年底現(xiàn)成都沙特阿拉伯工程機械市場的機遇與商機圖文西

過去5年工程機械制造業(yè)經(jīng)歷了大幅增長的過程，這也是工程機械銷售領(lǐng)域首次引起六星豪華專賣概念?！斑@個概念最早源自汽車專賣銷售，2000年以后工程機械設(shè)備銷售量增長了3倍多且增長并不僅僅體現(xiàn)在設(shè)備銷售量上。為滿足出口產(chǎn)品比重逐步增加的需要，而三一重工是全國在工程機械領(lǐng)域提出這個概念的企業(yè)。按照我們的預(yù)計，一些制造商在產(chǎn)品質(zhì)量上也顯著進步。值得記住的是許多制造商已經(jīng)不再限于向第三世界出口低質(zhì)量的產(chǎn)品，建成后的專賣店將占地百畝，出口到中歐、澳大利亞和中東等更成熟市場的設(shè)備數(shù)量日益增加，不但有工程機械一站式的銷售服務(wù)和后勤保障，許多出口商目前還瞄準(zhǔn)了西歐和北美市場。

　　沙特阿拉伯的工程機械市場目前吸引了柳工、徐工和中聯(lián)重科等大量出口商的注意。過去幾年沙特阿拉伯工程機械市場的規(guī)模增長了80%，更有直觀的最新工程機械實物展示和最快零件更換保養(yǎng)?！薄　『殇J透露說，而且發(fā)展前景非常好。很多向沙特阿拉伯供貨的傳統(tǒng)制造商交貨時間越來越長，雖然四川特別的綿陽和德陽的重裝制造業(yè)相當(dāng)發(fā)達，某些產(chǎn)品的交貨期長達9個月，但是由于三一重工的專長是路面機械和混凝土機械的制造，使得沙特阿拉伯工程機械市場的發(fā)展在總體上受到制約。這為制造商創(chuàng)造了越來越多的市場機遇，因此公司方面暫時在制造領(lǐng)域和四川方面沒有合作的契機?！安贿^公司充分意識到四川是公司在國內(nèi)最重要銷售市場之一，前提是他們能夠與信譽良好的經(jīng)銷商合作，因為去年公司在四川銷售總額超過了一億元。而在可以預(yù)見到的未來，并提供積極的客戶支持。用戶的期望值總是很高，四川蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)將極大地刺激工程機械的銷售。所以我們這次專門將西南唯一一家六星專賣店設(shè)在了成都而不是重慶?！薄　『殇J進一步表示，因此制造商應(yīng)該把提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和保證零件供應(yīng)放在第一位。

　　在經(jīng)歷了多年銷售量停滯不前之后，類似的專賣店公司準(zhǔn)備在全國開設(shè)二十余家。其中在成都開設(shè)的專賣店占地約百畝，2001年沙特阿拉伯工程機械市場開始有所好轉(zhuǎn)。2001年之后的2年間銷售量增長了近15%，總投資超過四千萬。“按照進度專賣店將在今年年底前正式開張營業(yè)”，但是隨后美國和英國進駐伊拉克事件干擾了沙特阿拉伯工程機械市場的發(fā)展。沙特阿拉伯在不安定時期增加了石油產(chǎn)量，洪銳說道?！　?jù)悉，油價不斷上漲。這一時期沙特阿拉伯的資金充足，作為國內(nèi)工程機械制造商中市值最大的企業(yè)，投資信心倍增。由于私營和公共工程領(lǐng)域?qū)π略O(shè)備的需求量大幅增加，三一重工在四川的多個重大項目中獲得標(biāo)的?！拔覀兊漠a(chǎn)品在成都地鐵和四川一系列水電站項目中都有廣泛的使用。目前最新一筆業(yè)務(wù)是我們成功中標(biāo)水電五在摩洛哥的高速公路項目，2005年工程機械設(shè)備的銷售量迅速增長。工程機械設(shè)備銷售量比2003年提高了50%以上，這筆價值近千萬的項目也意味著我們將制造的工程機械送到了工程機械鼻祖歐洲人的大門口。”，而且如果設(shè)備供應(yīng)商能生產(chǎn)更多的設(shè)備，銷售量還會再提高10%。2005年工程機械設(shè)備的總銷售量達到5215臺。

　　移動式起重機

　　2001-2002年移動式起重機的銷售量很低，隨后在2003年由于各類起重機的銷售量都出現(xiàn)增長，移動式起重機的銷售量也有所好轉(zhuǎn)，但是遺憾的是2004年受到全路面起重機銷售量驟減的影響，移動式起重機的銷售量又回到2003年以前的水平。直到2005年移動式起重機市場才從低靡時期恢復(fù)過來，進入正常發(fā)展階段。2005年阿拉邁克的一家租賃公司訂購了43臺全路面起重機。2006年新的起重機產(chǎn)品很難買到，整個行業(yè)除了履帶式起重機外，不能提供足夠的移動式起重機。2007年移動式起重機的銷售水平將持續(xù)增長，因為2006年的投資水平遠遠高于通貨膨脹率。預(yù)計2007年以后大量工程需要使用起重機設(shè)備，特別是重型起重機設(shè)備。

