會在京舉行小挖市場爭戰(zhàn)上演石川島中駿欲做“領(lǐng)舞者”組圖住

    隨著小挖市場的持續(xù)火爆，楊澤湧總經(jīng)理則對2005年的市場概況進(jìn)行了總結(jié)，新一輪的爭奪已經(jīng)上演。

    但當(dāng)不少外資品牌還在觀望這種火爆之勢是否繼續(xù)，展望了美好的前景。最后由岡村昌宏經(jīng)理向大家介紹了第八屆BICES的概要并對會議進(jìn)行總結(jié)。其間，并表示要在銷量達(dá)到一定數(shù)量才會考慮把生產(chǎn)線搬到國內(nèi)時(shí)，還對優(yōu)秀代理商舉行了授獎(jiǎng)儀式，石川島中駿（廈門）建機(jī)有限公司（以下簡稱石川島中駿）已經(jīng)做出了在國內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地的決定，并有代理商代表發(fā)表了講話。同時(shí)，時(shí)機(jī)的選擇無疑體現(xiàn)了企業(yè)決策者的智慧。
 
把握時(shí)機(jī)切入市場

    “小挖將成為今后工程機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展趨勢之一”，通過郭子健營業(yè)本長和佐口慶典服務(wù)本長對營業(yè)策略和服務(wù)策略的介紹，業(yè)內(nèi)人士似乎已經(jīng)達(dá)成共識。
 
    小挖市場的表現(xiàn)有目共睹，增強(qiáng)了各代理商的信心，尤其是在整個(gè)行業(yè)遭遇宏觀調(diào)控寒流后，為2006年的營銷策略新舉措敲開了大門。 2005年住重中駿在“安全、安心、安定”的產(chǎn)品理念指導(dǎo)下，集體步伐放緩的背景下，與各代理商共同努力，小挖在今年前9個(gè)月以同比增長約90%的速度，取得了穩(wěn)步的發(fā)展，成為工程機(jī)械市場最具誘惑力的產(chǎn)品之一，經(jīng)營業(yè)績喜人。今后，今年工程機(jī)械市場最大亮點(diǎn)莫過于此。

    對于選擇這時(shí)在建立生產(chǎn)基地，住友建機(jī)、住重中駿將和各代理商繼續(xù)挑戰(zhàn)未來，石川島中駿如此闡釋對時(shí)機(jī)的把握。

    石川島中駿常務(wù)經(jīng)理深見仁表示，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，就像10年前，加速新產(chǎn)品速度，小挖產(chǎn)品在美國很不暢銷，完善售后服務(wù)體制，但是隨著城市化市政的開展，以期在2006年走得更遠(yuǎn)。，美國城市化經(jīng)歷了從“大拆大建”向“精雕細(xì)刻”的過渡，對小挖的需求也逐漸升溫，大挖和小挖的使用比例目前達(dá)到1比1。雖然上述比例目前在約是12比1，但正在經(jīng)歷相同的變化，可以預(yù)見小挖市場的空間相當(dāng)廣闊。

    “跟美國、澳大利亞這些國土廣闊的一樣，工程機(jī)械領(lǐng)域首先發(fā)展起來的一定是大挖，接下來則一定是小挖，我們認(rèn)為目前正是大力開拓市場的最佳時(shí)機(jī)?！鄙钜娙时硎荆半m然的宏觀調(diào)控政策以及之前進(jìn)行的匯率調(diào)整等措施都將對現(xiàn)有市場產(chǎn)生一定影響，但憑借我們以往的經(jīng)驗(yàn)，以及從正積極準(zhǔn)備的奧運(yùn)會、上海世博會等工程項(xiàng)目的施工情況來看，從2006年后半年開始小挖市場會持續(xù)見好，我們堅(jiān)信對進(jìn)入時(shí)機(jī)的把握是明智的?！?/P>

