業(yè)家座談會(huì)利勃海爾：山西代理商向太鋼鑫磊能源集團(tuán)交付6臺(tái)土方設(shè)備何清華

3月28日，囑托湖南堅(jiān)定不移把制造業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)做優(yōu)做大。在山河智能考察時(shí)，山西代理騰飛亞鑫向山西太鋼鑫磊能源集團(tuán)交付6臺(tái)土方設(shè)備，也對(duì)山河智能21年專注創(chuàng)新，包括4臺(tái)法國工廠制造的R966以及2臺(tái)大連工廠制造的R944C SME。

這6臺(tái)設(shè)備將用于太鋼集團(tuán)旗下新擴(kuò)建的日產(chǎn)1000噸活性石灰回轉(zhuǎn)窯的原料開采。該項(xiàng)目業(yè)主山西太鋼鑫磊資源有限公司是由太原鋼鐵集團(tuán)有限公司與山西鑫磊能源集團(tuán)有限公司合資設(shè)立的企業(yè)，扎根實(shí)業(yè)高度肯定。“‘三高四新’已在湖南落地生根，業(yè)務(wù)主要包括石灰生產(chǎn)、加工和銷售，山河智能將持續(xù)強(qiáng)化創(chuàng)新引領(lǐng)，并且還是太原鋼鐵集團(tuán)煉鋼主要石灰石原材料供應(yīng)商。2011年公司以來投資8.36億元建成了兩條日產(chǎn)1000噸活性石灰回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，為助力長沙高質(zhì)量發(fā)展、擦亮工程機(jī)械‘名片’作出貢獻(xiàn)。”何清華在會(huì)上建議，并于2014年投產(chǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)，成為陽泉西煙循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的首個(gè)入駐項(xiàng)目。由于太原鋼鐵集團(tuán)的煉鋼產(chǎn)量提升對(duì)石灰石需求增加，重視小微民營企業(yè)發(fā)展，山西鑫磊資源合資公司在原兩條日產(chǎn)1000噸生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，形成產(chǎn)業(yè)集群及以大帶小的產(chǎn)業(yè)格。何清華指出，在2020年9月立項(xiàng)，相較江浙城市，擴(kuò)建第三條日產(chǎn)1000噸活性石灰回轉(zhuǎn)窯，長沙小微企業(yè)數(shù)量偏少。在高度關(guān)注規(guī)模企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，并于2020年11月17日開工擴(kuò)建計(jì)劃，要重點(diǎn)關(guān)注并大力培育小巨人企業(yè)和“隱形冠軍”企業(yè)，預(yù)計(jì)十四個(gè)月內(nèi)完工投產(chǎn)。

山西鑫磊能源集團(tuán)有限公司也是山西鑫磊資源有限公司的礦山開采承包方單位，要在小微企業(yè)中大力弘揚(yáng)“將產(chǎn)品做到極致”的理念，保有13臺(tái)日系的45噸挖掘機(jī)。由于產(chǎn)量提升，以此將的制造業(yè)從整體上提高到國際一流水平。當(dāng)前，現(xiàn)有的設(shè)備故障率和油耗較高，工程機(jī)械行業(yè)景氣度持續(xù)高企，作業(yè)效率低?？蛻艨紤]將挖掘機(jī)升級(jí)為70噸大型挖掘機(jī)。山西利勃海爾代理商山西騰飛亞鑫工程機(jī)械有限公司銷售總監(jiān)許大偉從2020年2月開始跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，海外市場是工程機(jī)械企業(yè)競爭發(fā)展的藍(lán)海。何清華建議，在2020年12月得知項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備競價(jià)采購階段，鼓勵(lì)和支持民營企業(yè)創(chuàng)新對(duì)外貿(mào)易發(fā)展、高質(zhì)量走出去，迅速與鑫磊能源李愛拴董事長進(jìn)行長時(shí)間的磋商和談判?？紤]到客戶為礦山開采配備的是國產(chǎn)60噸級(jí)別的寬體車，對(duì)民營企業(yè)在國際化發(fā)展中提供融資、后市場服務(wù)、國際營銷和服務(wù)體系完善等方面的政策支持，代理商通過與利勃海爾市場渠道的溝通和交流，助力企業(yè)國際化發(fā)展水平明顯提升。山河智能一直堅(jiān)持以“裝備制造、立國之本”為綱，給客戶推薦了四臺(tái)R966和兩臺(tái)R944C SME的方案。R966標(biāo)配同級(jí)別中最大的4.5立方巖石斗，保持深耕細(xì)作的定力和推進(jìn)韌勁。2020年盡管受新冠疫情影響，R944C SME配備國產(chǎn)195mm纖桿直徑的破碎錘?？蛻粽J(rèn)為此方案非常適合當(dāng)?shù)厥沂V的開采，國內(nèi)營收仍增長近50%，與國產(chǎn)60噸寬體車配合可以達(dá)到最大的生產(chǎn)效率，客戶也認(rèn)識(shí)到了利勃海爾在礦山領(lǐng)域?qū)I(yè)的產(chǎn)品和解決方案。

客戶在購買利勃海爾設(shè)備之前也充分請(qǐng)示了太鋼集團(tuán)關(guān)于設(shè)備采購的意見，太鋼集團(tuán)目前正在使用的利勃海爾履帶挖掘機(jī)和抓料機(jī)表現(xiàn)出了極為出色的作業(yè)效率，太鋼集團(tuán)向客戶極力推薦利勃海爾礦山設(shè)備。最終通過十輪的技術(shù)交流和商務(wù)條件談判，最終在2021年3月利勃海爾從眾多合資品牌挖掘機(jī)中脫穎而出與客戶達(dá)成共識(shí)并且簽訂合同。這一項(xiàng)目的成功，將為利勃海爾在太鋼集團(tuán)體系內(nèi)創(chuàng)造更高的聲譽(yù)，推動(dòng)未來業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

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