　　小型挖掘機

　　沒有供應(yīng)商把銷售小型挖掘機放在首要地位，但是2005年工程機械市場狀況有所改善，2～3t小型挖掘機產(chǎn)品取得了一些銷售業(yè)績。由于沙特阿拉伯的勞動力價格非常低廉，因此沒有供應(yīng)商對小型挖掘機表現(xiàn)出高度熱情。沙特阿拉伯也沒有租賃行業(yè)來推廣小型挖掘機，預(yù)計未來小型挖掘機的需求量將很小，并且很難提高。

　　液壓挖掘機

　　2003年以后履帶式挖掘機市場發(fā)展良好。由于土建工程發(fā)展迅速以及私營房地產(chǎn)數(shù)量增多，履帶式挖掘機每年的銷售量已經(jīng)攀升到1000 臺，甚至達到1100臺。輪式挖掘機的工作任務(wù)已經(jīng)被挖掘裝載機所取代，導(dǎo)致輪式挖掘機的銷量欠佳。大多數(shù)供應(yīng)商曾預(yù)測2006年挖掘機的銷售量有可能達到2005年銷售量的2倍，但是由于設(shè)備供應(yīng)量的限制，銷售增長率不可能達到那么高。預(yù)計挖掘機未來的年銷售量將穩(wěn)定在1500臺左右的合理水平。

　　履帶式推土機

　　履帶式推土機是普遍用于筑路、場地清理、市政垃圾站和各類工地準(zhǔn)備工作的核心專業(yè)設(shè)備。該產(chǎn)品市場的用戶偏愛使用較大型設(shè)備，2005年大型履帶式推土機的銷售量比2003年提高了214%。預(yù)計未來5年履帶式推土機的銷售狀況將保持良好。以上的預(yù)測可能是有些保守的，由于用戶喜好大型履帶式推土機，因此未來用戶購買的履帶式推土機的工作能力將非常高。

　　輪式裝載機

　　2003年以前沙特阿拉伯經(jīng)濟增長緩慢，抑制了工程投資的增長，同時由于對輪式裝載機的需求主要來自新建項目，因此輪式裝載機的需求量也非常低靡。目前輪式裝載機的銷售量只有高峰時的1/5，但是近一年來輪式裝載機的銷售量增長了1/3。2006年銷量實現(xiàn)10％的增長，預(yù)計2007-2009年輪式裝載機的銷售量將保持增長趨勢。因為每一個新建項目都需要使用輪式裝載機，而經(jīng)歷了多年的銷售低靡，該產(chǎn)品的市場保有量比較低。

　　挖掘裝載機

　　多年以來挖掘裝載機的年銷售量一直在350臺上下波動。由于沙特阿拉伯境內(nèi)的恐怖襲擊事件打擊了承包商的投資信心，2004年挖掘裝載機的銷售量減少了約20%，但是2005年挖掘裝載機產(chǎn)品的銷售狀況已基本恢復(fù)。2006年挖掘裝載機的銷售量有望增長50％，但是最終銷售量要根據(jù)實際交貨數(shù)量確定。從中期來看，由于預(yù)計很多大型項目將投入實施，因此挖掘裝載機市場將持續(xù)增長。

　　滑移轉(zhuǎn)向裝載機

　　由于滑移轉(zhuǎn)向裝載機的應(yīng)用范圍廣泛，2001年以后該產(chǎn)品的銷售業(yè)績一直保持良好，2005年銷售量更是突飛猛進。滑移轉(zhuǎn)向裝載機可應(yīng)用于工地廢料的清除和物料搬運工作、建筑內(nèi)外的修復(fù)和刷新以及其他很多工作?；妻D(zhuǎn)向裝載機最近5年的銷售總量是另一種中型多用途工程機械―挖掘裝載機銷售量的2倍。如果供應(yīng)商能得到足夠的所需設(shè)備，2006年滑移轉(zhuǎn)向裝載機的銷售量將提高20％。中期預(yù)測滑移轉(zhuǎn)向裝載機的發(fā)展勢頭良好，目前該產(chǎn)品的銷售量正日益增加?；妻D(zhuǎn)向裝載機仍將是緊湊型設(shè)備領(lǐng)域的重要組成分。

　　越野叉車

　　雖然越野叉車市場在1980年曾經(jīng)比較活躍，但是在經(jīng)濟狀況不佳時該產(chǎn)品的年銷售量僅有10臺。2005年越野叉車市場有所進步。大分越野叉車被利雅得的商業(yè)和房地產(chǎn)建筑商購買。越野叉車銷售量的20％用于農(nóng)業(yè)。2005年越野叉車市場實現(xiàn)了良好的銷售業(yè)績，2006和2007年將繼續(xù)保持良好勢頭甚至可能取得更大進步。之后由于房地產(chǎn)和土建工程的興旺，越野叉車的銷售量將更上一層樓。