打造競爭優(yōu)勢

    一切似乎水到渠成。

    其實(shí)早在2003年，石川島日本原裝進(jìn)口的小挖產(chǎn)品就已經(jīng)在純進(jìn)口產(chǎn)品的銷量里排第一。

    2004年10月，石川島中駿（廈門）建機(jī)有限公司浮出水面。公司由日本石川島建機(jī)株式會社與香港中駿機(jī)電控股有限公司在廈門合資設(shè)立。而此前中駿機(jī)電一直作為石川島在銷售小挖的總代理商。邁出的這一步也標(biāo)志著公司在的升級。

    目前公司位于廈門集美北工業(yè)區(qū)，預(yù)計(jì)建立14萬平方米的生產(chǎn)基地現(xiàn)已完成一期工程， 占地面積3萬平方米、目前已投資6000萬元，具有年生產(chǎn)1500臺中小型液壓挖掘機(jī)的能力。
這僅僅是一個(gè)開始，因?yàn)槟壳皫缀跛型诰驒C(jī)生產(chǎn)廠家都加入了生產(chǎn)小挖的行列，這一市場的競爭也將會異常激烈，要站穩(wěn)市場，并實(shí)現(xiàn)“小挖世界領(lǐng)舞者”的目標(biāo)，以新面貌出現(xiàn)的石川島中駿接下來要做的事還很多。

    首先擺在面前的是如何打造競爭優(yōu)勢。

    深見仁表示，產(chǎn)品一定要貼近市場，同時(shí)強(qiáng)調(diào)在最短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出市場最需要的產(chǎn)品。接下來考慮的重點(diǎn)便是在保證品質(zhì)的前提下，如何降低成本，這也正是公司實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的目的之一。
“目前國內(nèi)各外資品牌產(chǎn)品之間價(jià)格相差很大，價(jià)格最低的是國產(chǎn)小挖、再就是韓國產(chǎn)品。我們的最終目標(biāo)是，在保證我們品質(zhì)的前提下，能夠達(dá)到國產(chǎn)機(jī)器的價(jià)格，即便是能達(dá)到韓國產(chǎn)品價(jià)格水平，也算是很成功的”。

    石川島中駿將不斷致力于提高產(chǎn)品品質(zhì)、提高產(chǎn)品功能，同時(shí)盡可能降低成本、降低價(jià)格。

    深見仁認(rèn)為只有產(chǎn)品生產(chǎn)達(dá)到一定的規(guī)模，才有可能降低成本。隨著小挖需求的不斷擴(kuò)大，將來大挖和小挖比例達(dá)到5比1或者是3比1的時(shí)候，降低成本就能水到渠成。

    另外，發(fā)展代理商、加強(qiáng)售后服務(wù)水平，也是在市場站穩(wěn)腳跟的重要手段。

    深見仁強(qiáng)調(diào)，代理店就如自己的家庭成員一樣，會盡力扶持和幫助他們。通過代理店可以了解各地客戶群對產(chǎn)品的意見和需求。“我們隨時(shí)都在進(jìn)行代理店人員的銷售及售后服務(wù)方面的培訓(xùn)。今天就有9個(gè)地方的代理商來公司培訓(xùn)?！痹谡劦饺绾伟l(fā)展代理商時(shí)深總介紹道，“我們的目標(biāo)是一個(gè)一個(gè)代理商，雖然目前還沒有實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，但我們將通過對他們進(jìn)行培訓(xùn)、扶持，最終選擇在同樣的條件下成長最快的代理商?！?/P>

    由于生產(chǎn)基地設(shè)在位于版圖東南角的廈門，公司將來還將考慮在全國各地建立分公司和辦事處。

    “按照我們預(yù)想，明年開始動工2期工程。目前只是生產(chǎn)一個(gè)機(jī)型，為了適應(yīng)市場的需求，明年可能會生產(chǎn)兩到三個(gè)機(jī)型。這需要和我們生產(chǎn)銷售情況相結(jié)合?！?/P>

    2005年石川島中駿的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售300臺液壓挖掘機(jī)，銷售進(jìn)口產(chǎn)品200臺。石川島中駿同時(shí)希望在逐年提高產(chǎn)量的同時(shí)，相應(yīng)提高其中小型液壓挖掘機(jī)在的市場份額，最終目標(biāo)是達(dá)到10%～15%。

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