挖吸粉無數(shù)約翰迪爾：“前方泥石流坍塌了！”實(shí)力圈

“前方泥石流坍塌了！”
“繞道走，攜帶了三款設(shè)備參加微挖，今天一定要趕到客戶那里！”

每年7月至9月，這也是玉柴重工首次亮相微挖?，F(xiàn)場火爆，是四川的雨季。在這段時(shí)間里，玉柴明星產(chǎn)品YC18SR驚艷出場深受微挖用戶們的熱烈追捧。玉柴重工銷售總監(jiān)藍(lán)紅健作為受邀嘉賓出席微挖開幕式。2020全球微挖啟動(dòng)高峰對(duì)話環(huán)節(jié)，受強(qiáng)降雨天氣影響，探討微挖行業(yè)變革與趨勢2020全球高峰對(duì)話環(huán)節(jié)，四川境內(nèi)山體滑坡、泥石流與洪水等自然災(zāi)害頻頻發(fā)生，玉柴重工銷售總監(jiān)藍(lán)紅健就微挖行業(yè)未來發(fā)展趨勢等問題發(fā)表意見，高速公路、國道及道交通時(shí)刻面臨著中斷的風(fēng)險(xiǎn)，他說：“從第一臺(tái)微挖玉柴WY4在1989年誕生以來，其中受災(zāi)最嚴(yán)重的地區(qū)，的微挖市場經(jīng)歷了從無到有，必以甘孜藏族自治州及阿壩藏族羌族自治州為先。

這兩地多山、多河，由弱到強(qiáng)的一個(gè)發(fā)展。經(jīng)過31年的發(fā)展，河道上游易淤積雨水從山上沖刷下來的巖石和木頭，微挖市場由原來的玉柴一家獨(dú)舞進(jìn)入到百花齊放、百家爭鳴的一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。”現(xiàn)在微挖市場上，而下游則多有依河而建的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，既有以玉柴、山河智能等品牌廠商為代表的多功能、高性價(jià)比微挖產(chǎn)品；也有以山東民營廠家為代表的簡易和農(nóng)用挖掘機(jī)，且以牧民居多，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是微挖市場區(qū)別于歐美成熟市場的一個(gè)顯著特征。而且，寶貴的牧草與牛羊就散布在周邊，以玉柴、山河智能等品牌廠商為代表的多功能、高性價(jià)比微挖產(chǎn)品大多使用了與國際一流品牌相媲美的動(dòng)力、液壓系統(tǒng)、在整機(jī)匹配、外觀工藝等方面也已經(jīng)大大拉近了與國際主流微挖產(chǎn)品的距離。玉柴重工銷售總監(jiān)藍(lán)紅健會(huì)發(fā)表講話會(huì)場上藍(lán)紅健講述微挖在和國外的應(yīng)用場景區(qū)別化，一旦河道淤積被雨水沖刷而下，國產(chǎn)機(jī)器和進(jìn)口設(shè)備區(qū)別等，當(dāng)?shù)氐纳c財(cái)產(chǎn)安全便將受到巨大威脅。

只剩6公里
易國體是約翰迪爾四川經(jīng)銷商公司的一名服務(wù)工程師，最后對(duì)微挖行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展發(fā)表了意見。2020微挖高峰對(duì)話現(xiàn)場玉柴微挖實(shí)力圈粉—2020年微挖-展示區(qū)玉柴微挖您的創(chuàng)富利器—玉柴重工作為國內(nèi)最早生產(chǎn)微挖的企業(yè)，8月上旬，在行業(yè)微挖領(lǐng)域享有很高的聲譽(yù)，阿壩州的一位客戶打來電話，其產(chǎn)品質(zhì)量性能可靠、高效，稱自己在河道排險(xiǎn)作業(yè)過程中弄斷了履帶，體系覆蓋國內(nèi)30多個(gè)、市、及洲的90多個(gè)和地區(qū)，現(xiàn)在車無法移動(dòng)，在同行業(yè)中深受用戶的信賴和喜好。在2020全球微挖現(xiàn)場，兩邊就是夾溝，玉柴重工的產(chǎn)品得到了現(xiàn)場各地機(jī)友的熱烈追捧。用戶試機(jī)體驗(yàn)在最具代表性的品牌玉柴重工展示區(qū)，如果有洪水或泥石流沖下來的話車就危險(xiǎn)了！而且這方圓十幾公里內(nèi)只有這一臺(tái)用來排險(xiǎn)的挖掘機(jī)，玉柴重工帶來了多款創(chuàng)富利器：微挖小王子—玉柴YC18SR、施工小鋼炮—YC22SR、硬核“多面能手”—YC35SR，工期很緊，必須盡快投入工作。

收到客戶的報(bào)修信息，易國體和同事馬上出發(fā)，這次除了常規(guī)工具外，他們還攜帶了氧氣和乙炔罐，以及一整箱方便面。

易國體在四川做服務(wù)工作已有13年，應(yīng)對(duì)四川的雨季非常有經(jīng)驗(yàn)。比如走在通往山區(qū)的公路上，為了防止遭遇泥石流，車中的人必須時(shí)刻觀察周邊的山體，看其是否有垮塌的跡象，一旦發(fā)現(xiàn)山體土壤有斷裂征兆，司機(jī)就要立即停車觀察。若無事，便加快油門沖過去，若發(fā)現(xiàn)山體開始向下滑落石子，則要馬上倒車，總之絕不能待在原地。有時(shí)在前進(jìn)之時(shí)，山體恰好開始垮塌，大大小小的石子從高處落下，打得服務(wù)車“乒乓”亂響、玻璃爆裂，此時(shí)車?yán)锏娜撕姑紩?huì)豎起來，場面驚險(xiǎn)至極。

