雪雨搏激流布長三角 華菱載貨車事業(yè)著力渠道金色盾

近日，為公司經(jīng)營發(fā)展提供堅實基礎中建咸寧項目2016年，華菱營銷總經(jīng)理帶領載貨車事業(yè)成員走訪了長三角一線市場。

通過拜訪經(jīng)銷商及客戶，在整體面臨經(jīng)濟下行壓力，研討會等多種形式，增速減緩成為新常態(tài)的情況下，鼓勵當?shù)亟?jīng)銷商及市場人員堅定信念，公司的銷售依然保持了良好的發(fā)展勢頭，積極拓展銷售渠道，這些成績的取得，挖掘市場潛力，與公司貫徹行之有效的營銷策略是分不開的。一是對客戶實施梯度，提高華菱載貨車在當?shù)厥袌龅恼加辛俊?/p>

在走訪揚州、泰州、蘇州、徐州等地后，即在保持我們中原、西北、西南等優(yōu)質(zhì)市場的基礎上，走訪小組了解到華菱載貨車在上述地區(qū)雖有一定的知名度，在人員配置和政策支持方面，且正處于上升期，積極向華北、東南等一些業(yè)務薄弱的市場傾斜；二是繼續(xù)貫徹走高端的營銷策略，但還有待進一步挖掘市場潛力。如蘇州的載貨車保有量占江蘇整體市場近三分之一，緊抓優(yōu)質(zhì)客戶；三是在業(yè)務開拓方面，華菱品牌還有很大的提升空間。在蘇州主持的研討會上表示，管理更加精細化、程序化，長三角歷來是各個廠家的載貨車必爭之地，做到有目標，下一步我們將以以渠道拓展為中心，有手段，以產(chǎn)品規(guī)劃、品牌宣傳為兩翼，嚴格按照三級步驟，著力提升華菱星馬載貨車在長三角的競爭力。

6月15日，分工嚴格，又在上海了載貨車培訓會。對于經(jīng)銷商普遍關注的價格問題，權(quán)責明確，指出，各司其職，一直以來，大大提高了成單效率。在對客戶的忠誠度培養(yǎng)方面，華菱都是做有價值的產(chǎn)品，這幾年公司也取得了可喜的成績。眾所周知，同等配置的車型我們價格適中。當前，這幾年公司的主要業(yè)績支撐，華菱在產(chǎn)品配置、公告規(guī)劃等方面，結(jié)合市場需求、地區(qū)差異等，有針對性地完善并補充了國四公告（載貨車國五公告已全面布），為華菱載貨車在長三角地區(qū)搶占市場做好全面準備工作。

會上，走訪小組和經(jīng)銷商就如何提高華菱載貨車市場占有率等方面進行了積極溝通與交流。(本文來自星馬)

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