訪徐工集團(tuán)龍工在2016漢諾威物流展中進(jìn)一步拓展國際市場河鋼集

山東八達(dá)國際工程機(jī)械有限公司董事長于瑞杰

2016年6月6-7日，徐工機(jī)械裁吳江龍等參加活動(dòng)。彭兆豐總經(jīng)理參觀了徐工汽車事業(yè)、大噸位履帶吊制造車間以及徐工體驗(yàn)，山東八達(dá)國際工程機(jī)械城（以下簡稱：八達(dá)國際）迎來了它的高光時(shí)刻。這兩天，并親自試乘了重卡。他說這是第一次來徐工，由八達(dá)國際與機(jī)械科學(xué)研究院工程機(jī)械軍用改裝車試驗(yàn)場、工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心聯(lián)合主辦的“新常態(tài)下的工程機(jī)械發(fā)展論壇”在八達(dá)國際工程機(jī)械城所在地山東齊河舉行。而隨著第二屆八達(dá)國際工程機(jī)械博覽會(huì)的隆重，無論是現(xiàn)場的管理，數(shù)千名來自全國各地的工程機(jī)械企業(yè)、代理商、配套件和用戶的光臨，還是產(chǎn)品的做工，更是讓八達(dá)國際吸引了無數(shù)行業(yè)人士的目光。

2016年6月8日，都讓他感受到了徐工的深厚底蘊(yùn)?？吹叫旃つ軌蛏a(chǎn)出世界最大噸位的履帶吊，山東齊河，發(fā)自內(nèi)心產(chǎn)生了一股自豪感。他希望河鋼能夠與徐工加強(qiáng)技術(shù)合作，在八達(dá)國際工程機(jī)械城總大樓內(nèi)，通過重點(diǎn)項(xiàng)目、新材料、新品種的研發(fā)，當(dāng)路面機(jī)械網(wǎng)記者見到八達(dá)國際董事長于瑞杰時(shí)，建立更加緊密的關(guān)系。洽談會(huì)上，于總依然保持著他那招牌式的笑容，雙方高層領(lǐng)導(dǎo)就工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、特鋼產(chǎn)品在汽車產(chǎn)品上的應(yīng)用、雙方合作等話題進(jìn)行了廣泛深入的探討。王民董事長對(duì)河鋼集團(tuán)一直以來的支持和配合表示感謝，與我們談笑風(fēng)生，衷心希望雙方以此為新的起點(diǎn)，絲毫感覺不出他的一絲疲憊。于瑞杰對(duì)于他一手締造的八達(dá)國際工程機(jī)械城和目前所取得的成績表現(xiàn)地很謙遜，拓寬思路，這當(dāng)然與他作為書法愛好者養(yǎng)成的淡定從容的性格有關(guān)，開展全方位、寬領(lǐng)域、多層次合作，更重要的是，在互利共贏中實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。跨界聯(lián)動(dòng) 合力打造發(fā)展新模式（本文來自徐工），于瑞杰對(duì)未來八達(dá)國際工程機(jī)械城的發(fā)展有著非常清醒的認(rèn)識(shí)：要在新常態(tài)下，打造國內(nèi)乃至國際一流的工程機(jī)械城，目前所做的還僅僅是個(gè)開始。

堅(jiān)定信心 扎根工程機(jī)械城

眾所周知，工程機(jī)械行業(yè)自2012年以來，市場需求已經(jīng)連續(xù)4年出現(xiàn)大幅下滑，無論是企業(yè)還是用戶都面臨不同程度的經(jīng)營壓力甚至生存困境。在這樣一種行業(yè)持續(xù)低位運(yùn)行的新常態(tài)下，從路橋施工領(lǐng)域切入到建立工程機(jī)械城的于瑞杰有自己的見解。

“從宏觀來看，隨著《制造2025》的提出以及‘’項(xiàng)目的逐步啟動(dòng)和推動(dòng)的‘走出去’等利好政策的實(shí)施，將對(duì)工程機(jī)械行業(yè)市場需求起到拉動(dòng)作用，工程機(jī)械發(fā)展前景依然良好。”于瑞杰對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)未來的發(fā)展充滿信心。這種信心是建立在于瑞杰在路橋施工領(lǐng)域積累的十余年經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)畢業(yè)后，于瑞杰分配在泰安市公路，從工程施工到設(shè)備租賃，于瑞杰無所不通，無所不精。帶著在公路積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈，2009年，于瑞杰創(chuàng)辦了山東八達(dá)路橋有限公司，專門承接公路、市政、園林綠化、橋梁加固等工程施工。經(jīng)過幾年的打拼，于瑞杰旗下的八達(dá)路橋已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有100余人、20余臺(tái)施工設(shè)備、年產(chǎn)值達(dá)3億元的公司，在路橋施工領(lǐng)域獲得了良好的信譽(yù)和較高的知名度。

