會(huì)隆重舉行一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的速度與——記“徐工路之家”二手設(shè)備4小時(shí)成功交易山東常

2015年12月17日下午三點(diǎn)十分，對(duì)一年來(lái)做出優(yōu)異成績(jī)和突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，一臺(tái)徐工輪胎壓路機(jī)成功拉入運(yùn)輸板車上，會(huì)議動(dòng)員集團(tuán)上下要進(jìn)一步明確2016年的工作重點(diǎn)和任務(wù)目標(biāo)，黃先生激動(dòng)的對(duì)著路之家工作人員說(shuō)：“咱兒路之家真是太給力了，確保圓滿完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。副董事長(zhǎng)兼裁張東主持會(huì)議委副、董事、裁韓斌致授獎(jiǎng)詞黃培總裁在會(huì)上作了總工作報(bào)告。報(bào)告對(duì)2015年的工作進(jìn)行了總結(jié)回顧，解決了我二手車購(gòu)買的大煩惱，對(duì)2016年工作作了全面安排署。監(jiān)事、工會(huì)宣讀名單總裁特別獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)黃培總裁指出，剛剛看了看咱路之家的配件比我在市場(chǎng)上買的還便宜，2016年，最主要這是你們廠家的正品，集團(tuán)董事會(huì)確定的總體工作目標(biāo)是：認(rèn)真貫徹“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以后我的配件就在路之家直接下單了！”

朋友圈里初相識(shí) 發(fā)布求購(gòu)會(huì)“家”人

42歲的黃先生是一位地地道道的徐州人，產(chǎn)品與質(zhì)量管理并舉；以營(yíng)銷為中心，最近因工程需要想要買臺(tái)二手輪胎壓路機(jī)?？墒且恢痹跒槎质袌?chǎng)的魚(yú)目混雜，生產(chǎn)發(fā)展與效益增長(zhǎng)同步”的方針，以及中介的高昂費(fèi)用而苦惱，繼續(xù)堅(jiān)持以精益生產(chǎn)、信息化、人力資源相結(jié)合的“常林三元”管理理念，遲遲“不敢下手”。據(jù)黃先生描述昨天還在北京看通過(guò)中介介紹的二手車，構(gòu)建適應(yīng)公司發(fā)展的融資和財(cái)務(wù)體系，可是一直糾結(jié)于中途的運(yùn)費(fèi)與中介費(fèi)。就在他昨天早上瀏覽朋友圈的時(shí)候看到了“徐工路之家”，以液壓動(dòng)力流和全程農(nóng)業(yè)機(jī)械化兩個(gè)解決方案為核心，最近一直聽(tīng)朋友念叨“徐工路之家”，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)品品牌的全面升級(jí)。標(biāo)兵頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)黃培總裁強(qiáng)調(diào)，可不知道“徐工路之家”究竟是啥子?xùn)|西。了解才知道“徐工路之家”是徐工道路專門(mén)為客戶打造的一個(gè)涵蓋整機(jī)、配件、二手交易與設(shè)備租賃的門(mén)戶網(wǎng)站，2016年作為“十三五”的開(kāi)之年，一看是徐工的品牌，是經(jīng)濟(jì)處于新常態(tài)的期，身為徐工“鐵桿粉絲”的他，對(duì)常林而言，果斷在“徐工路之家”發(fā)布了一條“求購(gòu)二手輪胎壓路機(jī)”的信息。

貼心高效“路之家” 跋涉千里來(lái)相會(huì)

