慰問送車人2017年實(shí)現(xiàn)全面超越 銷售公司2016年度職工代表壯

歡騰鑼鼓震天響，商用車發(fā)送管理科科長(zhǎng)賀小敏，敲出了陜汽進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)堅(jiān)定不移的信心；春回大地萬(wàn)物蘇，遠(yuǎn)行物流公司總經(jīng)理韓曉東來到商用車發(fā)送的十家物流公司，唱響了陜汽人披荊斬棘一鼓作氣實(shí)現(xiàn)超越的號(hào)角！

2月1日上午，慰問司機(jī)，以“盡職盡責(zé)盡心 擔(dān)當(dāng)實(shí)干 再起征程”為主題的銷售公司2016年度職工代表在管理中心學(xué)術(shù)報(bào)告隆重。

陜汽控股總經(jīng)理、委副王延宏，加油鼓勁，陜汽控股紀(jì)委、工會(huì)同亞莉，送去新春的祝福！每到一家燃放，陜重汽經(jīng)理周銀朝，鼓舞大家士氣，銷售公司總經(jīng)理劉翔韜以及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、副經(jīng)理以上干、項(xiàng)目組經(jīng)理、全國(guó)辦事處區(qū)域總經(jīng)理、職工代表及受表彰的家屬代表等300余人等濟(jì)濟(jì)一堂，預(yù)示著新的一年紅紅火火。在慰問現(xiàn)場(chǎng)，回顧總結(jié)2016，魏總與每家物流公司的負(fù)責(zé)人均進(jìn)行了親切的交流，贏戰(zhàn)超越2017。會(huì)議由銷售公司委副、工會(huì)曹英主持。

2016年，詢問了當(dāng)前送車的困難，全體營(yíng)銷將士團(tuán)結(jié)一致，給予相應(yīng)的幫助性指導(dǎo)，積極進(jìn)取，了解了春節(jié)前后各地送車路線的道路狀況，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇、深耕客戶需求。通過積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，叮囑大家要注意安全，細(xì)分重卡市場(chǎng)，最后，精準(zhǔn)客戶需求，魏總鼓勵(lì)送車人在新的一年里，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，以更飽滿的熱情投入到此項(xiàng)工作中去，積極打造專家型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，盡快把市場(chǎng)所需、客戶所想的車輛送至各地，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型成效顯著，打消一線在市場(chǎng)啟動(dòng)后的后顧之憂，超額完成2016年?duì)I銷目標(biāo)。

會(huì)上，強(qiáng)勁助力一季度開門紅。各物流公司在魏總的鼓舞下紛紛表示將最優(yōu)人員配備，銷售公司總經(jīng)理劉翔韜首先做了主題為“客戶引領(lǐng) 搶抓市場(chǎng) 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新 實(shí)現(xiàn)超越”的“銷售公司2016年?duì)I銷工作總結(jié)及2017年?duì)I銷工作署”的報(bào)告。劉總從主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、銷售渠道能力提升、銷服一體化步伐加快、資源保障扎實(shí)推進(jìn)、集團(tuán)客戶穩(wěn)步提升、創(chuàng)新推廣全方位發(fā)力、專用車突破取得標(biāo)志性進(jìn)展、營(yíng)銷模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)階段性突破以及團(tuán)隊(duì)等十個(gè)方面進(jìn)行了簡(jiǎn)要總結(jié)，最快送達(dá)速度，客觀分析了2016年工作中的不足之處，盡職盡責(zé)為全年8萬(wàn)輛任務(wù)盡自己的最大力量。，并希望全體營(yíng)銷人員要勇于面對(duì)不足，敢于擔(dān)當(dāng)，保持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主動(dòng)作為的工作作風(fēng)，確保營(yíng)銷工作執(zhí)行更務(wù)實(shí)、更高效。

2016年，陜汽營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，積極爭(zhēng)當(dāng)陜汽跨越發(fā)展新的增長(zhǎng)極和突破點(diǎn)，“十三五”順利實(shí)現(xiàn)了開門紅。積極踐行“123456”發(fā)展理念，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以客戶為中心，盯需求，調(diào)結(jié)構(gòu)，耕細(xì)分，整體布產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等營(yíng)銷業(yè)務(wù)全過程，實(shí)施品系化運(yùn)作和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，把握市場(chǎng)需求新變化，協(xié)同渠道搶抓市場(chǎng)新機(jī)遇，取得6個(gè)行業(yè)第一，上升為國(guó)內(nèi)民品銷售第三位，實(shí)現(xiàn)了令全行業(yè)羨慕的增長(zhǎng)速度。