但于瑞杰不滿足在路橋施工領(lǐng)域取得的這些成績，因?yàn)樵谑┕ぶ行枰?jīng)常接觸工程機(jī)械設(shè)備和主機(jī)企業(yè)，于瑞杰也看到了工程機(jī)械行業(yè)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。“雖然工程機(jī)械行業(yè)在2012年后出現(xiàn)了下滑，但從我的判斷來看，無論是城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，和龐大的路網(wǎng)需求，工程機(jī)械行業(yè)至少在未來20年內(nèi)還能釋放更多的潛力和商機(jī)，暫時(shí)的調(diào)整也是讓這個(gè)行業(yè)更加健康有序地發(fā)展。因此，我們建立八達(dá)國際工程機(jī)械城，也是為了更好地服務(wù)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)企業(yè)，讓企業(yè)在我們八達(dá)國際這個(gè)平臺(tái)上能夠創(chuàng)造更大價(jià)值。”于瑞杰擲地有聲地說道。

中心：打造差異化工程機(jī)械城

2011年，于瑞杰選擇了在山東齊河著手建立八達(dá)國際工程機(jī)械城。之所以選擇齊河，于瑞杰看重了它非常便利的區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)：齊河300公里半徑內(nèi)有濟(jì)南、青島、太原、鄭州、石家莊、天津和北京等近百個(gè)大中小城市，是最有活力的經(jīng)濟(jì)成長帶；同時(shí)，齊河交通發(fā)達(dá)、運(yùn)輸便利，境內(nèi)有4條鐵路、4條高速公路、5條國道和7個(gè)高速出入口，20分鐘可達(dá)濟(jì)南西高鐵站。

于瑞杰的八達(dá)國際工程機(jī)械城占地1500畝，分三期投入，投資總額11.68億元，目前已經(jīng)運(yùn)營的一期占地160畝，建筑面積100000平方米，是集工程機(jī)械展銷、租賃、二手設(shè)備交易、拍賣、維修、制造再制造、培訓(xùn)、金融、會(huì)展、信息服務(wù)于一體的綜合性大型工程機(jī)械市場。

對(duì)于這樣的規(guī)劃，于瑞杰有著清醒地判斷：“工程機(jī)械行業(yè)目前形勢(shì)還比較嚴(yán)峻，八達(dá)國際要打造的是一個(gè)長期、能夠持續(xù)發(fā)展的工程機(jī)械城，所以我們的投資規(guī)劃也是根據(jù)行業(yè)形勢(shì)逐步投入，并不是一蹴而就；目前我們最重要的是要為入駐商家提供一站式服務(wù)解決方案，同時(shí)能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造價(jià)值，只有做到這幾點(diǎn)，八達(dá)國際才能獲得長足發(fā)展。”

目前，有很多地區(qū)都在打造工程機(jī)械城，但大多數(shù)工程機(jī)械城在思考的是如何吸引更多商家賺取更多租金，但于瑞杰對(duì)八達(dá)國際有著更為敏銳地定位。于瑞杰告訴路面機(jī)械網(wǎng)記者：“我對(duì)八達(dá)國際的定位是如何讓入駐我們工程機(jī)械城的商家通過這個(gè)平臺(tái)能夠吸引更多客戶、獲得更多商機(jī)，最終創(chuàng)造更大價(jià)值。只有這樣，才會(huì)有更多客戶選擇入駐八達(dá)，一切從客戶的利益出發(fā)來打造一個(gè)具有差異化的八達(dá)國際工程機(jī)械城。”

為此，八達(dá)國際城在一期項(xiàng)目開始運(yùn)營后，就為八達(dá)國際打造了中心：工程機(jī)械展銷中心、工程機(jī)械租賃中心、二手設(shè)備交易拍賣中心、工程機(jī)械培訓(xùn)中心、工程機(jī)械制造再制造中心、工程機(jī)械信息中心、工程機(jī)械金融中心、工程機(jī)械會(huì)務(wù)中心。“傳統(tǒng)的工程機(jī)械城更多的是為商機(jī)提供展銷，但隨著行業(yè)形勢(shì)的不斷變化，后市場的潛在商機(jī)越來越被企業(yè)和代理商重視。八達(dá)國際也是充分考慮企業(yè)的需求，著力為商機(jī)們打造從二手交易、培訓(xùn)、到設(shè)備再制造、金融服務(wù)等一系列專業(yè)服務(wù)。”于瑞杰說道。

八達(dá)國際工程機(jī)械城

目標(biāo)助推打造工程機(jī)械第一城

對(duì)于未來八達(dá)國際工程機(jī)械城的發(fā)展前景，于瑞杰也有著清晰的目標(biāo)和規(guī)劃。“但是所有目標(biāo)和規(guī)劃都是建立在扎根工程機(jī)械行業(yè)的基礎(chǔ)上，在運(yùn)營八達(dá)國際前幾年里，有不少鋼材、建筑材料等企業(yè)找到我們希望入駐，但我們都拒絕了，因?yàn)榘诉_(dá)國際從伊始就是定位于工程機(jī)械行業(yè)，所有與之不相關(guān)的行業(yè)都不在我們考慮范圍。”于瑞杰說道。

