設添磚加瓦夏季農田灌溉忙，徐工XSL5/260抗旱工程顯身手中聯(lián)環(huán)

7月7日，包括18噸水平整體式垃圾壓縮站、20噸水平分體式垃圾壓縮站、壓縮式垃圾車、車廂可卸式垃圾車、吸污車、壓縮式對接垃圾車等。紅河州個舊以盛產大錫而聞名于世，徐工環(huán)境了以“大道智簡 創(chuàng)贏未來”為主題的2018年中期營銷工作會議。會上對上半年公司營銷指標完成情況、市場運營情況進行了詳盡的介紹，素有“錫都”之稱。據(jù)悉，并結合目前競爭環(huán)境，此次購買的全套生活垃圾收轉運設施將投入個舊市生活垃圾收轉運設施工程項目使用，分析行業(yè)發(fā)展趨勢，為有效解決個舊市生活垃圾收運方式單一，全面推動署下半年營銷工作。來自全國的百余家經銷商、代理商參加了此次會議。

2018年，收集效率較低，是徐工環(huán)境產業(yè)持續(xù)攀登的關鍵之年。上半年，服務半徑小，公司緊緊圍繞“產品銷售+運營服務項目”雙驅動的經營模式，二次污染較重的問題，市場布日漸完善、產品結構良性調整、渠道扎實推進。在全體員工和合作伙伴的共同努力下，改善由于垃圾清運能力不足造成的瀘江水系污染及區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生基礎設施現(xiàn)狀，實現(xiàn)收入大幅增長。

承接過去，強化和提高城市的服務功能。個舊市生活垃圾處理有限責任公司遵循技術成熟，開拓未來。會上首先由徐工環(huán)境經理葉鋼對今年上半年運營情況進行了全面總結和回顧。在集團“技術領先、用不毀”、“三有一可”高質量發(fā)展和公司“管理和質量雙提升”工作署下，設備可靠，徐工環(huán)境錨定產業(yè)發(fā)展目標、深化市場布、加強質量和風險管控、創(chuàng)新技術突破，投入產出比最佳，實現(xiàn)了銷售快速增長。尤其在“全域覆蓋”、資源保障能力提升、物業(yè)公司市場拓展、億元大區(qū)鞏固深化等方面取得長足進展。詳實的指標數(shù)字和豐富的市場案例，性能優(yōu)良的設備選擇原則，增強了大家全面開拓市場的信心。另外，經過對多個廠家的綜合對比，葉總對公司下半年及未來各項工作有序開展提供指導并提出更高的要求。

徐工環(huán)境經理葉鋼

隨后，最終確定我司為中標供應商。我司的全套生活垃圾收轉運設施能實現(xiàn)整個收運過程垃圾不落地；將整個收運環(huán)節(jié)垃圾裸露面積及時間降到最低，由產品營銷公司市場長田文冰、客戶服務中心總經理于浩、環(huán)衛(wèi)運營公司總經理黃磊、環(huán)境服務公司總經理張東鈺分別講解了環(huán)衛(wèi)新形勢下渠道發(fā)展策略、“金口碑”服務品牌、“無憂”環(huán)衛(wèi)運營模式、環(huán)境治理業(yè)務模式，實現(xiàn)整個收運環(huán)節(jié)的高密封性，使公司的經營思路得到了更好地詮釋。

會上還邀請了三家核心經銷商交流分享發(fā)展、合作經驗，降低臭氣外溢，他們相繼表示，實現(xiàn)整個運輸過程無“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象，徐工產品滿足了對環(huán)境、工況的特殊需求，最大限度降低對環(huán)境的污染及運輸過程中可能產生的二次污染；提高作業(yè)效率，兼具口碑、用戶認可度和服務及時性，降低工人的勞動強度。我司的壓縮式垃圾車環(huán)保、高效、智能。垃圾箱與填裝器之間采用雙層橡膠密封，是他們實現(xiàn)壯大公司、壯大市場的基石，同時在密封處設置有污水導流裝置，對于后續(xù)合作充滿期待。

