蓋華北區(qū)域動作頻頻 卡特彼勒看好工程機械市場中聯(lián)重

美國奧巴馬總統(tǒng)今年初提出：對海外生產(chǎn)遷返回國的公司予以稅收優(yōu)惠刺激，煞是壯觀！河北藁城市市長高玉柱、副市長于勝永，對沒有遷返回國的公司則征收懲罰性稅收，石家莊經(jīng)濟技術區(qū)李華強，以此希望掀起制造業(yè)回流美國國內(nèi)的潮流時。

制造業(yè)大規(guī)模從等制造大國回流歐美的情況短期之內(nèi)仍然很難發(fā)生。而世界最大的工程機械企業(yè)卡特彼勒則把全球的工廠集中于中美兩國市場，中聯(lián)重科裁兼混凝土機械公司總經(jīng)理陳曉非及近400名客戶出席了此次盛會。中聯(lián)重科混凝土機械公司石家莊營銷保障中心是中聯(lián)重科目前配置最齊、規(guī)模最大的營銷保障中心之一。它與北京營銷保障中心、天津營銷保障中心一起，并大手筆投資市場，形成了中聯(lián)重科混凝土機械公司在華北營銷大區(qū)內(nèi)的高效無縫服務網(wǎng)絡。該營銷保障中心位于石家莊經(jīng)濟區(qū)內(nèi)，卡特彼勒猶如一條“大白鯊”，占地16畝，將對工程機械企業(yè)形成一個巨大的威脅。

發(fā)力市場

在迅速成為全球工程機械產(chǎn)業(yè)第市場時，涵蓋有綜合樓、生產(chǎn)區(qū)域等功能區(qū)，市場巨大的成本優(yōu)勢仍然短期內(nèi)難以消逝，具有整機銷售、售后服務、大修、配件供應、二手設備管理、機手培訓等功能?，F(xiàn)常駐人員為36名，這促使卡特彼勒由只重視歐美市場變?yōu)楦又匾暫兔绹鴥蓚€市場。

今年初，配有專業(yè)維修工6名，卡特彼勒將原本計劃在日本建立的一家工廠回遷到美國的佐治亞州，能一次性容納4臺泵車同時進行大修，其生產(chǎn)的全球小型推土機及小型挖掘機將可以供給歐洲市場，配件庫存量達1500余萬元，其投資的2億美元為當?shù)刂輨?chuàng)造了4200個工作崗位。但是這并不代表卡特彼勒放棄了亞洲市場，能全天24小時為客戶提供專業(yè)高效的售后服務以及經(jīng)濟、高質的原裝配件。，因為卡特彼勒在日本的近鄰還有巨大的投資計劃。

今年3月21日，卡特彼勒宣布投資1億美元擴建徐州生產(chǎn)基地的產(chǎn)能，明年徐州基地將成為卡特彼勒在全球最大的液壓挖掘機生產(chǎn)基地，到2016年卡特彼勒徐州基地液壓挖掘機產(chǎn)能將提高八成。3月23日，卡特彼勒宣布將增加其在華子公司山東山工機械有限公司推土機的產(chǎn)品線，并再次擴大輪式裝載機產(chǎn)能，希望到2014年輪式裝載機產(chǎn)能擴大到現(xiàn)在的3倍。4月18日，卡特彼勒收購年代煤礦機電設備制造有限公司獲得商務的批準?？ㄌ乇死盏哪繕耸窃谖磥砦迥陜?nèi)將在華產(chǎn)能翻番，以便實現(xiàn)在華銷售額增長兩三倍的目標。

據(jù)悉，目前卡特彼勒在的投資高達20多億美元，在華擁有17個制造工廠，另外9個在建，預計2013年前全投入使用，還有4個技術研發(fā)中心，3個物流及零件中心，員工超過1萬人。

盡管工程機械產(chǎn)業(yè)受宏觀經(jīng)濟調(diào)控的影響，今年出現(xiàn)增速下滑，但制造的市場潛力和產(chǎn)業(yè)鏈配套對海外的制造業(yè)還是有著巨大的吸引力，這促使卡特彼勒將投資首選地越來越集中到中美兩國。

