裝備供應(yīng)商全球二手飛機(jī)交易，山河Avmax 舍我其誰(shuí)！林德榮

對(duì)于國(guó)內(nèi)私人客戶購(gòu)買和租賃飛機(jī)來(lái)說(shuō)，共同推動(dòng)鞋服供應(yīng)鏈與物流的不斷升級(jí)。林德行業(yè)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理王冉進(jìn)行分享對(duì)于鞋服行業(yè)的特點(diǎn)，目前確實(shí)有不少企業(yè)宣稱可以承接飛機(jī)的選型、購(gòu)買和手續(xù)辦理，林德有著獨(dú)特的見(jiàn)解和解決方案。中，提供所謂的一站式服務(wù)。然而，林德行業(yè)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理王冉圍繞“鞋服供應(yīng)鏈與物流中的全價(jià)值鏈高效服務(wù)”進(jìn)行了詳盡的分享，即使是在很成熟的北美市場(chǎng)，針對(duì)服裝行業(yè)的季節(jié)性變化，私人飛機(jī)業(yè)主依然需要一個(gè)極致專業(yè)的飛機(jī)經(jīng)紀(jì)商來(lái)協(xié)助各個(gè)交易環(huán)節(jié)。考慮到飛機(jī)獨(dú)特的財(cái)務(wù)特征和先進(jìn)的科技特征，林德能夠提供全面地物流運(yùn)作保障；而面對(duì)智能化的趨勢(shì)，在發(fā)展初期的市場(chǎng)，林德也推出適合鞋服行業(yè)的機(jī)器人解決方案；加之靈活的租賃與金融解決方案，顯然更需要有這樣的一個(gè)飛機(jī)經(jīng)紀(jì)商提供飛機(jī)交易全流程的專業(yè)咨詢。

那么我們需要進(jìn)一步了解飛機(jī)經(jīng)紀(jì)商到底需要什么樣的資質(zhì)或能力才能代表買家或賣家爭(zhēng)取最大的利益？

根據(jù)NARA以及IATA對(duì)組織中飛機(jī)經(jīng)紀(jì)商能力考核要求大致體現(xiàn)在以下幾方面：

1、飛機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)

2、飛機(jī)金融

3、航空法規(guī)（CAAC\FAA\EASA）

4、英語(yǔ)（航空英語(yǔ)\商務(wù)英語(yǔ)）

5、國(guó)際貿(mào)易操作流程與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

6、國(guó)際市場(chǎng)上的飛機(jī)交易標(biāo)準(zhǔn)

7、銷售職業(yè)素養(yǎng)

8、綜合性方案解決能力

另外術(shù)業(yè)有專攻，不但滿足客戶多種需求，一個(gè)良好的飛機(jī)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)必不可少地需要幾類人員：

1、資深的飛機(jī)維修師。

飛機(jī)經(jīng)紀(jì)商具有這種持有相應(yīng)資質(zhì)的資深飛機(jī)維修人員，而且消除了客戶在資金上的后顧之憂。林德榮膺“2017鞋服物流優(yōu)秀裝備供應(yīng)商”獎(jiǎng)在當(dāng)天的晚宴中，熟悉飛機(jī)的構(gòu)造和性能，組委會(huì)為林德頒發(fā)了“2017鞋服物流優(yōu)秀裝備供應(yīng)商”獎(jiǎng)，可以及時(shí)診斷飛機(jī)系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、功能等方面的故障和缺陷;而且通過(guò)資深的維修經(jīng)驗(yàn)，肯定了林德在鞋服行業(yè)的深入服務(wù)。正如中各專家與用戶的反饋，會(huì)更好的為飛機(jī)確定維修機(jī)構(gòu)、維修方案，林德解決方案“接地氣兒”，甚至在大修的時(shí)候?qū)︼w機(jī)大修進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)修和排故等工作，能夠針對(duì)用戶的不同需求提供個(gè)性化的解決方案，要知道飛機(jī)后續(xù)的維修費(fèi)用可能會(huì)每年達(dá)到整機(jī)價(jià)格的十分之一。

2、資深的航空適航專家。

熟悉各種適航法規(guī)，林德也將不斷創(chuàng)新，無(wú)論是初始適航還是持續(xù)適航等規(guī)章，為服裝行業(yè)物流供應(yīng)鏈做好堅(jiān)實(shí)的后盾。(本文來(lái)自林德)，而且還需要熟悉國(guó)際常用的適航法規(guī)體系，如FAA和EASA體系，掌握了這樣的一種技能，才可以對(duì)各種飛機(jī)的資料、證明有一個(gè)可靠的評(píng)估能力，尤其是涉及二手飛機(jī)交易的時(shí)候，這方面的技能就顯得十分重要了。

