備采購大單工程機械領先的制造 弱勢的租賃山推中

 4月14日，業(yè)內同行柳工、中聯、三一、徐工、廈工、洛建、山工等國內知名品牌企業(yè)紛紛參與。公司國內營銷事業(yè)秉著“全程參與、過程控制”的原則，央行宣布從本月16日起，積極會同廣西山推公司人員，將擴大兌美元交易區(qū)間，多次拜訪項目指揮，從0.5%放寬至1.0%，詳細講解山推產品的配置性能等產品特點，再次放松對的限制。這是我國央行5年來第二次擴大匯率浮動幅度。為此，結合“山推品牌服務年”活動的影響力，業(yè)內人士也呼吁民眾應該慎防匯率波動帶來的風險。

匯率擴動幅度帶來的效應是明顯的，重點突出了山推信譽度高、服務質量高、技術實力強等優(yōu)勢，特別是對于融資租賃等流動性較強的行業(yè)，承諾在客戶工地設立24小時售后服務站、零件倉庫，如工程機械租賃行業(yè)。據調查顯示，并配備常駐服務人員和服務車輛等。從多方位的營銷角度入手，我國工程機械設備總采購量的40%-50%用于租賃，成功贏得此次采購77臺設備訂單。據悉，個別設備比例甚至高達70%。

工程租賃行業(yè)一般要求持有一定數量的流動性很強的資產如現金、短期證券、商業(yè)票據、國庫券等，三江至柳州高速公路為廣西規(guī)劃高速公路網“4縱6橫”其中的一縱，以滿足隨時出現的支付要求，即“三江至北海高速公路”的起始路段，當實際利率出現較大震蕩時，路線全長約167公里，資產的價值也將隨之波動，項目概算投資114.5億元，或將導致巨額損失。

制造業(yè)領先，工程主要施工方為廣西某公路橋梁工程有限公司。，租賃業(yè)滯后

隨著建筑業(yè)技術的進步，施工機械作業(yè)在工程構成中的比例將越來越高，因此提高設備利用率、降低生產成本和資金占有率，已成為每個施工企業(yè)提高競爭力的重要手段。因此，通過租賃來配置工程機械設備已成為一種有效的方式，能有效促進工程機械制造業(yè)的發(fā)展。目前，工程機械租賃主要有經營租賃、融資租賃、杠桿租賃、轉租賃、回租等方式。

工程機械租賃行業(yè)的發(fā)展取決于工程機械制造業(yè)的發(fā)展水平。“十一五”期間，我國工程機械行業(yè)保持高速增長，在4萬億投資等一攬子計劃的推動下，全行業(yè)不僅企穩(wěn)回升，還創(chuàng)造了發(fā)展史上最輝煌的5年發(fā)展期。

2011年，我國工程機械行業(yè)累計完成工業(yè)總產值5968.87億元，同比增長35.73%;實現銷售產值5792.26億元，同比增長34.56%;全年產銷率為97.04%。當年我國挖掘機累計銷售178352臺，同比增長7.56%;累計銷售裝載機246844臺，同比增長13.96%;累計銷售推土機13097臺，同比下滑5.9%。

截至目前，我國已超越美國、日本、歐洲成為全球最大的工程機械市場，裝載機、挖掘機、汽車起重機、壓路機、叉車、推土機、混凝土機械等批工程機械產品產量躍居世界首位，多項具有自主知識產權的產品或技術接近或達到世界先進水平。同時，行業(yè)內銷售額超百億、千億級的企業(yè)數量增多，分優(yōu)秀企業(yè)已經向國際型、綜合型、規(guī)模型大企業(yè)方向邁進。

在2011年度全球工程機械制造商50強排行榜中，我國的徐州重工、中聯重工、三一重工、柳工、山推、龍工、廈工等11家企業(yè)榜上有名，徐工、中聯、三一等三家企業(yè)當年銷售額全突破800億元。

在國際市場方面，2010年我國工程機械進出口貿易額為187.4億美元，比2009年增加45.7%。隨著我國工程機械制造業(yè)逐步邁向國際化，國內企業(yè)的自身定位也從行業(yè)領先轉變?yōu)閲H領先，紛紛在海外設立工廠和研發(fā)機構，并購海外企業(yè)，引進高端人才等。

從全球來看，工程機械租賃市場營業(yè)額約為400億美元，相當于工程機械總產值的25%。在北美、歐盟和日本等發(fā)達市場，通過租賃形式銷售的工程機械占當地市場的65%，已經成為最主要的銷售途徑。

目前售出的工程機械設備40%-50%被用于租賃，個別設備甚至可達70%。我國具有世界領先的工程機械制造業(yè)，還擁有龐大的工程機械保有量，這為我國工程機械租賃行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場資源。據工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，截止到2010年底，工程機械主要產品保有量約為413萬-447萬臺。

但與此同時，我國工程機械租賃業(yè)的發(fā)展卻稍顯滯后。截至目前，我國工程機械租賃市場每年僅為150-200億元，不到國內工程機械設備使用量的10%，與國際水平存在著巨大的差距。

