份額新增長砥礪圖新 西筑藍(lán)圖向陽開星邦重

從單一的傳統(tǒng)筑養(yǎng)路機械設(shè)備制造商到如今的覆蓋工程施工、設(shè)備租賃、易法智能互聯(lián)網(wǎng)+、光伏產(chǎn)業(yè)，星邦重工憑借其專業(yè)的品質(zhì)，西筑人用辛勤和汗水給剛剛過去的“十二五”畫上了圓滿句號。盡管行業(yè)大勢仍然蕭條，貼心的服務(wù)，但絲毫掩蓋不了西筑這顆璀璨明珠在我國筑養(yǎng)路機械領(lǐng)域所做探索的褶褶生輝！

剛剛過去的“十二五”，良好的口碑贏得了土耳其市場的 高度認(rèn)可，對工程機械行業(yè)而言，市場份額年年攀升，無異于一場冰與火的洗禮。從2011年下半年延續(xù)至今的行業(yè)調(diào)整依然未見結(jié)束，目前星邦重工在土耳其市場占有率排名第一。星邦重工作為國內(nèi)高空作業(yè)平臺領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，持續(xù)時間之長，積極響應(yīng)“”的號召，程度之深史無前例。2015年，搶抓市場機遇，全球制造業(yè)和工程機械行業(yè)仍處在深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型期。據(jù)統(tǒng)計，加快了海外市場布，全年工程機械行業(yè)營業(yè)收入同比下降16.8%，海外市場捷報頻傳。海外市場的不斷發(fā)展與壯大，利潤下降102.7%，必將促使星邦重工早日成為全球卓越的、備受尊重的裝備業(yè)制造商!(本文來自星邦重工)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的收縮發(fā)展面。裁員、降薪等充斥著整個行業(yè)，企業(yè)發(fā)展步履維艱。然而，蕭條之中不乏亮點，中交西安筑路機械有限公司（簡稱西筑）就是其一。

2015年，西筑經(jīng)營業(yè)績逆勢向好，全年產(chǎn)品銷售合同額逆勢增長，養(yǎng)護營銷公司銷售額同比增長32%，創(chuàng)造了歷史水平。海外銷售合同額同比增長約90%。在2015年“工程機械制造商50強”綜合排名中上升至第22位，在筑養(yǎng)路機械專業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)排名前三甲。

而進入2016年，剛剛為“十二五”畫上圓滿句點的西筑，又在“十三五”有了更遠(yuǎn)大的目標(biāo)和理想，一張更大、更美好的藍(lán)圖正在西筑徐徐展開……

系出名門 傳承底蘊

作為交通股份有限公司（簡稱交建）的子公司，西筑是最早和最大的專業(yè)筑養(yǎng)路機械研發(fā)和制造企業(yè)，始建于1959年，其前身“交通西安筑路機械廠”是交通直屬骨干企業(yè)。自之初，西筑就肩負(fù)起了筑養(yǎng)路機械做大做強的歷史使命和責(zé)任，57年來一直致力于路面機械產(chǎn)品的研發(fā)和制造。第1套強制間歇式瀝青混合料攪拌設(shè)備、第1臺瀝青混合料攤鋪機、第1臺穩(wěn)定土拌合機等都誕生于此。在20世紀(jì)90年代，以西筑為代表的路面機械企業(yè)通過大規(guī)模引進消化吸收國外技術(shù)，迅速提升了我國路面機械整體的技術(shù)水平，大大縮小了與國外先進技術(shù)的差距，并培養(yǎng)和造就了批具有現(xiàn)代化專業(yè)知識的技術(shù)人才，奠定了我國路面機械工業(yè)向現(xiàn)代化發(fā)展的基礎(chǔ)，為我國路面機械行業(yè)的快速發(fā)展提供了支持。

近年來，西筑依靠系列產(chǎn)品的穩(wěn)健發(fā)展，確立了在筑機行業(yè)的龍頭地位。企業(yè)創(chuàng)造了數(shù)十項“企業(yè)新紀(jì)錄”，十余項專利技術(shù)獲知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)，多年來連續(xù)入圍“機械500強”和“交通企業(yè)100強”，產(chǎn)品暢銷54個和地區(qū)。其中，具有國際先進水平的瀝青混合料攪拌設(shè)備被授予“企業(yè)新紀(jì)錄”、“公路學(xué)會科技進步二等獎”和“交通集團科技進步一等獎”，在國內(nèi)高端攪拌設(shè)備市場占有率第一；系列多功能攤鋪機、稀漿封層機、瀝青路面銑刨機、同步碎石封層機、冷（熱）路面再生設(shè)備等新型高等級公路大型施工和養(yǎng)護的關(guān)鍵設(shè)備在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，多次獲得、交通和陜西的獎勵。2009年，西筑占地430畝的新生產(chǎn)基地落成，更為其發(fā)展奠定了新的基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)型升級 多元發(fā)展

