排放標(biāo)準(zhǔn)開始明確要求，尤其是城市攪拌站過程中對環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越發(fā)嚴(yán)格。三機(jī)正是憑借在這一領(lǐng)域的高起點(diǎn)和提前布，抓住了這一市場契機(jī)，因此三機(jī)的瀝青攪拌設(shè)備銷量的迅速增長也就順其自然。

LMJX:打造第一服務(wù)品牌是三一近年來提出的重要，對于三機(jī)來說，隨著市場銷量的不斷沖高，三機(jī)在服務(wù)品牌的打造上有著怎樣的舉措？

曹鋒：三機(jī)的服務(wù)品牌舉措是建立在整個集團(tuán)統(tǒng)一品牌基礎(chǔ)上的，三一重視整體品牌的概念。三一對服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求是統(tǒng)一的，嚴(yán)格的服務(wù)考核機(jī)制和服務(wù)回訪機(jī)制。例如全集團(tuán)都在積極踐行“211”服務(wù)承諾，客戶出現(xiàn)產(chǎn)品故障問題，兩個小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，一個小時內(nèi)修理，零配件一天內(nèi)準(zhǔn)確到位，三一集團(tuán)的每個事業(yè)都要達(dá)到這樣的要求。2012年，三機(jī)還推出了一些新的服務(wù)舉措，如產(chǎn)品保修的期限延長等方面，進(jìn)一步為客戶提供便捷服務(wù)。

LMJX:三一在國際化的征程中除了服務(wù)保障體系外又有哪些措施？在國際營銷服務(wù)體系的構(gòu)架上和布上又是如何開展的？

曹鋒：三機(jī)在產(chǎn)品的研發(fā)體系機(jī)構(gòu)上面，依托兩個技術(shù)中心來提供科研保障：長沙的技術(shù)中心和德國的技術(shù)中心。三機(jī)的新產(chǎn)品研發(fā)密切協(xié)同德國研究院，充分利用國外先進(jìn)的科研力量，一起去定義和設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)起點(diǎn)和營銷推廣堅(jiān)持與國際同步，三面堅(jiān)持完善產(chǎn)品研發(fā)體系和市場服務(wù)體系兩個聯(lián)動平臺。三機(jī)未來的整體發(fā)展思路和方向是積極面向國際化的方向，最大程度滿足國際市場的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)和要求。市場作為全球化市場體系中的一個分市場，也應(yīng)并入整個企業(yè)未來市場發(fā)展體系中來，實(shí)現(xiàn)三一的國際化藍(lán)圖。

LMJX:對于變幻莫測的2012年，三機(jī)有著怎樣的預(yù)期和目標(biāo)？

曹鋒：三機(jī)在冷靜客觀分析市場變化因素的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持樂觀的增長的心態(tài)。著手采取一定的措施來防止市場可能出現(xiàn)的持續(xù)下滑的情況。路面機(jī)械行業(yè)不可能持續(xù)的低迷，調(diào)整期過后會有一定的反彈，我預(yù)計(jì)行業(yè)到2013年的上半年會有向好的發(fā)展趨勢，因?yàn)槁访鏅C(jī)械的發(fā)展本身有一定的周期性，1-2年持續(xù)的低潮期是很難出現(xiàn)的。

做為一個成功的企業(yè)而言，現(xiàn)階段應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)功，完善企業(yè)整體發(fā)展布，去為長久的發(fā)展打下好的基礎(chǔ)。在銷售方面。我對三機(jī)整體的銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)也是非常樂觀，從目前三機(jī)市場銷售情況來看，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有市場想象那樣嚴(yán)重，當(dāng)前堅(jiān)定市場發(fā)展信心是最重要的。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處，違者必究！】 

標(biāo)簽：路面機(jī)械 三一重工