2011年，卡特彼勒的全球銷售及收入總額達到601.38億美元，同比增加41%。其業(yè)務板塊主要分為建筑設備、再制造、能源、金融(融資租賃)等門。在建筑設備門，去年卡特彼勒在亞洲銷售額高達58.69億美元，幾乎追平其在美國市場59.85億美元的銷售額。為了擴大該門規(guī)模，去年卡特彼勒甚至以88億美元天價收購了國際礦業(yè)設備制造巨頭比塞洛斯國際公司。

卡特彼勒能源門在亞洲市場的發(fā)展盡管遭遇西門子、GE等國際勁敵的強力狙擊，其亞洲門銷售額不到美國市場的一半，但是仍然發(fā)展較快。再制造門方面，去年亞洲市場銷售額高達46.07億美元，正在追趕美國市場49.63億美元的銷售額，今年亞洲市場預計將超過美國市場。

在融資租賃業(yè)務方面，由于的融資租賃產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度不夠成熟，且企業(yè)采取“低首付，零首付”的“激進銷售”策略，這讓卡特彼勒融資租賃門在市場的發(fā)展遭遇重大的挫折。去年卡特彼勒融資租賃門銷售額不及美國市場16.87億美元銷售額的三分之一。

由于卡特彼勒在華發(fā)展受制于產(chǎn)能不足，卡特彼勒今年正加速收購或合資設廠來大規(guī)模提高在市場的產(chǎn)能，以便擴大在華市場份額。

潛在威脅

去年，我國工程機械行業(yè)營業(yè)收入超過5000億元，同比增長17%，預計利潤在400億元左右，而卡特彼勒一家企業(yè)營業(yè)收入高達601.38億美元(折合3816億元)，凈利潤高達49.28億美元(折合312億元)。這大約相當于1700多家機械行業(yè)企業(yè)去年總營業(yè)收入和利潤的八成。

工程機械企業(yè)雖然近年來發(fā)展迅猛，但是約七成的利潤幾乎都掌握在外國核心配件廠商手里，主機企業(yè)僅賺取微薄的利潤。

卡特彼勒不僅生產(chǎn)主機，還擁有比較完整的核心配件體系，因此其競爭力很強，這對受制于外資配件的主機企業(yè)是一個巨大的威脅。

雖然三一重工收購普茨邁斯特、徐工機械收購施維英、中聯(lián)重科收購CIFA、柳工收購HSW，但是工程機械企業(yè)仍然無法買到技術水平國際一流的核心配件企業(yè)，而只是收購國際二流，三流的配件企業(yè)，從技術水平和規(guī)模上來講，三一、徐工和中聯(lián)重科仍然難以與卡特彼勒、小松這些國際巨頭相抗衡。

以前，卡特彼勒只重視歐美市場，因美國市場給卡特彼勒帶來的銷售額和利潤是其他市場難以取代的，但是三一、徐工和中聯(lián)重科技術研發(fā)進步很快。目前，工程機械企業(yè)生產(chǎn)的2000噸、3000噸級的履帶式起重機，800噸、1200噸全地面起重機，12噸裝載機，62米泵車等相繼面世。這引起了卡特彼勒的高度重視，在細分市場方面，目前企業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)挖掘機、混凝土機械、裝載機等細分市場逐步占據(jù)市場份額的優(yōu)勢。例如，國產(chǎn)挖掘機在國內(nèi)的市場份額從2007年的22%迅速提升到去年的40%，仍在呈現(xiàn)繼續(xù)上升的趨勢?？ㄌ乇死宅F(xiàn)在希望通過擴大在華產(chǎn)能和加大對華出口雙管齊下來搶國更多的市場份額。去年卡特彼勒已把對亞洲的出口額迅速提升到57.95億美元。為了提升在華銷量，卡特彼勒甚至大手筆做廣告重塑自己的在華形象，以支撐其產(chǎn)品銷售的數(shù)量增加。去年卡特彼勒在的市場份額排名已經(jīng)從2010年的第7名升至第5名。

面對工程機械市場的這條“大鯊魚”，未來工程機械企業(yè)必須加強技術創(chuàng)新和實施國際化，才能不斷應付來自卡特彼勒的威脅。

標簽：卡特彼勒