還沒有搞懂山東常林挖掘機(jī)“出手不凡”商機(jī)變“先機(jī)”向文波

常林集機(jī)械團(tuán)      莫立富
       眾所周知，我們只是收購(gòu)了一個(gè)汽車生產(chǎn)的資質(zhì)， "十一五"期間，我們需要一個(gè)汽車底盤生產(chǎn)的資質(zhì)。徐工這個(gè)案子我到現(xiàn)在還沒有搞懂，從到地方，王總要來了，各、市、在公路交通、鐵道、石油化工、礦山開采、城市鄉(xiāng)村等方面有大量的工程項(xiàng)目實(shí)施，我也要請(qǐng)教它。搞并購(gòu)不敢，挖掘機(jī)已成為各種施工工程的首選機(jī)種。特別是的西和北地區(qū)，因?yàn)樵诟悴①?gòu)的民營(yíng)企業(yè)沒有好下場(chǎng)的。因?yàn)椴①?gòu)市場(chǎng)我認(rèn)為不規(guī)范，由于項(xiàng)目的增多，不是我們不想搞并購(gòu)，更促使這些地區(qū)挖掘機(jī)的潛在市場(chǎng)逐步向現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，而是不敢去碰它，逐步成為挖掘機(jī)的旺銷地區(qū)。按照每年遞增15%左右的正常速度發(fā)展，弄得不好就是道德和法律的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)到2010年全國(guó)各挖掘機(jī)企業(yè)年銷售量的總和可以達(dá)到70000臺(tái)左右。山東常林涉入挖掘機(jī)行業(yè)領(lǐng)域已有2年多，我們確實(shí)不敢。　　我認(rèn)為并購(gòu)是企業(yè)成長(zhǎng)中間一個(gè)非常正常的活動(dòng)，面對(duì)挖掘機(jī)這塊“燙手的山藥”，我認(rèn)為的并購(gòu)可能剛剛起步，做到知彼知己，因?yàn)檫@個(gè)的經(jīng)濟(jì)正處在轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中，悉心打造“星星之火”燎原之勢(shì)，在國(guó)有企業(yè)改制，啟動(dòng)品牌效應(yīng)，以及現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)整合過程中，直挺市場(chǎng)，并購(gòu)是非常普遍的，后勁十足。

        由于挖掘機(jī)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及用戶對(duì)挖掘機(jī)的需求量不斷增加，或者常見的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象， 巨大的市場(chǎng)、豐厚的利潤(rùn)促使國(guó)外主要挖掘機(jī)制造商幾乎已全進(jìn)入。在市場(chǎng)上挖掘機(jī)的品牌、型號(hào)越來越多。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大家沒有必要把它妖魔化或者怎樣。　　并購(gòu)也是我們希望做的一件事情，有些企業(yè)片面追求市場(chǎng)占有率，我們只有能力膽量參加一些陽光下的并購(gòu)，降低首付款，所以集團(tuán)內(nèi)關(guān)于這個(gè)問題有很多討論，延長(zhǎng)還款期，沒有人不知道并購(gòu)是快速發(fā)展企業(yè)有效途徑，沒有深入細(xì)微地了解用戶的信用度和還款能力而盲目經(jīng)營(yíng)造成企業(yè)呆壞賬的現(xiàn)象也屢有發(fā)生。2 年來 山東常林是既要市場(chǎng) ，沒有人不知道并購(gòu)是規(guī)劃行業(yè)秩序的一種方法。但是我們公司內(nèi)有一個(gè)討論，又要信譽(yù)，一點(diǎn)，成功一片。