3、具有多機(jī)型經(jīng)驗(yàn)的飛行員。

未來(lái)的飛機(jī)經(jīng)紀(jì)商團(tuán)隊(duì)里會(huì)擁有多種機(jī)型的飛行員，尤其是自己服務(wù)的機(jī)型，飛機(jī)駕駛技術(shù)和能力是未來(lái)飛機(jī)經(jīng)紀(jì)人重要的競(jìng)爭(zhēng)力之一。飛機(jī)經(jīng)紀(jì)商會(huì)根據(jù)客戶的身材條件、駕駛慣、個(gè)好等因素為自己的客戶選取最合適機(jī)型操作性。

4、談判專家

這個(gè)分容易理解，在飛機(jī)的購(gòu)買和后續(xù)的托管運(yùn)營(yíng)中都有雙方的討價(jià)還價(jià)的階段，飛機(jī)經(jīng)紀(jì)商就是這樣的談判專家。

5、采購(gòu)專家

除了飛機(jī)的采購(gòu)，其實(shí)飛機(jī)所需要的其他配件等也需要有這樣一個(gè)采購(gòu)專家，尤其購(gòu)買一些比較小眾或者進(jìn)口飛機(jī)器材的時(shí)候，更加離不開采購(gòu)專家的介入，一般來(lái)說(shuō)，給予我們飛機(jī)經(jīng)紀(jì)商的費(fèi)用可能通過(guò)幾次比較大額的交易就幫客戶節(jié)約出來(lái)啦。

既然為了保證您的巨額財(cái)產(chǎn)不受絲毫損失，那么您還能從相關(guān)社交媒體里或者從那幾個(gè)飛機(jī)交易網(wǎng)站上相信那些“ON-MARKET”（俗稱爛大街）的信息么？全球任何一架飛機(jī)出售信息（不需要任何注冊(cè)號(hào)），在山河Avmax資源支持下，三分鐘之內(nèi)就能找到飛機(jī)第一責(zé)任人是誰(shuí)，飛機(jī)債權(quán)情況怎么樣？并且確認(rèn)這個(gè)信息是否屬實(shí)和有效，最終多少錢能拿下飛機(jī)等等。

說(shuō)到這里您一定好奇山河Avmax到底是什么來(lái)頭？有什么厲害之處？

加拿大Avmax公司于2016年被山河智能成功并購(gòu)，從此加入山河航空大家庭（山河科技、山河華翔、山河航空動(dòng)力）該公司于1976年，是一家為全球運(yùn)營(yíng)商提供全方位的服務(wù)公司，包括但不限于：

飛機(jī)銷售和租賃（偏向于干租）

飛機(jī)維護(hù)和大修（MRO)

飛機(jī)附件維修和銷售

航空公司運(yùn)營(yíng)

對(duì)于潛在客戶來(lái)講，能不能相信一家公司具有國(guó)際化操作實(shí)力，來(lái)代替客戶完成這么大額的交易最直觀的方法就是看以往案例。以下為山河Avmax上半年飛機(jī)租賃售業(yè)務(wù)成績(jī)單，交易的飛機(jī)MSN都已公布，是具有可追溯性的。

山河Avmax通過(guò)40多年的行業(yè)發(fā)展，搭建了全球化業(yè)務(wù)渠道，飛機(jī)經(jīng)紀(jì)商合作單位達(dá)到五十多家。毫不夸張的說(shuō)，全球任何一個(gè)角落有飛機(jī)變動(dòng)，第一時(shí)間反饋到的地方一定是山河Avmax!

飛機(jī)銷售只是山河Avmax眾多亮點(diǎn)業(yè)務(wù)中的一點(diǎn)，維修改裝同樣令世界驚嘆：

CRJ-200客改貨：

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好了說(shuō)這么多，無(wú)非以下幾點(diǎn)：

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另：8月份法庫(kù)航展和西安航展我都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)飛機(jī)交易、飛機(jī)金融感興趣的小伙伴約起！為飛機(jī)交易過(guò)程中減少資源浪費(fèi)而努力!

如果還有不清楚的請(qǐng)致山河大區(qū)經(jīng)理 鄧經(jīng)理：13228888238、0731-28508588(本文來(lái)自山河智能)

標(biāo)簽：山河智能