轉正成機主山東臨工用戶故事—單縣貨場累卻快

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山東菏澤單縣裝載機用戶 岳喜秋

時間  1994年

主營業(yè)務  物料轉運

裝載機數(shù)量，玉柴重工“感恩之旅 關愛2016”走訪小組見到金老板時，品牌   10余臺，他正在家里照看小孫女，山東臨工

菏澤單縣是江蘇、山東、河南、安徽四八縣的交界處，樂呵呵地享受著難得的天倫之樂。玉柴重工走訪人員與金老板（左二）交流小區(qū)樓下停著他去年4月份通過舊機置換買來的那臺YC20-8挖掘機，105國道穿境而過，一年多時間，憑借得天獨厚的地理優(yōu)勢，已經(jīng)干了接近2000小時，該地成為中東物料運輸?shù)拇笮椭修D站。單縣徐寨鎮(zhèn)童莊村緊鄰105國道，“收入有20多萬，這里有大大小小30余家貨場，去掉油錢等各項成本，他們從徐州購進黃砂，純賺至少七八萬吧！”金春第開挖掘機已經(jīng)十幾年了，從濟寧購進石料，他買的第一臺挖掘機是玉柴重工YC13，在此中轉，用了幾年后，再運往商丘等地。

岳喜秋是土生土長的童莊村人，感覺噸位有點小，從小就立志不再像父輩一樣過著春耕秋收的田園生活，一些活兒干起來稍顯吃力，自輟學之后就一直在外跑生意，于是貼上12萬置換了一臺適用范圍更廣的YC20。從那以后，賣過化肥，金老板就認準了YC20機，推銷過打面機。在外闖蕩逐漸讓岳喜秋打開了眼界，至今已先后買了4臺。“除了這臺，尤其是發(fā)達地區(qū)的貨場采用機械鏟裝的作業(yè)模式讓他頗為驚異。這也使他心中萌生出一個想法：徐寨鎮(zhèn)有好幾個村都有人在經(jīng)營貨場，還有一臺是前年6月份舊機置換買的，不過規(guī)模有限，我小兒子在開。”金春第說，都靠人工裝車。自己還不如回去也搞個貨場，隨著歲數(shù)增長，買臺裝載機，機器開久了就容易疲乏了，或許能夠越做越大。

時至1994年，再加上小型機駕駛室是式的，結婚生子之后，岳喜秋也厭倦了在外漂泊的日子，于是拿出所有積蓄，并向親朋好友借了些錢，在童莊村建起了第一個貨場，并購進了1臺臨工30型裝載機。“剛剛建貨場的時候，什么資源都沒有，買進來的黃砂、石料很少有人來買。于是，我就站在大馬路上，看見拖拉機就攔下來，承諾以更低的價格出售。這一招確實管用，來我這貨場的車一下子就多了起來。我當時敢降價，就是因為手里頭有臺裝載機，裝車速度快得多，幾分鐘就能走一車，薄利多銷照樣能賺大錢。”回憶起當時的情景，岳喜秋仍然激動不已，“當時為了還錢，壓力很大，都是自己開裝載機裝貨，由于來拉貨的車越來越多，一天就休息1個多小時，也不覺得累。這樣下來，我頭一個月就賺了50萬元，不僅還完了借款，而且還添置了1臺臨工50裝載機。”

自此之后，岳喜秋的生意可謂蒸蒸日上，目前其已經(jīng)擁有5個貨場，10余臺裝載機。“我這事業(yè)的發(fā)展離不開臨工裝載機的支持，從感情層面來說，我在裝載機品牌上就偏向于選擇臨工。從開始至今，我這前前后后買過的臨工裝載機不下20臺，加上我給朋友推薦的起碼有50臺了。”對此，岳喜秋接著說道，“情感之外，當然臨工裝載機還是有其獨到之處的。比如，我們這裝的以黃砂、石料為主，而且以前都是24小時不停地裝車，對于裝載機品質，尤其是連續(xù)作業(yè)能力要求特別高。另外，臨工裝載機故障率比較低，一般使用5000多個小時都不會出任何的毛病。更值得肯定的是，臨工的服務做得非常到位，不管是白天還是半夜，無論是春秋還是冬夏，都是隨叫隨到，一般故障處理時間不會超過2個小時。這也是為什么，我們這周邊80%的貨場都使用臨工裝載機的關鍵原因。”

不過自2014年以來，受房地產(chǎn)影響，單縣徐寨鎮(zhèn)的各大貨場的生意淡了很多。據(jù)岳喜秋介紹，以前他的貨場平均每天至少要運出5000噸貨物，但2014年平均每天只能銷售兩三千噸，差不多下降了一半。而2015年更差，平均每天不到1000噸。“我們的料主要賣給商丘的混凝土攪拌站，受房地產(chǎn)影響，攪拌站關掉了不少，對于砂石料的需求大大減少。另外，從事這一行的人太多，也導致現(xiàn)在大家都生存艱難，就我們這到商丘不到100公里的距離，起碼有200家貨場，競爭極為激烈。”對此，岳喜秋表示，“在這樣的情況下，更需要好的設備，好的服務了。如果好容易來了個單子，卻因為我們的設備而耽誤了，那影響就大了。生意沒做成沒關系，別把自己的牌子給砸了。不過，我還是相信臨工能幫助我們一起度過難關。”(本文來自山東臨工)

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