“八達(dá)國際未來發(fā)展分三步走，第一目標(biāo)我們要發(fā)展成為華北、華東規(guī)模最大、功能最全，真正實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)的工程機(jī)械城。在這一目標(biāo)達(dá)成后，我們會(huì)將八達(dá)國際擴(kuò)大至占地360畝，建筑面積達(dá)20萬平方米，全力打造“工程機(jī)械第一城”，使其成為最大的工程機(jī)械集散地。當(dāng)然，我們的終極目標(biāo)是要將機(jī)械城為總面積達(dá)1000畝，總建筑面積達(dá)60萬平方米，將“山東八達(dá)國際工程機(jī)械城”打造成為集工程機(jī)械研發(fā)、制造與再制造、7S服務(wù)、大型展會(huì)、拍賣、進(jìn)出口、金融投資、信息咨詢、技術(shù)培訓(xùn)于一體的國際化工程機(jī)械城。”談及八達(dá)國際未來的目標(biāo)，于瑞杰信心滿滿。

八達(dá)國際工程機(jī)械城一隅

鏈接：關(guān)于八達(dá)國際工程機(jī)械城中心

展銷中心：八達(dá)國際工程機(jī)械城商鋪面積從120-1200平米，設(shè)備擺放區(qū)域可根據(jù)需要調(diào)配，方便工程機(jī)械及配件廠家設(shè)立7s店、專區(qū)、專柜，是廠家展示、銷售、宣傳產(chǎn)品的平臺(tái)。按照超市經(jīng)營的理念，建立方便快捷的整機(jī)、配件交易中心。

租賃中心：八達(dá)國際工程機(jī)械城租賃中心充分發(fā)揮八達(dá)國際工程機(jī)械城商戶眾多的集群優(yōu)勢(shì)，為施工單位提供現(xiàn)場工程機(jī)械設(shè)備租賃服務(wù)，通過一流的產(chǎn)品質(zhì)量和有競爭力的租賃價(jià)格，使施工企業(yè)在設(shè)備租賃環(huán)節(jié)得到實(shí)惠，以促進(jìn)廣大客戶雙邊、多邊合作，互利雙贏、共同發(fā)展。

拍賣中心：八達(dá)國際工程機(jī)械設(shè)立二手交易平臺(tái)，為二手設(shè)備提供維修、再制造、交易、拍賣全方位服務(wù)。并對(duì)所拍賣設(shè)備，根據(jù)《二手設(shè)備流通技術(shù)規(guī)范通則》進(jìn)行全方位鑒定評(píng)估，維護(hù)賣方、買方的權(quán)益。

培訓(xùn)中心：八達(dá)國際工程機(jī)械城培訓(xùn)中心與山東交通學(xué)院工程機(jī)械系聯(lián)合打造現(xiàn)代化的工程機(jī)械培訓(xùn)中心，專門從事各種工程機(jī)械操作、保養(yǎng)、維修培訓(xùn)，為八達(dá)國際工程機(jī)械城入駐企業(yè)培訓(xùn)各種技術(shù)人員。

制造中心：八達(dá)國際工程機(jī)械維修再制造中心依托山東交通學(xué)院工程機(jī)械研究所、長城液壓技術(shù)有限公司等科研院所、實(shí)力企業(yè)進(jìn)行工程機(jī)械維修再制造，同時(shí)可承擔(dān)工程機(jī)械城的售后服務(wù)工作。

信息中心：八達(dá)國際工程機(jī)械城將與國內(nèi)外著名工程機(jī)械網(wǎng)站合作，建立八達(dá)國際工程機(jī)械信息中心，為客戶搭建工程機(jī)械整機(jī)及配件銷售、租賃、工程機(jī)械交易、拍賣信息和人才招聘等平臺(tái)，為機(jī)械城內(nèi)商戶提供客戶資源及信息支持。

金融中心：八達(dá)國際工程機(jī)械城金融中心將與各大銀行及國內(nèi)著名P2P網(wǎng)絡(luò)融資、第三方支付平臺(tái)廣泛合作，為工程機(jī)械投資商提供信貸、在線支付服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械銷售中的分期付款、融資租賃并保證資金安全。

會(huì)務(wù)中心：八達(dá)國際工程機(jī)械城會(huì)務(wù)中心為八達(dá)國際工程機(jī)械城入駐企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)單位舉辦的各種展銷會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、拍賣會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、行業(yè)論壇等，提供會(huì)務(wù)組織、住宿、餐飲等服務(wù)。

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