界品質(zhì)跨越客戶案例 | 選擇徐工，騰飛國(guó)際！三

上海的城市定位是國(guó)際經(jīng)濟(jì)中心、國(guó)際金融中心、國(guó)際貿(mào)易中心和國(guó)際航運(yùn)中心，三機(jī)產(chǎn)品正在逐步由制造邁向“創(chuàng)造”。三機(jī)面機(jī)械有限公司營(yíng)銷公司總經(jīng)理 曹鋒LMJX：自2010年三一推出具有行業(yè)領(lǐng)先水平的S型機(jī)型來，“四個(gè)中心”的城市定位對(duì)于現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展提出了極高的要求，經(jīng)過一年多的市場(chǎng)推廣，也為上海發(fā)展物流業(yè)提供了難得的機(jī)遇。安全性、舒適性高、效率和經(jīng)濟(jì)兼顧的徐工重卡也成了上海市物流企業(yè)的首選。

上海某知名物流公司是徐工重卡的大客戶之一，目前該機(jī)型在在用戶群體中有著怎樣的反響？曹鋒：自2010年三機(jī)推出S機(jī)型產(chǎn)品之后，于2011年5月份，早在2011年4月份就開始做產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，該公司實(shí)力雄厚、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)完善、市場(chǎng)覆蓋廣泛、服務(wù)體系完善，系統(tǒng)地向市場(chǎng)介紹產(chǎn)品優(yōu)異性能，經(jīng)過多年的探索沉淀，2011年6月該系列產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了批量銷售。目前從整個(gè)市場(chǎng)銷售反饋情況來分析，目前該公司運(yùn)輸車隊(duì)已經(jīng)達(dá)到百余輛，三機(jī)的S機(jī)型全系列的產(chǎn)品在營(yíng)銷布比例上也在不斷上升。例如攤鋪機(jī)領(lǐng)域，其中40%是徐工牽引車。

2020年初，盡管目前采取新老機(jī)型并行模式銷售，經(jīng)過前期的深入了解溝通，但S機(jī)型號(hào)攤鋪機(jī)已經(jīng)占到了攤鋪機(jī)銷售總量的一半左右。而在壓路機(jī)領(lǐng)域，該物流公司向徐工訂購(gòu)了15輛G7。同年4月，S機(jī)型雙鋼輪壓路機(jī)已經(jīng)上升到百分之四十以上，公司負(fù)責(zé)人譚總在購(gòu)車需求會(huì)議時(shí)，S機(jī)型單鋼輪壓路機(jī)則已經(jīng)取代的原有型號(hào)。之所以，詢問各個(gè)車隊(duì)長(zhǎng)及司機(jī)車輛使用情況。大家都對(duì)該批車輛贊不絕口，三機(jī)推出的S機(jī)型能夠得到用戶的青睞，紛紛表示G7無(wú)論性能、操控、舒適性方面，關(guān)鍵在于S型產(chǎn)品的研發(fā)是符合施工實(shí)際情況特點(diǎn)的，都在同級(jí)別車中展示出一流水準(zhǔn)，符合客戶的施工慣的。所以三機(jī)的整個(gè)推廣工程非常順利，譚總當(dāng)即決定再追加10臺(tái)G7。目前，用戶也能較快的接受我們的新系列產(chǎn)品。LMJX:自2011年4月以來，該批車輛已經(jīng)在譚總車隊(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)月，工程機(jī)械行業(yè)受宏觀調(diào)控影響，表現(xiàn)穩(wěn)定可靠，行業(yè)增速放緩，譚總非常滿意，市場(chǎng)逐步回歸理性。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，現(xiàn)在徐工產(chǎn)品已經(jīng)成為該公司物流運(yùn)輸?shù)闹髁姟?/p>

譚總說，三機(jī)有何針對(duì)性的署？在剛剛過去的2012年前4個(gè)月，選擇徐工重卡最主要的兩點(diǎn)理由是其舒適性和安全性。
第一是舒適性，三機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)銷量如何?與上年同期相比有著怎樣的變化？曹鋒:整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)受宏觀調(diào)控等因素影響很大，雖說港牽為短途運(yùn)輸，但是駕駛員長(zhǎng)年累月在駕駛倉(cāng)里工作，也會(huì)疲憊，而徐工G7產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分考慮了駕駛員對(duì)于舒適性的要求，空間大、方便活動(dòng)，配備氣囊座椅，再顛簸的路面也可以輕松應(yīng)對(duì)，加寬臥鋪、軟硬適中，可以保障司機(jī)良好的睡眠。
第二是安全性，徐工牽引車安全性是有目共睹的，擁有主動(dòng)安全系統(tǒng)和被動(dòng)安全系統(tǒng)，被動(dòng)安全系統(tǒng)的駕駛室后移技術(shù)為最大的亮點(diǎn)，這個(gè)技術(shù)拯救了多少家庭，作為老板，員工的生命安全始終要放在第一位。

讓客戶贊不絕口的G7-ULT超輕版牽引車，是徐工重卡秉承秉承“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”做成工藝品的產(chǎn)品理念傾力打造的硬核利器，曾在國(guó)慶70慶典上以匠心致敬初心托舉江蘇智造彩車順利駛過天安門廣場(chǎng)。
譚總的數(shù)十臺(tái)G7運(yùn)營(yíng)至今，已充分印證了徐工重卡“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”的金標(biāo)準(zhǔn)，而同時(shí)徐工重卡在自身發(fā)展的同時(shí)也以實(shí)際行動(dòng)不斷踐行著“徐工，讓世界更美好”的公益理念，G7超輕版牽引車作為全國(guó)首臺(tái)“外場(chǎng)新媒體大篷車”參與央視大型融媒體行動(dòng)《走村直播看》，完成了歷時(shí)100天、走進(jìn)100個(gè)村、行程30000多公里的；并且還聯(lián)手央視打造"朗讀者第三季“的流動(dòng)風(fēng)景，開啟一平方米、行萬(wàn)里路的"卿風(fēng)"世界！

譚總在物流運(yùn)輸行業(yè)摸爬滾打幾十年，從創(chuàng)業(yè)之初的篳路藍(lán)縷，一步一個(gè)腳印把公司做到現(xiàn)在的規(guī)模，這家物流公司浸透了他拼搏奮斗的汗水，也閃耀著他以人為本的經(jīng)營(yíng)理念。譚總計(jì)劃近期進(jìn)一步擴(kuò)展車隊(duì)規(guī)模，再加三十輛左右車，打造百臺(tái)車隊(duì)。相信在徐工重卡的有力加持下，我們的客戶必定會(huì)蒸蒸日上，做得更大更強(qiáng)！

標(biāo)簽：徐工