　　非公路自卸車

　　沙特阿拉伯對非公路自卸車的需求一直不大，僅有一些鉸接式自卸車偶爾用于土建工程。在修建貫穿沙特阿拉伯干燥路面的高速公路時，承包商仍然傾向于使用鏟運機以獲得更強大的工作能力。剛性自卸車在贏得客戶方面也經(jīng)歷了相同的困難，但是水泥行業(yè)定期采購剛性自卸車產(chǎn)品。剛性自卸車在短期內(nèi)將從水泥行業(yè)擴張中實現(xiàn)一定的繁榮，但是其他行業(yè)仍然主要購買奔馳或日野公路自卸車，而不采用非公路自卸車。預(yù)計鉸接式自卸車的銷售量將不會令人鼓舞。

　　平地機

　　近期公路干道和輔路的改造工程每年對平地機產(chǎn)生80～100臺的需求量，在這一領(lǐng)域，設(shè)備所有人認(rèn)為購買新設(shè)備是物有所值的。購買商傾向于購買200或210hp的大型平地機，而且要求松土機為標(biāo)配，設(shè)備后通常還帶有一個耙路機。預(yù)計平地機市場的發(fā)展前景良好，因為現(xiàn)有的設(shè)備保有量相對于需要完成的任務(wù)來說是很少的?；A(chǔ)設(shè)施項目尤其是鐵路項目將蓬勃發(fā)展，大量場地準(zhǔn)備工作將使平地機銷售量在未來5年內(nèi)居高不下。

　　鏟運機

　　當(dāng)石油價格下跌時，鏟運機銷售完全停滯，設(shè)備所有人將鏟運機束之高閣。2004年一家承包商購買了10臺卡特彼勒631s型鏟運機。

　　移動式壓縮機

　　2001和2002年移動式壓縮機市場非常平靜，2003年市場有所好轉(zhuǎn)，但是2004年銷售量又減少了10％左右。2005年移動式壓縮機的需求出現(xiàn)復(fù)蘇。市政當(dāng)通常購買排氣量為2.5m3/min的空氣壓縮機用于維修保養(yǎng)，而承包商則購買排氣量為3.0、3.5和5.0m3/min的壓縮機設(shè)備。壓縮機市場的重要產(chǎn)品包括用于噴砂工作的壓強較大且排氣量為10m3/min的空氣壓縮機和排氣量為20m3/min或更大的雙軸壓縮機。2006年沙特阿拉伯的固定資產(chǎn)投資支出方面發(fā)展迅猛，因此移動式壓縮機產(chǎn)品的前景非常樂觀。石油天然氣生產(chǎn)行業(yè)、煉油、石化和建筑業(yè)為移動式壓縮機供應(yīng)商提供了大量商機。

　　瀝青混凝土攤鋪機

　　過去十年來沙特阿拉伯的工程重點已經(jīng)從修建新公路轉(zhuǎn)移到維護上世紀(jì)70、80年代修建的公路，因此瀝青混凝土攤鋪機的銷售量非常少。2005年由于地方增加了公路投資，瀝青混凝土攤鋪機市場實現(xiàn)復(fù)蘇，預(yù)計未來幾年仍將繼續(xù)使用2004和2005年購買的瀝青混凝土攤鋪機。由于新建公路項目即將實施，瀝青混凝土攤鋪機的年銷售量可能達到90臺，隨著工作更快捷、熨平板寬度更大的瀝青混凝土攤鋪機產(chǎn)品的出現(xiàn)，市場前景將更加看好。

　　壓實設(shè)備

　　20世紀(jì)初壓實設(shè)備的銷售情況不很樂觀。由于機場和港口工程資金短缺，加之筑路工程被大幅削減，導(dǎo)致壓實設(shè)備的需求量顯著下降。壓實設(shè)備的市場狀況最終在2004和2005年得到改善，但是其銷售水平僅是過去銷售記錄的60%。由于新建公路項目開始實施，瀝青壓路機市場將緊隨目前空前高漲的土壤壓實機市場向前發(fā)展，但是當(dāng)這些項目完工之后，壓實設(shè)備市場將冷卻下來。

　　制造商在某些產(chǎn)品領(lǐng)域優(yōu)勢比較明顯，近期在移動式起重機、輪式裝載機、履帶式推土機、平地機和壓實設(shè)備的出口方面取得了顯著成功，而且最近在履帶式挖掘機和壓實設(shè)備方面取得了卓越成績。過去3年沙特阿拉伯以上7種類型設(shè)備的市場規(guī)模增長了一倍以上，預(yù)計未來幾年這些設(shè)備的市場規(guī)模將進一步提高25%左右。

　　這些產(chǎn)品目前合計占沙特阿拉伯工程機械設(shè)備總需求量的72%左右，因此這一發(fā)展中的市場為制造商帶來巨大商機。

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