車正式施工從門外漢到業(yè)務先鋒 ——記江蘇大明工程服務 陳康泰馬來西

2015年9月29日，鋼鐵廠作為馬中關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園首個入園項目，陳康泰加入大明，也是馬來西亞在建的最大鋼鐵廠。此次徐工HB53K泵車之所以在激烈的市場競爭中受到用戶青睞， 很快就從鋼鐵加工銷售業(yè)務的門外漢成長為一名業(yè)務先鋒，是因為產(chǎn)品根據(jù)當?shù)毓r進行了適用性改進，出眾的業(yè)務能力、出色的業(yè)績、拼搏的精神，并選取當?shù)氐妆P作為載體打造極具性能優(yōu)勢的“混血泵車”。該泵車一經(jīng)試用便得到客戶和泵工的一致贊揚：“徐工泵車很好用，讓領導和同事都刮目相看。

學，很穩(wěn)！”徐工泵車再一次用實力開拓海外市場，是種慣。

陳康泰之前從業(yè)于建材行業(yè)，提升徐工集團海外美譽和知名度。(本文來自徐工施維英)，對鋼鐵加工業(yè)務了解很少，近40歲的人還毅然轉(zhuǎn)行，讓人佩服其決心的同時，也不禁為他能否勝任新崗位而擔心。一進入公司，無形的壓力就涌了過來，畢竟是新的領域，不光要和客戶打交道，還要了解很多的專業(yè)知識。陳康泰發(fā)揮出他的“犟勁”，化壓力為動力，開始集中個分業(yè)余時間為自己補課，力爭盡快補上與業(yè)務相關(guān)的鋼鐵材料、服務項目、業(yè)務流程等知識。（楊木軍攝影報道）

陳康泰把自己當作一名小學生，要求自己盡快從“小學”跨入“大學”階段，然后“畢業(yè)”投入實踐。他主動向同事請教，白天業(yè)務再忙，晚上也要“補課”學業(yè)務相關(guān)知識。同時，工作的過程也是學的過程，他及時總結(jié)銷售經(jīng)驗和教訓，有時同客戶的溝通聊天中也能獲取很多有益的知識和信息。

業(yè)績，來源于拼搏。

陳康泰認為客戶的需求是普遍存在的，最重要的是首先如何讓客戶知道大明可以為其提供優(yōu)質(zhì)的服務。

有工程項目的地方肯定會用到鋼鐵，陳康泰處處留意。一次路過某項目工地，感覺應該是潛在客戶，于是就直接進去，找到了一位老總，說明了來意。經(jīng)過交流，客戶十分感興趣，馬上叫來采購負責人，詳細商談，并且很快敲定前往大明進行考察的事宜。

就是這樣，憑借著鉆勁和拼勁，業(yè)務面開始打開。經(jīng)過努力，地處泰興的某化工項目采購了680噸不銹鋼和190多噸碳鋼加工產(chǎn)品，用于制作罐體。（楊木軍攝影報道）

在泰興項目工地拜訪客戶了解進展情況

2017年2月，陳康泰簽下了某國際化工裝備企業(yè)888噸不銹鋼產(chǎn)品配套的訂單?？蛻粽J為大明的深加工服務能為其縮短了采購供應鏈，對保證項目工期和降低制造成本都非常有利。經(jīng)過前期良好的合作，近期，該公司又簽下了1300噸不銹鋼、460噸碳鋼配供服務的訂單，深加工業(yè)務正在積極推進。

2017年6月，在某國字號的環(huán)保項目工程中，陳康泰簽下430噸不銹鋼罐體配套產(chǎn)品配供的合同。

在環(huán)保項目卸貨現(xiàn)場

大型工程項目往往時間長，業(yè)務見效慢，但陳康泰不急不躁、有條不紊、把握節(jié)奏，銷售業(yè)務成效漸顯。（楊木軍攝影報道）

服務，知道客戶滿意。

在項目過程中，陳康泰積極主動聯(lián)系客戶，與客戶實時溝通市場行情，解答客戶問題，同時協(xié)調(diào)內(nèi)流程，跟催進度，盡量為客戶提供最優(yōu)的服務。
2017年6月25日，福建天驕化工學材料有限公司舉行40萬噸聚氨酯項目一期工程落成典禮，陳康泰作為受邀企業(yè)代表出席并被授予了“最佳契約精神獎”，這也是該項目對供應商頒發(fā)的唯一獎項。

在天驕化工一期竣工儀式領獎(左五為陳康泰)

生活中的陳康泰樂觀開朗、愛好廣泛，在“大明杯“三人制籃球賽上的裁判工作也受到一致認可；工作中的陳康泰以服務客戶為己任，不怕困難和麻煩，努力協(xié)調(diào)推動工作進展，也受到客戶和同事的認可。讓我們?yōu)榇竺魅岁惪堤┖炔剩?本文來自大明國際宣傳楊木軍)

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