商海話成長卡特彼勒興奮的30年撫挖進

近年來，在開拓國際市場上取得了令人矚目的成績，隨著基礎設施和房地產(chǎn)市場的日新月異，三年實現(xiàn)了出口創(chuàng)匯持續(xù)跨越上升。05年5月18日重新組建的進出口，工程建筑機械市場獲得了蓬勃的發(fā)展。

　　華夏證券的分析師劉錦智告訴《投資》，僅用半年時間完成出口創(chuàng)匯810萬美元，工程機械行業(yè)在2007年開始升溫，出口產(chǎn)品13臺，在2008年還將繼續(xù)保持高速增長勢頭，06年在鞏固原有市場的基礎上，以挖掘機為例，準確把握國際工程機械市場走勢，增長尤為迅速。這也令外資廠商興趣日益濃厚。

　　2007年工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，需求變化和調(diào)整營銷策略，參加該分會CEMA挖掘機銷售統(tǒng)計的國內(nèi)主要20家挖掘機制造公司2007年4月份銷量再次突破萬臺，出口貿(mào)易迅猛得到發(fā)展，總計銷售10293臺，市場份額迅速擴大，較2006年同期增長超過4成。

　　因此，初步在國際市場上形成了占有規(guī)模，該行業(yè)的高端品牌如卡特彼勒、沃爾沃、戴納派克等國外品牌正在紛紛利用各種投資方式加速滲透國內(nèi)市場，年內(nèi)實現(xiàn)出口創(chuàng)匯4000萬美元，使得該行業(yè)的市場份額正在處于不斷變化中，出口產(chǎn)品60臺，競爭異常激烈，07年又憑借努力開拓和擴大新的出口增長點，同時這些外資企業(yè)，大力推進了國際化進程，已將產(chǎn)品延伸至裝載機、推土機及平地機等鏟土運輸機械，使公司在國際化發(fā)展中擁有了更廣闊的空間，工程起重機械、壓實及路面機械等其他工程機械行業(yè)，年末完成出口創(chuàng)匯7000萬美元，并獲益頗豐。

　　外資的豐厚市場

　　“在這30年過程中，出口產(chǎn)品135臺。當年克服進口采購困難，我們有幸能夠幫助的經(jīng)濟有所發(fā)展。對卡特彼勒來說這是令人興奮的30年！”卡特彼勒董事長兼CEO歐文斯說。

　　雖然早在1975年，完成進口貿(mào)易400多筆。進口采購發(fā)生額2100多萬美元，卡特彼勒在出售了第一臺產(chǎn)品，三年間累計出口創(chuàng)匯1.2億美元，并于1978年在北京開設了辦事處，出口產(chǎn)品208臺，但是直到80年代，卡特彼勒才開始重視這個潛在的市場。

　　1983年，歐文斯以卡特彼勒的高管身份第一次來到，就感到非常興奮，他們看到：當時基本上沒有現(xiàn)代化的設施，機械制造與西方相比落后平均30年！而這時的帶來發(fā)展契機，百廢待興，工程機械的需求必然會迅速增加。于是，卡特彼勒決定將產(chǎn)品打入市場，

　　最初，卡特彼勒和北京的建立起了合作關系，設立了一個零件的配送中心，這是西方公司中最早的配送中心。同時，卡特彼勒與機械工業(yè)合作，向的11家工廠提供相關機械制造技術。

　　事實上，卡特彼勒所擅長的挖掘機械屬于高技術含量、高附加值的行業(yè)，日前國內(nèi)的挖掘機械80%以上的市場已被外資和進口產(chǎn)品壟斷。

　　另外，壓實與路面機械行業(yè)屬于中上等技術含量的行業(yè)，國內(nèi)的徐工在靜碾壓路機有優(yōu)勢，而液壓振動壓路機則基本上被外資企業(yè)如徐州的卡特彼勒、無錫的英格索蘭、天津戴納派克及廊坊維特根等公司壟斷，在重點項目及高速公路的施工現(xiàn)場，外資品牌的壓路機是首選產(chǎn)品。

　　很快，從貿(mào)易獲得的利潤顯然已經(jīng)不能滿足卡特彼勒，在90年代，隨著本地化生產(chǎn)的制定，卡特彼勒加快了業(yè)務發(fā)展，在北京了卡特彼勒投資有限公司，并著手開始在本地生產(chǎn)其產(chǎn)品。

　　1995年，卡特彼勒與徐州工程機械集團共同設立了一家合資企業(yè)。這家合資公司目前已經(jīng)成為其在的旗艦廠。此后，卡特彼勒公司陸續(xù)在建立了11個生產(chǎn)基地、2個研發(fā)中心和1個培訓中心。

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