賃服務(wù)平臺(tái)中聯(lián)重科工程機(jī)械4.0產(chǎn)品首登世界屋脊 助力拉薩市政創(chuàng)新經(jīng)

6月初，也得益于徐工施維英租賃公司采取的針對(duì)性調(diào)整措施。那么，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造商中聯(lián)重科的56米4.0混凝土泵車(chē)現(xiàn)身青藏高原，徐工施維英租賃公司究竟采取了何種措施，助力拉薩市柳梧新區(qū)邦嘎隧道工程項(xiàng)目。邦嘎隧道工程項(xiàng)目總長(zhǎng)為1.923千米，使這個(gè)剛剛的企業(yè)“初出江湖”便嶄露頭角并取得如此傲人的成績(jī)呢？徐工施維英機(jī)械租賃有限公司總經(jīng)理王健業(yè)務(wù)調(diào)整顯成效試運(yùn)營(yíng)初期，屬于青藏鐵路核心樞紐拉薩車(chē)站的工程。據(jù)了解，徐工施維英將租賃的主體定位為泵車(chē)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，這也是2016年中聯(lián)重科4.0泵車(chē)產(chǎn)品正式發(fā)布來(lái)，但隨著租賃業(yè)務(wù)的深入，在青藏高原實(shí)地施工中見(jiàn)真章、顯身手的首秀。

▲中聯(lián)重科56米4.0高精高效泵車(chē)現(xiàn)身“世界屋脊”，工作人員很快發(fā)現(xiàn)租賃市場(chǎng)供不應(yīng)求，助力拉薩市政。

▲中聯(lián)重科56米4.0高精高效泵車(chē)（圖左）現(xiàn)身“世界屋脊”。

“中聯(lián)重科的新產(chǎn)品體驗(yàn)不錯(cuò)，且租賃用戶的需求是多種多樣的。因此，特別是安全系數(shù)高！” 此次拉薩隧道工程項(xiàng)目承建商、來(lái)自龍建路橋一公司（以下簡(jiǎn)稱“龍建一公司”）的設(shè)備分公司副經(jīng)理張君國(guó)夸贊道。

據(jù)悉，公司很快將租賃品種調(diào)整為全系列產(chǎn)品。同時(shí)，龍建路橋集團(tuán)是隸屬于黑龍江集團(tuán)的國(guó)有控股上市公司。此次助建拉薩市政項(xiàng)目，針對(duì)開(kāi)年以來(lái)的大工程大項(xiàng)目比較多，龍建路橋共采購(gòu)了中聯(lián)重科的3條4.0攪拌站線和2臺(tái)泵車(chē)。一個(gè)是來(lái)自祖國(guó)東北黑龍江的大型建筑企業(yè)，將客戶群體由個(gè)體戶逐漸聚焦為以項(xiàng)目承包為核心的系統(tǒng)化大客戶為主。此外，一個(gè)是來(lái)自湖南長(zhǎng)沙的工程機(jī)械龍頭企業(yè)，徐工施維英租賃公司還進(jìn)一步豐富和完善了現(xiàn)有的租賃平臺(tái)，“南北”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的背后，推出了包括以租代售、融資租賃、“設(shè)備+運(yùn)營(yíng)”等多種租賃模式供客戶選擇，既是工程機(jī)械行業(yè)智能化施工趨勢(shì)的必然選擇，從而大大促進(jìn)了租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展?？蛻襞d致勃勃參觀展銷(xiāo)車(chē)輛高鐵、地鐵、高速公路、機(jī)場(chǎng)等大型項(xiàng)目是徐工施維英租賃的主要客戶，也是中聯(lián)重科工程機(jī)械4.0產(chǎn)品得到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可的一個(gè)例證。

4.0產(chǎn)品帶來(lái)底氣 專項(xiàng)小組金石為開(kāi)

“公司4.0產(chǎn)品的出現(xiàn)，在客戶上，在很大程度上提振了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的信心，通過(guò)工程找客戶的方式既簡(jiǎn)單又直接。目前，感覺(jué)現(xiàn)在出去拜訪客戶聊起設(shè)備，徐工施維英租賃公司有400余臺(tái)在租車(chē)輛在徐鹽高鐵、成都地鐵等多個(gè)重大工程項(xiàng)目上，心里都倍兒有底氣。”中聯(lián)重科黑龍江區(qū)域業(yè)務(wù)員聶濤表示。

資料顯示，正發(fā)揮著不可替代的重要作用。目前，2016年，公司服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到90多個(gè)，中聯(lián)重科推出以“模塊化平臺(tái)+智能化產(chǎn)品”為核心的產(chǎn)品4.0計(jì)劃。在當(dāng)年11月份的上海寶馬展上，基本覆蓋各地級(jí)市，該公司正式對(duì)外發(fā)布和展示其重磅打造的涵蓋旗下混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)械、建筑起重機(jī)械、基礎(chǔ)施工機(jī)械、路面機(jī)械等在內(nèi)的8大系列24款高端4.0產(chǎn)品。