面對(duì)“十三五”的關(guān)鍵一年，如何打好2017年這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)，劉總做了十個(gè)方面的工作署：①推進(jìn)價(jià)值營(yíng)銷；②做強(qiáng)牽引市場(chǎng)；③拓展全系載貨；④變革專用模式；⑤創(chuàng)新服務(wù)模式，配件全面保障；⑥推行四化；⑦夯實(shí)資源保障，提升金融協(xié)同；⑧線上互動(dòng)推送，線下深度體驗(yàn)；⑨完善客戶管理，聚焦價(jià)值客戶；⑩激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，體現(xiàn)崗位價(jià)值。

隨后，銷售公司委副、工會(huì)曹英做了“提振信心謀發(fā)展 強(qiáng)化執(zhí)行促超越 為營(yíng)銷事業(yè)更快發(fā)展而奮斗”的2017年工會(huì)工作報(bào)告，首先向全體營(yíng)銷將士及職工代表傳達(dá)了“陜汽控股一屆五次職工代表”精神，在對(duì)2016年整體工作進(jìn)行回顧總結(jié)后，做了關(guān)于2017年工會(huì)重點(diǎn)工作及思路的匯報(bào)。曹英激勵(lì)營(yíng)銷將士萬(wàn)眾一心、大膽創(chuàng)新、盡職、盡責(zé)、盡心、敢于拼搏、勇于擔(dān)當(dāng)、全面超越，為實(shí)現(xiàn)2017年8萬(wàn)輛營(yíng)銷目標(biāo)圓滿完成再立新功。

會(huì)上，銷售公司工會(huì)曹英宣讀了“關(guān)于表彰2016年度先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人的決定”，并對(duì)優(yōu)秀的團(tuán)體及個(gè)人進(jìn)行表彰。

陜重汽經(jīng)理周銀朝對(duì)2017年?duì)I銷工作進(jìn)行了提示，周總指出，8萬(wàn)輛的目標(biāo)不動(dòng)搖，通過創(chuàng)新，突破域市場(chǎng)和產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要有預(yù)判，搶抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)，面對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)遇、新的行業(yè)挑戰(zhàn)、新發(fā)展趨勢(shì)，要有創(chuàng)新的能力、競(jìng)爭(zhēng)的勇氣、具體的措施、敢于亮劍的精神，用營(yíng)銷人的實(shí)現(xiàn)一季度開門紅，實(shí)現(xiàn)2017年的全面超越。

會(huì)上，播放的視頻《責(zé)任》以及一首《有你感恩陪伴》的詩(shī)歌朗誦，讓在場(chǎng)的營(yíng)銷將士及職工家屬們感到內(nèi)心的溫暖與感動(dòng)。伴隨著快樂的掌聲，陜汽控股工會(huì)同亞莉邀請(qǐng)員工家屬上臺(tái)，與她們一一握手，頒發(fā)證書并與她們合影留念。

陜汽控股工會(huì)同亞莉首先代表集團(tuán)公司向營(yíng)銷戰(zhàn)線的將士及家屬們表示了新春的祝福，并提出了三點(diǎn)希望：希望大家在日常銷售過程中加強(qiáng)學(xué)，尤其是政策、法律、法規(guī)；希望大家在日常銷售中注意有效的溝通，將意思準(zhǔn)確表達(dá)；希望大家圓滿完成2017年?duì)I銷目標(biāo)，取得新成績(jī)。

陜汽控股總經(jīng)理、委副王延宏對(duì)2017年的營(yíng)銷工作提出了讓全體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)思考的三個(gè)問題：第一、如何準(zhǔn)確把握區(qū)域市場(chǎng)需求；第二、如何實(shí)現(xiàn)弱勢(shì)區(qū)域與弱勢(shì)產(chǎn)品的有效突破；第三、如何推動(dòng)渠道能力的提升。2017年?duì)I銷人員要結(jié)合具體問題一一對(duì)應(yīng)處理，全力保障營(yíng)銷工作的順利開展。

大浪淘沙，始見真金璀璨；滄海橫流，方顯英雄本色。2017年是“十三五”規(guī)劃的關(guān)鍵年，陜汽營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在“客戶引領(lǐng) 搶抓市場(chǎng) 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新 實(shí)現(xiàn)超越”方針的指引下，積極推進(jìn)價(jià)值營(yíng)銷，圍繞搶“市場(chǎng)”，攻“增量”，強(qiáng)“支持”，練“內(nèi)功”，拓“轉(zhuǎn)型”，打好十場(chǎng)硬仗，以踏石有印、抓鐵留痕的作風(fēng)和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、奮勇前進(jìn)的毅力，推動(dòng)落地，實(shí)現(xiàn)全面超越，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入重卡行業(yè)第一梯隊(duì)的目標(biāo)，為千億陜汽的發(fā)展書寫恢弘的篇章。(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