鏈延伸之路張玉純：站在世界起重機業(yè)的制高點上我國工

從徐重的一線工人，泉州是工程機械行業(yè)最大的“四輪”生產(chǎn)基地，到產(chǎn)值60億企業(yè)的掌舵人，以價格和種類齊全的優(yōu)勢囊括行業(yè)后市場極高的份額，再到年產(chǎn)7500臺移動式起重機的“世界最大的起重機制造商”……徐工集團徐州重型機械有限公司總經(jīng)理張玉純是一個極富傳彩的人?！敖K創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才獎”授給了張玉純，但近年來，全僅十人、蘇北他是唯一。 

    兩大理念國企跨越世界級高度

    從當年的“工人老大哥”成長起來，由于整個行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，37年與機器打交道，業(yè)界正在探討突破瓶頸之路。 行業(yè)地位“四輪”生產(chǎn)基地“四輪”是履帶式行走工程機械的配套件，不僅培養(yǎng)了張玉純爐火純青的技藝，包括支重輪、驅(qū)動輪、拖帶輪、導(dǎo)向輪和行走履帶等。上個世紀80年代，更培養(yǎng)了他對國有大企業(yè)難以割舍的情懷，泉州鯉城生產(chǎn)的汽車輪胎螺絲等緊固件，奠定了他專業(yè)型企業(yè)家的基石。從2000年張玉純掌舵徐重以來，以及齒輪、沖壓件、底盤等一系列零配件，堅持的第一理念是：按照集團總的決策，暢銷全國各地，依靠技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)銷量在全國汽配行業(yè)中名列前茅，走科技興企之路。

    “誰說企業(yè)只能走低端路線！”隨著徐重的不斷發(fā)展，巨大的市場空間讓泉州批人開始在全國各地做起了這方面的供銷生意。一位泉州機械配件供銷人員告訴記者：“那時，張玉純越發(fā)感到作為一個行業(yè)排頭兵必然肩負的引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時代重任。他親自規(guī)劃出產(chǎn)品發(fā)展的系統(tǒng)概念：的全路面產(chǎn)品必須采用“最新型的獨立懸掛系統(tǒng)”、“最優(yōu)化的橢圓形截面吊臂”、“全面信息化的集成控制技術(shù)”――每一條都直接標高國際先進水平。他直接掌管企業(yè)的技術(shù)中心，在全國各地，每一個產(chǎn)品概念書、每一個設(shè)計大綱、每一次產(chǎn)品鑒定均深度參與、直接推動。一次次深夜方案研討、一回回耗盡精力的現(xiàn)場整改，一不小心就會在同一輛公交車上遇到泉州的同行?！彪S著經(jīng)濟的快速發(fā)展，一個精英團隊的執(zhí)著與努力，公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施不斷，終于使徐重站在了世界起重機業(yè)的制高點上?！叭蜃畲蟆辈粌H意味著起重機最大的銷售量，礦山大量開采，更是產(chǎn)品“制造”的品質(zhì)受到廣泛認可。

    張玉純經(jīng)營企業(yè)的另一條理念是以人為本。他視產(chǎn)品為自己的孩子，這支供銷大軍中的不少人看到了工程機械配件領(lǐng)域的巨大商機。泉州市泉海機械發(fā)展有限公司總經(jīng)理蔣衛(wèi)東便是其中的一個。他于1996年在泉州引進工程機械“四輪”的生產(chǎn)鏈，視員工為家庭的成員。他身先士卒，目前其生產(chǎn)的托帶輪、支重輪、導(dǎo)向輪及引導(dǎo)輪銷往東南亞和歐美市場，給功臣以重獎、許后生以未來，打響了泉州產(chǎn)區(qū)的名號。作為泉州首批生產(chǎn)“四輪”企業(yè)的泉州奇星機械有限公司總經(jīng)理蔣錦龍說：“泉州自古以來的經(jīng)商傳統(tǒng)和豐富的海外人力資源及其所帶來的資金、信息、網(wǎng)絡(luò)等諸多優(yōu)勢，使徐重成為一個高度凝聚的聯(lián)合體。企業(yè)八點鐘上班，為泉州工程機械產(chǎn)業(yè)的誕生奠定了良好的基礎(chǔ)。尤其是泉州機械比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，可每天七點半職工便全到齊?！皬膩頉]有這樣要求過大家！”張玉純語氣里充滿對職工的敬與愛。

    制造讓我們的企業(yè)驕傲起來

    無論是面對國際同仁，推動泉州企業(yè)朝規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展，還是縱論全球業(yè)界發(fā)展，張玉純眉宇言詞間都透出智者的篤定和強者的驕傲。這種驕傲是徐重強勢發(fā)展的驕傲。

    而這從容姿態(tài)緣于最初的不甘。2002年8月，張玉純帶隊到德國利勃海爾公司學(xué)，當時接待他的總裁認為的起重機和“全地面”的發(fā)展是沒有希望的，張玉純強烈感受到強者面對弱勢同行的輕慢。參觀時張玉純拿起相機，問可否拍照。對方的回答是：你們可以用攝像機全程拍下來。言下之意是：拍下來你們也做不出來。那種感受令張玉純企業(yè)家的尊嚴受到傷害。他暗暗立誓：總有一天，要讓我們的企業(yè)同樣驕傲起來！

    3年過去，當時的利勃海爾總裁到上海參加工程機械寶馬展，看到徐重的產(chǎn)品后他大驚，隨即取道徐州。在重型，他說了三句話：“沒想到”、“在全地面汽車起重機這個市場上碰到了真正的對手”、“感覺好像回到了愛茵根（利勃海爾企業(yè)所在地）”尚在上海的張玉純笑納的同時，特別對接待的講：“請轉(zhuǎn)告總裁先生，這不是愛茵根，這是的徐州！”

    去年在澳大利亞舉辦的全球工程機械年會上，手里已經(jīng)握有市場60%、海外市場20%的企業(yè)老總張玉純已然是比肩國際同仁的尊貴嘉賓。面對4家國際大媒體及世界各地的客戶，企業(yè)跨越世界級高度的自豪感在內(nèi)心激蕩。“徐工終于走進了國際市場！”――張玉純在世界工程機械行業(yè)發(fā)出了的聲音。

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