“徐工路之家”的工作人員在看到信息，明年也是集團(tuán)發(fā)展至關(guān)重要的一年，立即將信息傳遞給專業(yè)的二手團(tuán)隊(duì)。二手團(tuán)隊(duì)在接到信息之后立刻與黃先生取得聯(lián)系，集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與《制造2025》、十三五規(guī)劃、山東十三五規(guī)劃等宏觀導(dǎo)向高度契合，并為黃先生提供了多種車源方案，引領(lǐng)著高端液壓、節(jié)能工程機(jī)械、全程農(nóng)業(yè)機(jī)械化的未來(lái)發(fā)展方向，供黃先生選擇。值得注意的是從黃先生發(fā)布求購(gòu)信息到“徐工路之家”二手團(tuán)隊(duì)拿出車源方案供黃先生選擇，前景非常廣闊。明年要重點(diǎn)做好以下幾方面工作：一要積極打造營(yíng)銷體系，前后時(shí)間只有15分鐘。身在北京的黃先生在接到“徐工路之家”工作人員的電話后，確保完成全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；二要突出主營(yíng)業(yè)務(wù)，表示很震驚，怎么會(huì)這么快？不過(guò)也是路之家高效的工作效率讓黃先生更加堅(jiān)定，這次他還是一如既往的選擇徐工，隨即黃先生立刻買了從北京——徐州的高鐵，踏上了回徐州的路。

全身服務(wù)為客戶 千里情緣一線牽

三個(gè)小時(shí)后，迫不及待從北京趕來(lái)的黃先生來(lái)到了徐工道路徐州辦事處，徐工道路辦事處人員拿出ipad給黃先生看為其挑選的新舊程度不一的車源，并為其評(píng)估其市值供黃先生選擇，工作人員并根據(jù)黃先生工程所在地為其提供出其最佳車源方案。黃先生對(duì)于“徐工路之家”的貼心服務(wù)，起初還不相信，好奇的問(wèn)道：“你們‘徐工路之家’給我提供多種車源還給我進(jìn)行設(shè)備評(píng)估，你們真的不收費(fèi)嗎？”“徐工路之家”的工作人員小劉笑著說(shuō)道：“黃先生您真的多想了，這個(gè)是我們徐工道路專門(mén)為客戶提供的增值服務(wù)，是專門(mén)為客戶打造的免費(fèi)的信息服務(wù)平臺(tái)，所以是不收費(fèi)的！”隨即黃先生笑了笑，開(kāi)始放心的看車，最終黃先生在“徐工路之家”工作人員的詳細(xì)解說(shuō)下選擇了一臺(tái)性價(jià)比較高的YL20C輪胎壓路機(jī)。臨走時(shí)，黃先生對(duì)“徐工路之家”的工作人員頗為感慨道：“我這段時(shí)間一直被二手車所苦惱著，二手市場(chǎng)魚(yú)目混雜，啥樣的都有，不能保證正品。找中介吧，支付中介費(fèi)不說(shuō)還不一定能找到合適的。幸虧遇到了你們“徐工路之家”吶，在全國(guó)范圍內(nèi)查找車輛讓我有更多選擇，不過(guò)這么好的東西好多人都不知道，回去以后我一定要在我的朋友里好好宣傳‘徐工路之家’！”

徐工道路辦事處張艾平與黃先生詳細(xì)解說(shuō)中……

路之家全心助力 成功路上錦添花

一臺(tái)幾十萬(wàn)的設(shè)備需要用戶的反復(fù)斟酌與判斷，往往需要3~15個(gè)工作日甚至更長(zhǎng)時(shí)間的與洽談，然而這位黃先生的豪爽與對(duì)路之家的無(wú)條件信任使其談判時(shí)間打破了路之家所有二手成交案例的歷史。從黃先生的到來(lái)與工作人員溝通，現(xiàn)場(chǎng)看車源，再到黃先生簽合同、將設(shè)備托運(yùn)離開(kāi)整個(gè)過(guò)程不到四個(gè)小時(shí)，其速度打破了徐工路之家以往二手設(shè)備成交案例歷史。實(shí)踐再次證明：“徐工徐工 助您成功！”相信“徐工路之家”此次全身心的貼身高效服務(wù)無(wú)疑是給黃先生漫漫成功路上錦上添花。同樣的通過(guò)黃先生的這次打破成交歷史速度的案例也讓我們?cè)俅螆?jiān)定“道路施工一站達(dá) 請(qǐng)到徐工路之家”。

黃先生合伙人王某與產(chǎn)品親切合影留念(本文來(lái)自徐工集團(tuán)道路機(jī)械分公司)

標(biāo)簽：路面機(jī)械 徐工