所幸此次出勤易國體和同事上沒有遭遇險(xiǎn)事，但行駛至途中，他們發(fā)現(xiàn)前方公路出現(xiàn)了一處中斷，服務(wù)車無法通過。下車后，易國體問詢了路過的當(dāng)?shù)厝耍@才知道前方的公路早已被大面積的泥石流沖刷過了，且中斷處遠(yuǎn)不止這一塊。而后易國體和客戶通了一個(gè)電話，了解到此時(shí)自己距客戶所在的位置只剩下6公里。

想要跨越這6公里不是件簡單的事。易國體想了兩個(gè)方案，一種是直接徒步上山，走山路，雖然繞遠(yuǎn)，但相對(duì)穩(wěn)妥；另一種則是徒步走一段山路，等跨過泥石流沖擊過的路段后，再找當(dāng)?shù)厝私枘ν熊嚽斑M(jìn)，直到下一處中斷的地方?？紤]到氧氣和乙炔罐的分量，易國體和同事還是選擇了第二種方案，這期間他們找到當(dāng)?shù)厝私枘ν熊?，有時(shí)對(duì)方說藏語彼此無法溝通，有時(shí)則是當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)認(rèn)為道路比較危險(xiǎn)，不愿意帶他們走，易國體和同事就這樣挨家挨戶去問，一段六公里的路，他們拿著設(shè)備和行李，足足走了6小時(shí)。

駐留山中

“我為什么要買迪爾？就是看中你們產(chǎn)品好、服務(wù)好！”在見到易國體后，客戶王老板興奮地不能自己。在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行河道排險(xiǎn)作業(yè)如同在礦山做采掘一樣，河道里的那些大巖石和大木頭只有性能強(qiáng)悍的挖機(jī)才能搬動(dòng)，而且此處是深山老林，設(shè)備的穩(wěn)定性一定要高，否則每次修理都要浪費(fèi)大量時(shí)間。最后便是服務(wù)，災(zāi)害不等人，客戶有需求，服務(wù)工程師一定要及時(shí)到位，絕不能因?yàn)榻煌ɡщy就不來了，諸如種種，因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)雙雙過硬，在阿壩州的工程機(jī)械圈子里，約翰迪爾挖掘機(jī)非常有聲譽(yù)。

即便王老板的目光熱切，但想要修復(fù)挖機(jī)仍沒那么容易。易國體發(fā)現(xiàn)，王老板的挖機(jī)在進(jìn)行河道排險(xiǎn)作業(yè)時(shí)，是從下游走到上游的，而越到上游，路就越陡峭，想把沉重的氧氣與乙炔罐運(yùn)到挖機(jī)身邊，絕不是件輕松的事。

易國體觀察了四周，最快捷的辦法就是再調(diào)來一臺(tái)挖機(jī)，讓其帶著設(shè)備從下游走到上游，但眼前的這條河道水太深，周邊只有小挖，根本下不了這個(gè)深度的水。另外一個(gè)辦法就是順著山路爬上去，再借一次當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)的摩托車幫忙運(yùn)送設(shè)備。在王老板的幫助下，易國體和同事借來了摩托車，而后當(dāng)摩托車也無法在前行的時(shí)候，易國體等人又借了當(dāng)?shù)啬撩竦年笈磉\(yùn)送設(shè)備，直到連牦牛都無法前進(jìn)時(shí)，易國體和同事就搬著設(shè)備慢慢走到王老板的挖機(jī)旁。然而礙于山路難行、載力有限，設(shè)備和行李沒有一次運(yùn)送到位，這期間易國體和同事反復(fù)跑了數(shù)次，過程艱辛無比。
將王老板的挖機(jī)的履帶焊接好后，易國體和同事沒有馬上離開，焊接后的履帶仍存在斷裂風(fēng)險(xiǎn)，需要觀察，且返程的公路尚未疏通，經(jīng)與約翰迪爾四川經(jīng)銷商公司溝通后，易國體和同事便留在了客戶身邊，直到他完成全排險(xiǎn)工作。

這次出勤，易國體和同事一共在外奔波了9天，期間他們住在牧民家里，有時(shí)啃方便面，有時(shí)吃牧民送的飯，全程沒有一句怨言。臨行時(shí)，王老板感慨道：“你們值得被贊揚(yáng)！”

聞?dòng)谛模`于行，災(zāi)情無情人有情。談及此次服務(wù)結(jié)束后的感受，易國體如此說道：“這么艱辛，如果沒有把客戶服務(wù)好，那么之前所做的一切都沒有價(jià)值。在四川做服務(wù)工程師十多年，我就是一定要堅(jiān)持做到最好，心里有這個(gè)信念，危險(xiǎn)和辛苦都不會(huì)計(jì)較了。”

標(biāo)簽：約翰迪爾