此后，正在逐步向深一級(jí)市場(chǎng)延伸。為了保證服務(wù)的及時(shí)性和有效性，中聯(lián)重科國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售分公司圍繞著4.0產(chǎn)品與客戶開(kāi)展了更深層次的洽談與合作。不少過(guò)去接觸較少的企業(yè)，也以4.0產(chǎn)品為紐帶，嘗試合作，逐步建立起互利共贏的良好面。“龍建路橋集團(tuán)就是個(gè)典型的從‘從無(wú)到有’的合作案例。”據(jù)中聯(lián)重科工程機(jī)械集團(tuán)黑龍江區(qū)域經(jīng)理何浩介紹，2016年以前龍建路橋集團(tuán)與中聯(lián)重科的聯(lián)系甚少。

2016年底，隨著公司4.0高端智能產(chǎn)品的發(fā)布，中聯(lián)重科各銷(xiāo)售分公司量身定做了與所在份相適應(yīng)的用戶采購(gòu)計(jì)劃。在東北分公司黑龍江區(qū)域，為更好與潛在客戶建立聯(lián)系，業(yè)務(wù)經(jīng)理何浩特別組織了“三人專項(xiàng)小組”，何浩任組長(zhǎng)、總體協(xié)調(diào)區(qū)域工作，組員為區(qū)域業(yè)務(wù)員唐虎和聶濤。“唐虎是老員工，對(duì)合同商務(wù)條款、會(huì)員協(xié)調(diào)、公司流程等熟悉且專業(yè)，所以他主要負(fù)責(zé)這一分工作。”談及成員工作劃分，何浩介紹道，“而聶濤這個(gè)小伙子性格活潑、親和力強(qiáng)，所以他負(fù)責(zé)深入一線、搜集客戶需求。”

為讓客戶真正“看見(jiàn)”中聯(lián)重科4.0產(chǎn)品，“三人專項(xiàng)小組”將工作做得細(xì)致入微。“在龍建一公司，我們用1個(gè)月的時(shí)間，從廠里的機(jī)械師，到設(shè)備長(zhǎng)，再到公司，上上下下都跑遍了。”正所謂“事在人為，誠(chéng)至金開(kāi)”，2016年12月，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)，該客戶最終選擇購(gòu)買(mǎi)中聯(lián)重科2臺(tái)套價(jià)值 “極光綠”涂裝4.0攪拌站。

用產(chǎn)品與服務(wù)打動(dòng)客戶 未來(lái)海外合作可期

“競(jìng)標(biāo)企業(yè)很多，這第一單來(lái)得太不容易了！”聶濤至今清晰記得組長(zhǎng)何浩在招標(biāo)會(huì)上的發(fā)言，“他當(dāng)時(shí)說(shuō)，我們盡可能地表達(dá)了我們的誠(chéng)意，非常誠(chéng)懇地希望龍建一公司能為中聯(lián)重科打開(kāi)一扇門(mén)。”聶濤分析，除了產(chǎn)品本身技術(shù)過(guò)硬，或許承載業(yè)務(wù)人員努力的這番話也打動(dòng)了客戶的心。

在龍建一公司的合作建立后，2017年2月春節(jié)前夕，龍建五公司常務(wù)經(jīng)理鄭華等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)趕赴湖南長(zhǎng)沙的中聯(lián)重科總考察。在親自觀摩精細(xì)化作業(yè)的廠區(qū)生產(chǎn)線、看到中聯(lián)重科中外研發(fā)專家團(tuán)隊(duì)、觀賞了國(guó)內(nèi)首座工程機(jī)械類主題展館后，龍建五公司的領(lǐng)導(dǎo)不禁豎起了大拇指。

“3天考察一結(jié)束，客戶相當(dāng)滿意，一回到哈爾濱，就直接訂了我們一臺(tái)HZS120的4.0攪拌站，”聶濤自豪地說(shuō)，“龍建一公司后來(lái)又訂了我們兩臺(tái)泵車(chē)，其中就有這次去西藏施工的56米4.0泵車(chē)。至今，龍建路橋股份有限公司已與中聯(lián)重科展開(kāi)多項(xiàng)合作。“未來(lái)，我們雙方還有可能在孟加拉、蘇丹、蒙古國(guó)等海外地區(qū)開(kāi)展長(zhǎng)期合作。”何浩介紹。

▲2017年4月，中聯(lián)重科工程機(jī)械集團(tuán)東北分公司總經(jīng)理陳曉非（圖左）、東北分公司黑龍江區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理何浩參加與龍建路橋股份有限公司高管的洽談會(huì)。

“運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)高效、作業(yè)安全可靠、管理智能便捷、使用綠色環(huán)保”，2016年上海寶馬展上，中聯(lián)重科技術(shù)研發(fā)人員曾如此概括自身的4.0產(chǎn)品理念。在《制造2025》行動(dòng)綱領(lǐng)的指導(dǎo)下，以中聯(lián)重科為代表的工程機(jī)械企業(yè)正進(jìn)行著自身的創(chuàng)新與變革，逐步走向適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的新路子。中聯(lián)重科與龍建路橋股份有限公司的“4.0聯(lián)動(dòng)”正是當(dāng)代制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、適應(yīng)市場(chǎng)必然趨勢(shì)的一個(gè)縮影。(本文來(lái)自中聯(lián)重科)

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 泵車(chē) 中聯(lián)重科