 加快合作步伐，突出品牌效應(yīng)。山東常林集團(tuán)力士德機(jī)械有限公司是山推機(jī)械有限公司與山東常林集團(tuán)合資于2004年年初籌建起來的、專業(yè)生產(chǎn)液壓挖掘機(jī)股份制企業(yè)，其技術(shù)支持來自山推機(jī)械公司技術(shù)；山推是一個(gè)由30年工程機(jī)械生產(chǎn)歷史的大型企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品TY220推土機(jī)是唯一的工程機(jī)械金牌產(chǎn)品，引進(jìn)日本小松液壓挖掘機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，與小松合資創(chuàng)業(yè)，同年8月山推機(jī)械公司與山東常林集團(tuán)簽署挖掘機(jī)合作生產(chǎn)協(xié)議，常林集團(tuán)持股62%、山推機(jī)械持股38%，山推機(jī)械公司總工程師張長(zhǎng)泰出任合資公司技術(shù)總監(jiān)。力士德挖掘機(jī)有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，力士德是以山推的技術(shù)、常林的管理及這兩大集團(tuán)公司8000員工的支持為基礎(chǔ)誕生的，雄厚的基礎(chǔ)是力士德挖掘機(jī)“立市成長(zhǎng)”的根本所在；其次，山推、常林兩公司遍布全國(guó)乃至世界的銷售網(wǎng)絡(luò)為力士德的發(fā)展提供了可靠的市場(chǎng)保障；力士德在發(fā)展中可全方位的借鑒小松――山推的技術(shù)儲(chǔ)備、管理、營(yíng)銷、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、售后服務(wù)、用戶回訪、強(qiáng)制保養(yǎng)等多方面的成熟經(jīng)驗(yàn)。山東常林連續(xù)8年獲得山東機(jī)械系統(tǒng)銷售收入和利稅雙五十強(qiáng)企業(yè)稱號(hào)，連續(xù)7年取得全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)檢第一殊榮，是“全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)”。其子公司的沭河農(nóng)機(jī)品牌是“馳名商標(biāo)”，今年9月，又獲“名牌”。山東常林的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念是“立志用卓越的技術(shù)、一流的產(chǎn)品、完善的服務(wù)，塑造一家世界級(jí)的高新技術(shù)企業(yè)”，產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)到日本同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，工程機(jī)械力創(chuàng)規(guī)模， 爭(zhēng)做“馳名、世界著名”的機(jī)械加工集團(tuán)。
       技術(shù)創(chuàng)新引路，高端迎合市場(chǎng)，突出用戶第一理念。山東常林引用日本先進(jìn)的動(dòng)力傳動(dòng)液壓控制技術(shù)，自行研發(fā)的SC220?7型履帶式液壓挖掘機(jī)各項(xiàng)技術(shù)性能指標(biāo)已達(dá)到同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。 發(fā)動(dòng)機(jī)、主泵、主閥全采用國(guó)際著名專業(yè)品牌（原裝進(jìn)口）的產(chǎn)品，如康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、日本川崎液壓油泵、主控閥，保證了發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓系統(tǒng)完美匹配，最大限度地發(fā)揮發(fā)動(dòng)機(jī)輸出功率，為提高工作效率提供保證。由于采用大功率（117kW）動(dòng)力，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速可由泵控制器來調(diào)整泵的吸收扭矩，大幅度地提高設(shè)備的工作能力和速度，從而提高工作效率。當(dāng)設(shè)備停止作業(yè)時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速隨即進(jìn)入自動(dòng)怠速狀態(tài)，達(dá)到節(jié)燃油的目的。當(dāng)重新操作操縱桿時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)則可自動(dòng)恢復(fù)原設(shè)定轉(zhuǎn)速，操作人員還可根據(jù)作業(yè)內(nèi)容設(shè)定3種可選擇的工作模式。通過電腦控制，將發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速與泵流量匹配在最佳點(diǎn)，以達(dá)到充分利用發(fā)動(dòng)機(jī)功率及降低燃油消耗的目的。作業(yè)中負(fù)荷增大時(shí)，泵的輸出壓力變高，接近溢流時(shí)泵的壓力傳感器將能感應(yīng)出來，并用電子泵控制器發(fā)出減少泵輸出量的信號(hào)，減少溢流損失，降低燃油消耗。 采用油水分離器和二級(jí)燃油濾芯，油水分離器可除去混進(jìn)燃料中的水分，以防止燃料系統(tǒng)發(fā)生故障。在標(biāo)準(zhǔn)燃油濾芯、油水分離器之外，又按標(biāo)準(zhǔn)裝備了二級(jí)燃油濾芯，進(jìn)一步保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)。加大的散熱器和油冷器的間隔，可以簡(jiǎn)單地用壓縮空氣清掃，而且還可以單獨(dú)拆裝散熱器和油冷器，簡(jiǎn)化了日常保養(yǎng)工作。 寬敞、密封性能好、超大范圍視野的駕駛室，可降低操作人員的疲勞程度。平滑、舒適的加長(zhǎng)操作手柄，使操作員操作更加方便。另外，在挖掘大臂上配有雙燈照明，便于夜晚工作。采用強(qiáng)化環(huán)保型玻璃，具有高強(qiáng)度且防紫外線作用。在檢查發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)鍵位時(shí)，為了使檢修人員不用手直接觸碰高溫位或伸進(jìn)風(fēng)扇里，在泵室和發(fā)動(dòng)機(jī)之間裝有隔板，即使液壓系統(tǒng)件有損壞，也不會(huì)有油噴到發(fā)動(dòng)機(jī)高溫處。

標(biāo)簽：