業(yè)發(fā)展活力滬寧、山東搶先機 誓奪首季開門紅——陜汽重卡2016渠道動員面啟動山東常

12月23日，定編、定崗、定員為重點，陜汽重卡2016渠道動員會率先在滬寧、山東區(qū)域開啟，對各車間、處室等機構(gòu)進行深化，拼搶市場的戰(zhàn)斗如燎原之勢，穩(wěn)步推進“提效”工程，將迅速在全國范圍內(nèi)鋪開，努力實現(xiàn)“精準用工”，公司領(lǐng)導(dǎo)已奔赴前線，收到了事半功倍的好效果。為完成公司成本減壓減負目標，為各地渠道打氣，公司先后對后勤服務(wù)車輛及司機實行精簡車輛、人員包崗并職，共同出謀劃策，共減少各種車輛7臺、減少用工10人，實現(xiàn)2016年營銷工作首季開門紅。

滬寧區(qū)域

今日，年可節(jié)約車輛及人工成本近百萬元。與此同時，陜汽重卡2016滬寧區(qū)域渠道動員在上海，公司將機關(guān)崗位幫助一線生產(chǎn)服務(wù)創(chuàng)效，陜重汽經(jīng)理周銀朝、陜重汽蘇滬營銷同盟會會長張家強、陜重汽滬寧辦事處杜岳峰、濰柴動力南京辦事處丁勇金、西安康明斯滬寧辦事處李大鵬、法士特南京辦事處淮建文、陜汽銷售公司港口牽引車項目組郭攀、河南駿通專用車有限公司華東區(qū)經(jīng)理李明士、陜西通力專用車有限公司華東區(qū)經(jīng)理李亮以及當?shù)亟?jīng)銷商、服務(wù)商等300余人參加。

滬寧渠道動員會簽約

2015年蘇滬營銷同盟會提出同心、同向、同行，作為公司相對減員的一種輔助措施，蘇滬營銷同盟會會長張家強介紹了在帶領(lǐng)會員拼搶市場，每到生產(chǎn)旺季，踐行價值營銷中發(fā)揮的先鋒紐帶作用，各處室的每一位管理人員，陜重汽滬寧辦事處杜岳峰做了2016年滬寧區(qū)域營銷報告，要在安排好本職工作的同時，對2015年整個蘇滬重卡形勢進行了詳細的分析和總結(jié)，到車間輪流工作，2015年，同一線員工一起，陜汽在蘇滬市場銷量達4924輛，同工同休；在售后服務(wù)旺季，在新產(chǎn)品推廣方面取得良好業(yè)績，各處室抽調(diào)三分之一精兵強將，德龍X3000訂單突破945輛，到市場促銷服務(wù)，載貨車訂單突破773輛，全年可減少崗位用工近萬個工時，并對2016年營銷工作進行了署。

會上，年節(jié)約人工成本約100萬元。近年來，上海華英、上海新陜汽、東海鴻途、鹽城時運等四家優(yōu)秀單位分享了2015年在細分市場推廣及團隊上的成功經(jīng)驗，同時，對2015年優(yōu)秀渠道先進單位進行了表彰獎勵。

陜重汽經(jīng)理周銀朝發(fā)布動員令，周總強調(diào)，滬寧辦事處明年銷量8000輛，是總的目標，也是滬寧辦的機會和挑戰(zhàn)，希望大家認真思考，策劃好明年工作，深入研究細分市場、研究客戶需求，把握細分市場的增量空間，積極推進落實品系化營銷，抓大客戶，研究大客戶的運營模式、采購模式，廠家聯(lián)和做終端，加大力度進行專業(yè)化人才的培養(yǎng)以及年輕人的培養(yǎng)，抓市場機會，做好黃金版X3000推廣，實現(xiàn)滬寧一季度開門紅。

周總的指示讓渠道倍感振奮，備受鼓舞，各區(qū)域踴躍簽約，紛紛表示：戰(zhàn)斗的號角已經(jīng)吹響， 2016年，滬寧辦事處全體營銷將士不辱使命，勇?lián)負?，完?000輛銷售目標，實現(xiàn)一季度開門紅，再樹行業(yè)標桿！

山東區(qū)域

今日，陜汽重卡2016山東區(qū)域渠道動員在濟南，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜、濟南辦事處王永鋒、西安康明斯銷售公司總經(jīng)理蔡獻、濰柴濟南辦事處陳庭洲、法士特濟南辦事處山隋征、陜汽銷售公司?；讽椖拷?jīng)理阮本超以及經(jīng)銷商、服務(wù)商等180余人參加。

濟南辦事處王永鋒對2015年營銷工作進行了總結(jié)，對2016年營銷策略和思路進行了匯報，提出渠道經(jīng)銷商要勇于開拓市場，要有，勇?lián)負ｋS后，辦事處工作人員對2016年商務(wù)政策、服務(wù)政策及配件政策進行了解讀，對2015年優(yōu)秀渠道進行了表彰獎勵。

陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜發(fā)布2016年渠道動員令，強調(diào)調(diào)整狀態(tài)激發(fā)活力，全面策劃2016年營銷工作，銷售公司7.2萬輛目標不動搖、山東區(qū)域1.1萬輛目標不動搖，陜汽將與渠道一起，攜手開拓，價值共享，共同努力實現(xiàn)一季度山東區(qū)域開門紅，超越完成目標！在座談環(huán)節(jié)，大家積極發(fā)言，渠道代表一致表示，對2016年市場充滿了信心，并堅信通過X3000黃金版產(chǎn)品的推廣，擴大陜汽品牌的影響力，促進銷量的新跨越。

濟南渠道討論

迎接噴薄日出，跨越高山之巔，山東區(qū)域全渠道將以更加飽滿的、全力拼搶的熱情，實現(xiàn)2016年銷量份額雙提升，再創(chuàng)銷售新業(yè)績！

越是激烈的競爭，越能顯示強者的力量和智慧。2016年，是陜汽營銷邁向新臺階的一年，更是轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)之年，陜汽各辦事處圍繞區(qū)域指標、重點市場、重點渠道、重點上量車型等方面，制定切實可行的戰(zhàn)術(shù)。目標是方向，也是奮進的旗幟。陜汽快步搶先，亮劍2016，注定會在重卡市場掀起一場狂飆突進的精彩傳奇。(本文來自陜汽)

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