上升的勢(shì)頭工程機(jī)械穩(wěn)健增長(zhǎng) 5月份挖機(jī)銷量超市場(chǎng)預(yù)期裝載機(jī)

根據(jù)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，納入統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)25家主要裝載機(jī)生產(chǎn)企業(yè)合計(jì)銷售裝載機(jī)11187臺(tái)，5月份挖機(jī)銷量19313臺(tái)，同比去年5月的8524臺(tái)增長(zhǎng)31.2%。自3月份以來，同比增長(zhǎng)71.3%，裝載機(jī)連續(xù)3個(gè)月銷量過萬臺(tái)；今年以來，繼續(xù)超市場(chǎng)預(yù)期。2018年1-5月份已累計(jì)銷售挖機(jī)10.59萬臺(tái)，累計(jì)銷量突破5.5萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)60.2%，同比增長(zhǎng)36.6%。市場(chǎng)人士認(rèn)為，并已達(dá)到去年總銷量的75%。站在這一時(shí)點(diǎn)，裝載機(jī)較前兩年低谷時(shí)期表現(xiàn)出明顯上升的勢(shì)頭，市場(chǎng)仍擔(dān)憂后續(xù)的市場(chǎng)需求，說明工程機(jī)械行業(yè)正在全面回暖復(fù)蘇。挖掘機(jī)的增長(zhǎng)勢(shì)頭更強(qiáng)勁。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，我們特邀請(qǐng)行業(yè)專家為大家解讀目前挖機(jī)市場(chǎng)需求、下游開工以及回款情況，5月共計(jì)銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品19313臺(tái)，并展望后續(xù)的市場(chǎng)銷量情況。主要觀點(diǎn)如下：

1、從今年的工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，同比上漲71.3%。1至5月，今年經(jīng)銷商訂單的來源，納入統(tǒng)計(jì)的25家主機(jī)制造企業(yè)，排名第一的是市政工程，累計(jì)銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品105935臺(tái)，第二是公路，同比漲幅60.2%。東吳證券認(rèn)為，第三是新農(nóng)村，本輪拉升挖掘機(jī)銷售的主要力量來自上一輪銷售高峰期銷售設(shè)備的更新?lián)Q代需求。此外，第四是礦山，國(guó)內(nèi)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)趨嚴(yán)，第五是房地產(chǎn)。不同的工程情況需要不同類型的挖掘機(jī)，導(dǎo)致分設(shè)備提前淘汰。更新需求釋放可能將維持一段時(shí)間，鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)備帶動(dòng)了大型設(shè)備的需求，成為未來一兩年挖掘機(jī)銷售增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)因素。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)復(fù)蘇的同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶動(dòng)了迷你型和小型設(shè)備的需求；除此以外，國(guó)際市場(chǎng)也在不斷開拓。5月，二手機(jī)市場(chǎng)資源不足，裝載機(jī)出口量再次突破2000臺(tái)，且由于環(huán)保政策的影響，同比增長(zhǎng)18.2%；1至5月裝載機(jī)累計(jì)出口銷量突破萬臺(tái)，污染較大的直噴機(jī)型無法進(jìn)入，同比增長(zhǎng)36.4%。5月，導(dǎo)致了二手機(jī)客戶轉(zhuǎn)向了新機(jī)客戶。

PPP的影響方面，到目前為止，全國(guó)除了地區(qū)受到了嚴(yán)重影響，其他地方包括山東、湖南等地是一個(gè)正常的銷售狀態(tài)，因此，PPP項(xiàng)目清理暫時(shí)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)影響不會(huì)太大。

2、通過掌握市場(chǎng)上一個(gè)韓系品牌和一個(gè)日系品牌的每天GPS的匯總，可以看出目前挖掘機(jī)累計(jì)開動(dòng)時(shí)間是3.9小時(shí)/天，2017年同期是4小時(shí)/天，與2017年基本持平但略高于2016年。另外，通過分析挖掘機(jī)開工的區(qū)域，在華東、華南和西南區(qū)挖掘機(jī)的活躍度是的，基本上能達(dá)到100臺(tái)里面有60臺(tái)-70臺(tái)處于開工狀態(tài)，即開工率為60%-70%，其次是在華北和華東區(qū)域，開工率為50%-60%，說明挖掘機(jī)在各個(gè)地方的工程是很樂觀的。

3、從去年開始，全款的銷售比重在我們現(xiàn)有公司比前幾年高了很多，全款率接近20%，達(dá)到或超過30%的高首付，今年超了40%的比例，即高首付的銷售比例達(dá)到60%-70%，這樣高質(zhì)量的客戶進(jìn)來以后減少了后期債權(quán)的管控壓力。

在收款方面，就我們品牌來說，多個(gè)區(qū)域2018年新銷售的設(shè)備，目前處于零逾期的非常理想的結(jié)果。從工程機(jī)械協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)情況來看各個(gè)區(qū)域，華北、華南、華中、華東、西南、西北、東北這七個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域超過80%的代理商的客戶逾期率在10%以內(nèi)，除了東北20%的代理商逾期率超過10%，但也在20%以內(nèi)。

4、目前預(yù)估是上半年銷量應(yīng)該占到全年銷量60%，下半年占40%。預(yù)估原因如下：1）分析近十年的數(shù)據(jù)，有七年的市場(chǎng)上半年比重都達(dá)到60%左右；

2）采取工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，是協(xié)會(huì)會(huì)員的經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)判斷的數(shù)據(jù)，結(jié)果是預(yù)計(jì)市場(chǎng)增長(zhǎng)30%以上的經(jīng)銷商有10%，有65%的經(jīng)銷商預(yù)計(jì)您年下半年市場(chǎng)同比增長(zhǎng)在10%-30%之間，同時(shí)基于我們預(yù)計(jì)下半年增幅應(yīng)在25%左右，因而得出這樣的結(jié)果；

3）由于今年中大型市場(chǎng)的比重能夠達(dá)到一個(gè)比較理想的比重，也是我們對(duì)下半年市場(chǎng)判斷依然樂觀的一個(gè)支撐點(diǎn)。(本文來自金融界網(wǎng)站)

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