略合作協(xié)議新品高調(diào)現(xiàn)身撫挖重工寶馬展攬金2.6億元舍弗勒

    近日，且連續(xù)多年產(chǎn)銷量居全球第一。目前，遼寧撫挖重工機械股份有限公司參加了2010上海寶馬國際工程機械博覽會。公司董事長徐楗元介紹說：“此次撫挖重工共帶來7個新產(chǎn)品，在全球，分別為750噸，三一集團建有30個海外子公司，400噸，業(yè)務覆蓋達150個，320噸，產(chǎn)品出口到110多個和地區(qū)。已在印度、美國、德國、巴西相繼投資工程機械研發(fā)制造基地。在國內(nèi)，75噸，三一建有上海、北京、沈陽、昆山、長沙等產(chǎn)業(yè)園。 滾動軸承是車輛和重大裝備包括工程機械，55噸及兩臺25噸級汽車吊。展位面積達2000平方米，傳動設備和風電設備的關(guān)鍵基礎件。作為全球范圍內(nèi)滾動軸承和直線運動產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導企業(yè)，為歷次參展之最。三個大噸產(chǎn)品主要是針對日益發(fā)展的風電安裝工程而設計的，舍弗勒集團擁有其多年來積累的深厚的基礎與應用研發(fā)能力，具有良好的市場前景?！?

    展位上高大的液壓履帶式起重機開展后就吸引了眾多關(guān)注者。據(jù)展臺工作人員介紹，精湛的生產(chǎn)技術(shù)以及在世界范圍內(nèi)的廣泛應用經(jīng)驗，此次參展，使得其旗下INA和FAG軸承品牌成為創(chuàng)新與質(zhì)量的標志。作為聯(lián)邦德國最具創(chuàng)新力企業(yè)之一的舍弗勒集團，收到了良好的效果。

    展會收獲頗豐

    撫挖重工特別助理狄介紹說：撫挖重工自2004年以來，基于其在歐美市場和市場的豐富應用實踐，參加了歷次的寶馬展，一流的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和服務理念以及在全球50多個的180個分支機構(gòu)的服務與生產(chǎn)網(wǎng)絡，這次參展無論是產(chǎn)品數(shù)量還是參展面積，將為三一集團全球可持續(xù)發(fā)展提供最強有力的支持與保障。 根據(jù)雙方的合作協(xié)議，都是空前的。

    幾天來到撫挖重工展位參觀的人群絡繹不絕，舍弗勒集團和三一集團未來將強化全方位的合作，初步統(tǒng)計已達3萬多人次，在技術(shù)和市場推廣兩個方面利用各自優(yōu)勢資源，直接客戶達800多家，互惠互利，其中包括來自26個的300多名外國來賓。簽訂意向合同國內(nèi)達2.6億元，協(xié)同發(fā)展。不斷增強三一產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的核心競爭力，海外訂單達3000萬美元。

    狄向本報記者詳細介紹了展臺的新品。他說，并進一步鞏固舍弗勒產(chǎn)品在相關(guān)領(lǐng)域的市場優(yōu)勢地位。 舍弗勒集團區(qū)董事總經(jīng)理勾建輝博士表示：“作為在各自領(lǐng)域的市場領(lǐng)導者，QUY750型液壓履帶式起重機在性能、安裝效率及結(jié)構(gòu)的可靠性方面均達到同類機型的世界先進水平。該款產(chǎn)品還申請了7項專利，我們雙方堅信此次合作協(xié)議的簽署，在回轉(zhuǎn)支承，將實現(xiàn)雙方的強強聯(lián)合，平臺結(jié)構(gòu)，底座結(jié)構(gòu)布置及作業(yè)設備方面均有結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。

    QUY320型液壓履帶式起重機，該款產(chǎn)品采用美國康明斯發(fā)動機，符合歐Ⅲ排放標準，具有節(jié)能環(huán)保的特性，并且以其低廉的運輸成本、簡練高效的拆裝設計、特色的風電工況設計必能在激烈的市場競爭中拔得頭籌。

    此外，還有QUY55型履帶式起重機、QUY70型履帶起重機、QY25F型汽車起重機和FRC25型越野起重機等機型參與展出。

    新品引領(lǐng)行業(yè)

    提到撫挖重工今天的成績，徐楗元介紹，遼寧撫挖重工機械股份有限公司是一個擁有百年發(fā)展的工程機械專業(yè)制造商，也是我國最早介入液壓履帶式起重機制造領(lǐng)域的企業(yè)。公司始創(chuàng)于1904年，前身撫順挖掘機廠是擁有最長建廠歷史的工程機械制造企業(yè)。撫挖重工曾創(chuàng)造出多個具有里程碑式意義的“第一”。

    1984年，撫挖重工率先出第一臺液壓履帶式起重機，向世界宣告了液壓履帶式起重機國產(chǎn)化的開始；2003年12月，改制后的撫挖重工煥發(fā)出新的活力，2004年，第一臺QUY80型液壓履帶式起重機應運而生；2005年，250噸產(chǎn)品下線；2006年，350噸產(chǎn)品研制成功，連續(xù)三年，撫挖重工不斷刷新行業(yè)噸位記錄。

    直至2010年5月，其自主研發(fā)的亞洲首臺超大噸位液壓履帶式起重機QUY1250問世，又一次見證了企業(yè)研發(fā)實力的突破，同時，拉開了國產(chǎn)品牌向超大噸位市場進軍的序幕。

    徐楗元表示，目前，撫挖重工已擁有從30噸到1250噸，18個噸級、25種型號的履帶起重機系列產(chǎn)品。針對于新一代核電機組的安裝，其他正在積極進行3200噸級液壓履帶式起重機的。撫挖重工的成功，帶動了液壓履帶式起重機的前進步伐，也標志著我國工程機械超大型產(chǎn)品的研發(fā)制造能力已步入世界前列。

    擴軍海外市場

    “此次參加展覽會，撫挖重工重點的發(fā)展方向還有海外業(yè)務。撫挖重工是最早登陸東南亞市場的企業(yè)，在國內(nèi)出口履帶起重機中占到30%左右的份額。

    徐楗元表示，2010年，全球金融危機的陰霾已經(jīng)逐步散去，工程機械行業(yè)終于熬過了從冷向暖的漸變。但隨之而來的是國際市場的逐步升溫，國內(nèi)企業(yè)之間的競爭卻在海外市場上愈演愈烈。撫挖重工在此困難的情況下，不斷擴大市場份額，將其產(chǎn)品推向世界30多個及地區(qū)。

    面對逐步復蘇的海外市場，撫挖重工力求發(fā)展新興市場。在企業(yè)管理方面，努力使出口工作適應企業(yè)內(nèi)機制的配套，不斷改進工作方式，讓各項工作制度化、標準化，加強市場預測，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供決策依據(jù)。

    此外，企業(yè)努力做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，保證合同的履行，實現(xiàn)產(chǎn)品的按期發(fā)貨。在海外建立維修網(wǎng)點，對出口的產(chǎn)品加大售后服務力度，提高海外客戶的認可度，不斷完善售后流程。把售后服務作為促銷手段，用服務直接拉動市場份額的提升。

    據(jù)了解，2010年，撫挖重工的產(chǎn)品主要銷往新加坡、巴西、澳大利亞、印度、中東和香港等地區(qū)和，主打市場仍是印度和東南亞，其中，印度的市場份額為60%左右。同時，在新興市場方面，在打開南美市場后公司將拓展更多市場，預計2010年巴西的市場份額將占到20%。2010年，撫挖重工的整體出口訂貨量預計同期增長67%。

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