2013年，對西筑而言，是個重要的節(jié)點。

這一年，扎根西筑數(shù)十載的楊向陽接過公司“掌門之位”，走馬上任。當(dāng)時，行業(yè)深度調(diào)整之勢正愈演愈烈。和眾多行業(yè)企業(yè)一樣，猶如籠中困獸，西筑也在急切的尋找突破口。臨危受命，責(zé)任與使命一樣沉重。迫在眉睫。然而，要在這樣一家歷史悠久，又自帶光環(huán)的老牌國有企業(yè)內(nèi)進行，需要勇氣，更需要智慧。

經(jīng)過深入研究、價值定位和自身分析，楊向陽把調(diào)整公司發(fā)展作為了突破口，適時提出“再出發(fā)，再增長”的發(fā)展，以產(chǎn)品“做精做優(yōu)”為核心，狠抓科研創(chuàng)新、市場和內(nèi)管理，加快構(gòu)建適應(yīng)性組織，創(chuàng)新信息化、人才隊伍和精益化生產(chǎn)，積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈，提升價值鏈。同時，作為交建唯一的筑養(yǎng)路機械研發(fā)制造企業(yè)，主動融入集團“五商中交”發(fā)展，積極尋找與集團各兄弟單位的利益交匯點，服務(wù)上游，發(fā)展自己。確定了“打造道路與養(yǎng)護工程先進的專用設(shè)備制造服務(wù)商”的定位，積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)“制造商”向“制造服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變。

一系列舉措隨之進行。以“延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈，尋求更大發(fā)展增量；延伸集團價值鏈，實現(xiàn)集團整體利益最大化”為方向，結(jié)合路面施工和養(yǎng)護設(shè)備研發(fā)制造、售后服務(wù)、品牌和市場等3大優(yōu)勢，展開新商業(yè)模式的切入。

首先，發(fā)展一體化專業(yè)租賃服務(wù)，變被動租賃為主動經(jīng)營，組建“中交西筑租賃服務(wù)分公司”。依托裝備重工事業(yè)，對集團內(nèi)存量路面裝備進行資源整合，打造“交建路面施工裝備數(shù)字化租賃業(yè)務(wù)平臺”，盤活集團內(nèi)的路面施工設(shè)備。在路面施工設(shè)備上加裝智能服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)設(shè)備動態(tài)管理和遠(yuǎn)程維護，通過設(shè)備托管、租賃、二手機交易等方式，讓設(shè)備動起來，實現(xiàn)利益雙贏和最大化。

其次，在后市場大做文章，拓展業(yè)務(wù)，挖掘潛力，打造后市場盈利模式，實現(xiàn)西筑從道路與養(yǎng)護工程專用設(shè)備制造商向制造服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。通過潛力挖掘和適應(yīng)性組織變革，在行業(yè)內(nèi)率先提出“產(chǎn)品全生命周期服務(wù)”，所有產(chǎn)品售后的安裝調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)、故障維護、配件供應(yīng)、大修搬遷、托管租賃、升級換代、二手機交易等全實行服務(wù)。

再次，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，區(qū)域及專業(yè)營銷公司。建立高效市場運營機制，將與市場有關(guān)的資源向銷售一線配置，增強市場能力，擴大市場份額。細(xì)化目標(biāo)客戶，創(chuàng)新國內(nèi)銷售人員考核與獎懲機制，最大限度獲取產(chǎn)品需求信息，在保持和不斷提升傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品、新市場、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的開拓力度，在中低端攪拌站、攤鋪機、雙滾筒瀝青拌合設(shè)備、同步碎石封層車及銑刨機等潛力市場實現(xiàn)突破。

