購明明白白[圖文]山東常林農(nóng)裝公司實現(xiàn)首季開門紅中鐵十

    陽春三月，謀劃一個年產(chǎn)30萬噸的新型瀝青拌合廠，春意正濃。農(nóng)裝公司迎來了首季開門紅。

    在“十二五”開之年的第一季，需要安置一套強(qiáng)制間歇式瀝青混凝土拌合站。公司設(shè)備物資接到他們的供貨需求后，農(nóng)裝公司亮點紛呈、喜訊連連。一季度，把此種設(shè)備的型號、配置和性能掛在網(wǎng)上，銷售手扶拖拉機(jī)57261臺、柴油機(jī)64663臺、四輪拖拉機(jī)1567臺，有7家長期與公司有業(yè)務(wù)往來的單位報名。公司設(shè)備招標(biāo)評標(biāo)對其進(jìn)行綜合評判后，同比增長為98%、85%、419%。實現(xiàn)銷售收入3.09億元、貨款回收2.15億元，確定3家入圍。然后再對這3家單位的產(chǎn)品規(guī)格型號、設(shè)備總功率、每噸成品料耗油量和報價、貨款支付方式、到貨時間及售后服務(wù)等進(jìn)行考核。最后北京一家工程機(jī)械有限公司中標(biāo)。此次招標(biāo)采購，同比增長為109%、42%，從申請到選定生產(chǎn)廠商前后運作20天時間，均創(chuàng)歷史新高。

    如今，比報價節(jié)資金412萬元。，當(dāng)你步入農(nóng)裝公司，一幅快速發(fā)展的畫卷鋪展開來：在各生產(chǎn)車間，各類物件標(biāo)識明確，零件擺放錯落有致，生產(chǎn)井然有序，工作現(xiàn)場清潔整齊，職工們規(guī)范、精細(xì)操作。員工們比基礎(chǔ)管理，比日產(chǎn)量與質(zhì)量，比先進(jìn)與落后之間的差距，加班加點，開足馬力保生產(chǎn)，讓人感受到了常林人為產(chǎn)銷兩旺默默奉獻(xiàn)的不悔情懷；發(fā)貨場地上，長長的提貨車隊映照著忙碌的身影，不同品種型號的手扶、柴油機(jī)、輪式拖拉機(jī)排列整齊，叉車和裝車員工正在裝車；干凈整潔的大屋化辦公室里，干職工緊張有序地忙碌著，在為公司的發(fā)展盡職盡責(zé)。

    精益生產(chǎn)成為產(chǎn)能提升的捷徑。今年以來，銷售形勢喜人，生產(chǎn)面臨挑戰(zhàn)，市場稍縱即逝?！八悸芬蛔兲斓貙挕?，農(nóng)裝公司充分利用精益生產(chǎn)這把“利劍”，處處把握主動權(quán)，將“緊張、忙碌、火熱”的生產(chǎn)經(jīng)營面梳理得游刃有余。農(nóng)裝公司針對10億元的銷售目標(biāo)，嚴(yán)格按照集團(tuán)總的要求，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，將深入推行“精益生產(chǎn)”作為完成全年目標(biāo)任務(wù)的“指揮棒”。“誰精益誰受益”的理念已深入人心，走出了具有農(nóng)裝特色的精益之路。在公司已滿負(fù)荷生產(chǎn)的情況下，排產(chǎn)一高再高。公司上下統(tǒng)一思想，運用精益思想和精益工具，優(yōu)化工作流程，實行生產(chǎn)線線長管理，縮短物料配送路徑，降低生產(chǎn)資金占用，提高設(shè)備可動率為目標(biāo)，加快生產(chǎn)節(jié)拍，提升產(chǎn)品品質(zhì)，開展多能工培訓(xùn)，人均提高生產(chǎn)效率30%，公司整體效率大幅提升。同時在供應(yīng)商中大力推廣精益生產(chǎn)管理模式，打造專業(yè)化、精益化的供應(yīng)鏈體系，助推了公司產(chǎn)能的高速攀升。在經(jīng)營上，公司建立了全方位、多層次、立體式的經(jīng)營管理模式，以全面預(yù)算為綱，以成本管控為支撐，進(jìn)行過程控制，形成了“層層有指標(biāo)、人人有責(zé)任”的績效考核管理機(jī)制，有力地促進(jìn)了各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)的完成。

    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是制勝市場的關(guān)鍵?！爱a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是企業(yè)發(fā)展的生命線?！鞭r(nóng)裝公司以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，加大技改投入，不斷把技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢。公司實施技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品配置和美觀度，提高產(chǎn)品的科技含量，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品系列，并且拉開產(chǎn)品梯次，以適應(yīng)不同用戶需求，做到生產(chǎn)一代、儲備一代、研發(fā)一代，立足大農(nóng)業(yè)、發(fā)展大農(nóng)機(jī)。在確?！般鸷印笔址稣紦?jù)全國市場“半壁江山”的情況下，輪式拖拉機(jī)的生產(chǎn)和銷售也實現(xiàn)了“遍地開花”，擁有了不同馬力段的機(jī)型。去年，農(nóng)裝公司成功了SH240-3型和SH240-1F型全浮式半軸輪式拖拉機(jī)，完成了五種中型拖拉機(jī)和四種大型拖拉機(jī)的設(shè)計、樣機(jī)試制及田間試驗。改進(jìn)了SH240-1B、2204拖拉機(jī)和4Y-1C玉米收獲機(jī)的性能及操作設(shè)計。今年，SH60系列輪式拖拉機(jī)現(xiàn)已進(jìn)入試投產(chǎn)階段，5月份將實現(xiàn)批量生產(chǎn)。品種豐富，個性化設(shè)計，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，吸引了眾多國外訂單，“沭河”手扶、柴油機(jī)在國內(nèi)市場全線飄紅的同時，出口業(yè)務(wù)迅速增長。

    品牌化服務(wù)提升競爭力。在售后服務(wù)上，農(nóng)裝公司堅持以服務(wù)樹形象、以服務(wù)鑄品牌，通過形式多樣的回訪服務(wù)，真正為用戶排憂解難?！般鸷印狈?wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國各市縣，農(nóng)裝公司有計劃地組織好春耕、麥?zhǔn)?、秋收等農(nóng)忙季節(jié)服務(wù)活動，提供全天候、24小時的貼心服務(wù)，其高效、快速、完善的售后服務(wù)得到經(jīng)銷商及用戶的高度評價。2011年，“沭河”農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有30多種上機(jī)型進(jìn)入農(nóng)機(jī)購置補貼目錄，為了讓農(nóng)機(jī)補貼的支農(nóng)惠農(nóng)政策深入人心、落實到戶，農(nóng)裝公司營銷人員走村串戶，充當(dāng)農(nóng)機(jī)補貼政策推廣的宣傳員和農(nóng)機(jī)補貼政策辦理的排頭兵。為了搶抓農(nóng)機(jī)補貼機(jī)遇，贏取競爭先機(jī)，在經(jīng)銷網(wǎng)點上，營銷人員幫著經(jīng)銷商和購機(jī)戶理順農(nóng)機(jī)補貼申請程序，加快農(nóng)機(jī)補貼辦理過程，農(nóng)機(jī)補貼審批流程，進(jìn)一步提高了“沭河”用戶的滿意度。

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