隨著我國工程機械租賃行業(yè)的逐步發(fā)展，工程機械租賃行業(yè)的主體呈現出多元化的發(fā)展趨勢。據工程機械工業(yè)協(xié)會工程機械租賃分會聯合《工程機械》雜志的一份調查結果顯示，當前我國工程機械租賃行業(yè)中，專業(yè)工程機械租賃公司約占總數的53.7%，隸屬施工企業(yè)的租賃公司約占總數的19.5%，隸屬制造商約占13.6%，隸屬代理商的約占2.4%，其他涉及租賃業(yè)務的公司約占9.8%。

前瞻產業(yè)研究院工程機械租賃行業(yè)研究員孫海紅認為，在我國工程機械制造業(yè)快速發(fā)展及市場保有量快速增長的大好形勢下，我國工程機械租賃業(yè)有望實現快速發(fā)展。

孫海紅指出，“十二五”期間，我國將持續(xù)推進保障性、高速公路、高速鐵路及城市軌道交通、新農村和中西，大力推進城市化進程，這都將為我國工程機械租賃行業(yè)帶來龐大的市場需求。

在國際市場上，據統(tǒng)計，目前全球工程機械租賃市場的營業(yè)額已達到近400億美元，相當于工程機械總產值的25%。全球實力較強的工程機械租賃廠商主要分布在歐洲、北美和日本，如聯合租賃公司、Ashtead Group、RSC、赫茲等。但隨著、巴西、俄羅斯、印度等新興市場的崛起，工程機械租賃行業(yè)無論是市場規(guī)模，還是整體重心，都將向新興市場轉移，這為我國工程機械制造業(yè)和租賃業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。

朝陽之下漏洞不可忽視

在發(fā)達，租賃業(yè)被視為“朝陽產業(yè)”，它是與銀行信貸、證券并駕齊驅的金融工具之一，是商品流通的主要渠道，在國民經濟和市場體系中扮演著重要的角色。

此外，租賃業(yè)還是市場經濟體制下資源優(yōu)化配置的有效方式，而我國工程機械租賃行業(yè)當前卻面臨著企業(yè)規(guī)模普遍較小、租金拖欠嚴重、惡性競爭、人才資源匱乏、安全事故頻發(fā)等許多矛盾和困難。

目前，我國工程機械租賃企業(yè)已經超過11500家。但是目前全國資產在5000萬元以上的從事工程機械租賃的專業(yè)租賃公司不足100家，其余均為中小企業(yè)或個體戶，而在歐美具有相當規(guī)模的工程機械租賃企業(yè)就有上千家。

另有數據顯示，目前我國工程機械在租賃企業(yè)的銷售占比不足30%，與國際上高達80%的水平相距甚遠。工程機械租賃行業(yè)發(fā)展滯后，也勢必將成為我國工程機械制造行業(yè)發(fā)展的阻礙因素。

近年來，我國工程機械租賃行業(yè)規(guī)模迅速擴大，但與此同時，也滋生了租賃費用下降、信用環(huán)境日益惡化的現象。盡管對此制定出臺了一些政策，但從整體上看，我國工程機械租賃行業(yè)的租金拖欠率仍處于高位，這已成為我國工程機械行業(yè)未來發(fā)展的最大阻礙。

當前，國內分施工企業(yè)拖欠租賃企業(yè)的租賃款現象比較嚴重，租賃公司中拖欠款額普遍占到總收入的30%-40%，分租賃機構到期債權被拖欠金額占總數的比例甚至高達60%-70%。建筑工程機械設備價值昂貴，投入巨大，若租金款項拖欠嚴重，將嚴重影響到建筑工程機械租賃業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。此外，信用缺失、惡性壓價等現象也時有發(fā)生，大大增加了租賃交易風險。

據《世界租賃年鑒》統(tǒng)計，從租賃在設備購買的市場滲透率（租賃交易總額占固定資產投資總額的比率）來看，發(fā)達平均的市場滲透率在15%-30%，而我國的市場滲透率僅為2%。前瞻產業(yè)研究院的《2011-2015年工程機械租賃行業(yè)深度調研與投資規(guī)劃分析報告（2012版）》分析指出，租賃行業(yè)在我國蘊涵著巨大的商機，如果我國租賃市場完全，租賃市場的營業(yè)額將有望高達上萬億元，其中利潤空間有上千億元。

前瞻產業(yè)研究院工程機械租賃行業(yè)研究員孫海紅指出，隨著我國工程機械租賃行業(yè)的快速發(fā)展，已經吸引了越來越多的跨國租賃巨頭進入市場，并且憑借經驗、成本等方面的優(yōu)勢，領先國內租賃業(yè)的發(fā)展。因此，國內工程機械租賃企業(yè)，應積極轉變發(fā)展觀念和創(chuàng)新租賃模式，建立規(guī)?；⑵放苹?、專業(yè)化的新型租賃企業(yè)，并運用科學的管理方法降低企業(yè)信用風險，以差異化的服務提升企業(yè)的競爭實力。

標簽：