最后，堅定“走出去”策略不動搖，從人才培養(yǎng)、資源配置、產(chǎn)品改進、售后服務(wù)等全面展開。圍繞集團“大中交、大海外”署，借助“一體兩翼”海外發(fā)展平臺，緊跟央企“走出去”。依靠公司自身資源，擴大產(chǎn)品直銷“走出去”份額。與此同時，按照集團“靠得住，能干事，在狀態(tài)，善合作”的總要求，打造一支有夢想、有追求、能力強、風(fēng)氣正的干隊伍，推進公司各項事業(yè)健康發(fā)展。

2015年，西筑又提出了“加快推進道路施工裝備成套租賃業(yè)務(wù)和工程承攬加工業(yè)務(wù)，進一步提升配套服務(wù)能力，爭取為交建上游道路施工和養(yǎng)護業(yè)務(wù)提供專業(yè)化的裝備服務(wù)支撐”的新思路。在傳統(tǒng)主業(yè)“兩頭做強，中間做精”的基礎(chǔ)上，積極尋找新的發(fā)展動力，重點在后市場、租賃和投資3大領(lǐng)域布。

通過兩年多的積極嘗試和大膽探索，如今，西筑的已頗見成效，各項舉措均獲得了長足發(fā)展。

后市場：后市場業(yè)務(wù)種類不斷豐富，配件銷售與工程機械的搬遷、翻新、改造、升級業(yè)務(wù)相互促進。2015年完成后市場合同額3000萬元，同比增長10%；特色業(yè)務(wù)成為新的增長點。環(huán)保改造業(yè)務(wù)和燃燒器改造業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，成為搬遷改造中的新興重點。同時，易法智能系統(tǒng)取得階段性成果。2015年6月系統(tǒng)及平臺正式上線運行，有力推動了服務(wù)智能化及信息化進程，行業(yè)領(lǐng)先的筑養(yǎng)路機械遠(yuǎn)程診斷、遠(yuǎn)程控制、數(shù)據(jù)采集等信息化成果得到業(yè)界專家及各級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評和認(rèn)可。

租賃：租賃一體化業(yè)務(wù)取得突破。成功中標(biāo)鶴大高速9標(biāo)路面工程施工項目，開創(chuàng)了一體化租賃施工的先河，為西筑延伸產(chǎn)業(yè)鏈邁出了重要一步。施工4個月，完成了試驗段及21km單層路面鋪設(shè)任務(wù)，一次性檢驗全合格，獲得了中交一航總承包公司的高度認(rèn)可，為公司后續(xù)承攬一體化租賃施工項目積累了豐富的經(jīng)驗。“未來，西筑還將承接更多集團內(nèi)包括海外項目，并提供‘一攬子’服務(wù)，旨在為上游產(chǎn)業(yè)鏈提供更加多樣化的選擇。”楊向陽透露。

投資：涉足分布式光伏發(fā)電項目和LED節(jié)能照明等新能源應(yīng)用領(lǐng)域。其中，分布式光伏發(fā)電項目已獲得集團批復(fù)，并完成了可研報告編制、備案及EPC招標(biāo)工作，即將開始施工。據(jù)楊向陽介紹，分布式光發(fā)電站項目是西筑在新能源領(lǐng)域的探索，也是交建在新領(lǐng)域的探索。通過投資為西筑打造優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營性資產(chǎn)，以平衡或者平抑裝備制造業(yè)的周期性波動，實現(xiàn)“東方不亮西方亮”。

從制造商向制造服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，從單一制造業(yè)務(wù)到覆蓋工程施工、設(shè)備租賃、易法智能互聯(lián)網(wǎng)+、新能源等多元業(yè)務(wù)的擴展，從傳統(tǒng)舊商業(yè)模式到新商業(yè)模式的創(chuàng)新，西筑用兩年多的時間，實現(xiàn)了一個老牌國營企業(yè)在新常態(tài)下的完美轉(zhuǎn)身。至此，西筑多元發(fā)展、一體化經(jīng)營的體系基本成型。

萬科創(chuàng)始人王石在探討何為企業(yè)家精神時曾表示，企業(yè)家精神就是從M的低點走到高點的動力，優(yōu)秀的人會在低谷之后成功反彈，變得更加強大，優(yōu)秀的企業(yè)同樣如此。很顯然，楊向陽和西筑就具有這種在危機中看到商機，在低谷中重返高地的優(yōu)秀企業(yè)家和優(yōu)秀企業(yè)的特質(zhì)。

標(biāo)簽：路面機械 中交西筑