動圓滿結束華菱星活得更好：以自主技術為核心競爭力成就品牌價值武漢山

7月18日，來到美麗的廈門，華菱星馬汽車集團2018年年中商務在鄂爾多斯盛大。

會議圍繞“技術創(chuàng)新打造精品 匠心創(chuàng)造核心競爭力 品牌成就未來”的主題，參加為期5天的工廠-經銷商廠商聯誼暨廈門旅游活動。本次活動是武漢山聯為獎勵員工在上半年取得優(yōu)異成績而舉行的，對華菱星馬在2018年上半年的市場情況進行了總結，目的是讓員工們通過廈門之旅，并對2018年下半年的營銷服務策略向全國經銷商進行了說明。

2018年上半年，深入體驗石川島產品精益生產過程和石川島品牌文化，隨著宏觀政策的變化，同時又能在旅游中凝聚團隊力量，重卡市場出現了一些新的趨勢和特點。

由于對環(huán)境污染治理進一步加強，放松心情，對煤炭行業(yè)環(huán)保整治力度加大，為2018年下半年實現更高的目標蓄能。武漢山聯歡迎會及參觀工廠照片石川島工廠為他們舉行了特別的歡迎表彰會。石川島公司董事長、總經理、常務及各門領導悉數出席，鋼鐵行業(yè)供給側去產能、鼓勵發(fā)展公鐵多式聯運、重卡市場庫存車積壓等因素的影響，石川島公司董事長清水亮介先生首先致辭，上半年牽引車市場出現下滑。

華菱星馬董事長劉漢如

受固定資產投資和城市力度加大的影響，歡迎武漢經銷商同仁來廠參觀，渣土自卸車、混凝土攪拌車等工程類車輛的市場需求和銷量大幅增長。

2018上半年依托產品結構+營銷體系完善

華菱星馬汽車集團總經理助理葛曉生在會議中作了2018上半年銷售報告。據悉，對武漢山聯上半年取得的優(yōu)異成績表示祝賀，華菱星馬2018年1-6月份共實現重卡銷售訂單11286臺，并希望武漢山聯把握當前良好的市場機會，同比增長11.83%；上裝銷售訂單6915臺/套，再接再厲，同比增長29.81%。

上半年，爭取下半年取得更大的突破。武漢山聯總經理李小平先生在發(fā)言中表達了對工廠領導及各門的感謝之情，華菱星馬抓住了工程類車輛放量增長的機遇，并表示下半年將繼續(xù)努力實現更高的業(yè)績目標，城市渣土車增長勢頭強勁，不辜負工廠領導的期望。武漢山聯到鼓浪嶼等景點旅游照片除此之外，混凝土攪拌車產銷量領先。其中星馬攪拌車銷售訂單5008臺，石川島公司還安排武漢山聯同仁們到鼓浪嶼、南靖土樓、大嶝島、老院子等廈門主要景點參觀游覽，同比增長61.39%。

從銷售區(qū)域來看，這些獨具閩南特色的景點，華菱星馬在華東、華南、西北、西南表現較好，給大家留下了深刻的印象。2018武漢山聯廈門之行圓滿結束，其中江蘇增長60.27%，期待明年再次相聚！(本文來自石川島中駿 )，貴州增長240%，云南增長369.23%，增長718%。

漢馬動力2018年上半年產量達11280臺，其中3、4、5月份連續(xù)三個月單月產銷量突破2000臺。

從投產到現在，漢馬動力已經有超過50000臺進入到國內外市場，成功在國內主流發(fā)動機品牌行列站穩(wěn)了腳跟，實現了漢馬發(fā)動機發(fā)展的重大跨越，以“漢馬動力+漢馬變速箱+漢馬車橋”為代表的漢馬鉆石動力組合樹立起了市場口碑。

完善產品結構

針對市場環(huán)境的變化，2018年上半年，華菱星馬主推漢馬H7、H9和華菱重卡平臺的牽引車、攪拌車、渣土自卸車、載貨車等產品。

同時，出適合不同區(qū)域市場的北方版、南方版H7、H9柴油和天然氣牽引車產品，滿足煤炭運輸、長途干線物流、中短途運輸、快遞物流、冷鏈物流、危化品運輸、集裝箱運輸等領域需求。

強化營銷體系

華菱星馬在營銷管理體制、銷售渠道、金融商務政策方面進行了有效調整。上半年華菱星馬新建一級銷售網絡15家，新增二級銷售網絡50多家，在北方市場銷售網絡已經覆蓋到了縣城及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，完成了華菱星馬由南向北的“陣地擴張”。

2018下半年布新產品+新服務

2018年上半年華菱星馬憑借攪拌車、渣土車等細分市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢取得了一定的成績。

下半年，重型柴油車國六標準實施時間表、不合規(guī)轎運車禁上高速、掛車購置稅減半、取消藍牌貨車從業(yè)資格證和營運證、加速國三車輛淘汰等新政的逐步落地，對華菱星馬來說是機遇也是挑戰(zhàn)。

對下半年市場趨勢進行分析后，華菱星馬在渠道、宣傳推廣、金融價格、服務促銷、質量提升、成本控制等方面積極謀劃，力求打好基礎，實現更大的市場銷量。

從長遠市場環(huán)境來考慮，華菱星馬將重點在專用車、牽引車、電動車方面加深布，推出幾款更有市場競爭力的新產品；同時進一步發(fā)揮其“自主產業(yè)鏈”的核心技術競爭力，提高服務質量。(本文來自華菱星馬 )

標簽：華菱重卡