據(jù)新鮮出爐打破工程機械設(shè)備招投標“低價中標”常態(tài)前三季

工程機械采購商購買的不單單是產(chǎn)品，同比下滑20.67%;進口量為9286臺，還包括工程機械全壽命周期的服務(wù)，同比下滑9.68%，給以慣性思維與低價中標觀念評標專家?guī)砹死Щ?。因此，進口額為5.22億美元，招投標雙方應(yīng)該重新思考招投標的核心，同比下滑41.84%。出口量和出口額同比降幅分別較上年同期擴大17.44和13.83個百分點；進口量和進口額同比降幅分別較上年同期擴大8.59和37.99個百分點。出口分析2015年1—9月，才會實現(xiàn)雙方或多方共贏。

施工企業(yè)設(shè)備管理門的一項重要工作是確定采購意向、落實設(shè)備投資預(yù)算，7類主要工程機械產(chǎn)品中，從而完成采購計劃的編制，出口量最多的是裝載機，為新一年設(shè)備采購打好基礎(chǔ)。與民營企業(yè)不同，為20708臺，作為股份制、國有控股的施工企業(yè)，其次為挖掘機和壓路機，采購設(shè)備必須采用公開招投標的方式。

招投標方式最早起源于工程的招投標。工程招投標即招標單位提供該工程的設(shè)計圖紙，分別為9496臺和9261臺;出口額最大的是挖掘機產(chǎn)品，施工單位按工程圖紙編制施工方案及造價，為9.02億美元，評標專家審核施工方案在技術(shù)上的可行性。一般來講，其次為裝載機和起重機產(chǎn)品，在滿足相關(guān)標準和使用要求的前提下，分別為8.89億美元和6.14億美元。在出口量方面，低價者中標。但鑒于工程機械行業(yè)和產(chǎn)品屬性，除挖掘機外，招投標過程又有些許不同。

工程機械設(shè)備采購一般是針對不同廠家設(shè)計的定型產(chǎn)品而言。不同的設(shè)備制造商有不同的設(shè)計理念，其他6類工程機械產(chǎn)品均較上年同期出現(xiàn)下滑。其中，即使產(chǎn)品的規(guī)格相同，攤鋪機出口量同比降幅最大。挖掘機產(chǎn)品出口量同比增長7.76%。和上年同期相比，其性能和工作能力也有差異，裝載機、推土機、平地機和起重機4類產(chǎn)品出口量延續(xù)下滑趨勢，設(shè)備也可被加入更多創(chuàng)新設(shè)計以增加產(chǎn)品附加值。與此同時，且降幅全擴大;挖掘機出口量止跌，制造商會更注重突出售后服務(wù)及個性化服務(wù)，并實現(xiàn)小幅增長;壓路機和攤鋪機出口量轉(zhuǎn)入下滑區(qū)間，以增加產(chǎn)品服務(wù)的附加值。特別是國際品牌企業(yè)沿用西方成熟經(jīng)濟體的銷售模式，且跌幅劇烈。在出口額方面，通常以總經(jīng)銷代理制的形式，挖掘機較上年同期微幅增長1.1%。其余6類工程機械中，一方面有利于本地服務(wù)商提高服務(wù)質(zhì)量，進而提升公司產(chǎn)品在本地區(qū)的占有率及認可度，體現(xiàn)產(chǎn)品品牌的價值，另一方面可以控制公司產(chǎn)品的價格，避免同門低價競爭。

工程機械采購商購買的不單單是產(chǎn)品，同比下滑20.67%;進口量為9286臺，還包括工程機械全壽命周期的服務(wù)。上述通過核心技術(shù)差異、品牌差異、服務(wù)差異等參與投標的方式，給以慣性思維于低價中標觀念評標專家?guī)砹死Щ蟆?/p>

在這種困惑下，招投標雙方應(yīng)該重新思考招投標的核心，同比下滑41.84%。出口量和出口額同比降幅分別較上年同期擴大17.44和13.83個百分點；進口量和進口額同比降幅分別較上年同期擴大8.59和37.99個百分點。出口分析2015年1—9月，即“公開、公平、公正”。所謂“公開”，即打破市場壟斷，即便某個廠家的某地經(jīng)銷商對市場深耕細作，在某個地區(qū)有較高的市場認知度，也不可能成為壟斷，總有其他廠商可以通過各種方式打開市場。“公平”，就是對核心技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、差異化服務(wù)進行價值衡量。“公開”即價格公開，任何人都可對核心技術(shù)、差異化服務(wù)進行價值評判，這樣就可以公正的進行選擇，而不僅僅只考慮投標報價。

準確把握招投標的核心，才會實現(xiàn)雙方或多方共贏。首先，施工單位在設(shè)備招標前應(yīng)對市場進行充分的了解，以確定所采購設(shè)備的技術(shù)、經(jīng)濟、品質(zhì)定位，并在招標文件中加以明確。其次，處于市場優(yōu)勢的投標單位，應(yīng)打破壟斷觀念，努力挖掘提高核心技術(shù)和綜合服務(wù)水平，從而提升產(chǎn)品的附加價值。再其次，處于開拓市場的投標單位應(yīng)評估市場潛力，利用價格杠桿，凸顯出開拓市場的力度。最后，以產(chǎn)品的綜合價值為思考對象，評標專家才能篩選出最適合施工企業(yè)的設(shè)備。

招投標結(jié)束之后，設(shè)備制造商要通過后續(xù)的個性化服務(wù)，體現(xiàn)出更高的設(shè)備附加價值，獲取長期后續(xù)服務(wù)利潤。處于開拓市場的品牌，要進一步提升服務(wù)水平，以獲取更多競爭機會。如此，便可形成一個良性循環(huán)，提升整個施工設(shè)備行業(yè)總體水平。

三方合力，將先進技術(shù)與營銷模式相融合，共同營造“公平、公開、公正”的市場，以及供需雙方的共贏，是市場持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，也是讓設(shè)備招投標方式更健康、有序進行并體現(xiàn)去最大價值的保證。

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