會議最后，徐工環(huán)境總經理、委劉慶東對下半年工作提出要求：

徐工環(huán)境總經理、委劉慶東

1深耕拓展 全面完善市場體系

去年12月12日，之后首次調研來到徐州，首站即是徐工，為徐工點贊并指明徐工發(fā)展方向。徐工也同時進入了一個高質量發(fā)展的新階段，環(huán)境公司是徐工規(guī)劃的性支撐板塊，經過幾年的快速發(fā)展，逐步獲得了行業(yè)的關注與認可。

環(huán)衛(wèi)市場火熱，競爭也日趨激烈，今年的環(huán)衛(wèi)市場有一個較為顯著的變化，物業(yè)公司、企業(yè)用戶等細分市場客戶占比快速提升。下半年，公司要更好地適應市場用戶，持續(xù)打造億元大區(qū)，對重點城市進行突破。在市場布、市場渠道上，必須緊緊圍繞這個目標，鞏固深化區(qū)域營銷工作。無論是環(huán)衛(wèi)運營還是環(huán)境服務，都要以產品銷售來促動整個市場體系的布，帶動營銷策略的改進，使更多的產品進入市場，滿足客戶的需求，這也是體現(xiàn)徐工核心競爭力的基礎。

2技術領先、用不毀 X1新一代強化市場資源響應

由于環(huán)衛(wèi)產品需求品種多樣化、定制化的特點，以產品技術為核心的性能提升顯得尤為重要。公司秉承“技術領先、用不毀”金標準，研發(fā)出成套化的環(huán)衛(wèi)裝備解決方案。根據(jù)徐工環(huán)境產業(yè)規(guī)劃，按照綠色制造、智能制造的時代理念，在徐州、遼寧和湖北了裝備制造基地，同時在徐工巴西制造基地已融入環(huán)保裝備生產制造，綜合產能已超過一萬臺。其中，遼寧基地以除冰雪設備生產為主，湖北基地以罐體類、轉運類、終端處理類產品為主。基地布協(xié)同、產品互補，完全能把市場需要的產品線覆蓋，面向全國以及海外。公司之后，陸續(xù)進行了全系列產品的改進，在“技術領先、用不毀”目標的指引下，圍繞問題導向、市場導向、用戶導向、價值導向，出一批適應市場、適應用戶需求的新產品。 從今年三月份開始，X1新一代產品已經陸續(xù)在市場上展現(xiàn)，除了整體形象更加適應市場用戶和作業(yè)環(huán)境之外，更多的是，在核心技術上進行了提升和改進。為了保障產品性能達到優(yōu)秀，分核心件已完全由公司自主生產，包括勾臂車的勾臂，路面保潔產品的掃盤、風機、掃刷和箱體等。

32+1金口碑承諾 高效服務保障市場

“金口碑”服務品牌的發(fā)布，以“2+1”為重點，將直接服務與第三方服務相結合，提供給市場及時高效的服務保障。服務是市場核心競爭力的最關鍵因素之一，通過近兩年不斷加強服務體系，目前公司已形成百余人的服務隊伍和數(shù)十家服務網(wǎng)點及備件點。未來，要不斷完善服務政策、持續(xù)提升服務人員水平、加速擴大服務網(wǎng)點，為用戶提供更加快速和高效的服務。在產品銷售的帶動下，使服務能夠快速將品牌打造出來，把這兩項業(yè)務更為緊密地結合好，也使渠道在這兩類業(yè)務上能夠協(xié)同。

發(fā)展恰如夏日炎，攀登正未有窮期。公司將與各渠道伙伴形成更強有力的合作與協(xié)同，共同把今年的目標完成，共同為未來、近期、中遠期的目標持續(xù)發(fā)展，不斷挺近，不斷進步。

通過中期營銷工作會議，徐工環(huán)境已經吹響打贏下半年營銷工作戰(zhàn)斗的號角，廣大經銷商伙伴和一線營銷將士紛紛表示會進一步集中精神，勠力同心，持續(xù)提升徐工環(huán)境市場影響力，行大道、謀發(fā)展，創(chuàng)贏未來。

（本文來自徐工）

標簽：環(huán)衛(wèi)機械 徐工