成長(zhǎng)啟示錄三一主營(yíng)業(yè)務(wù)顯強(qiáng)勢(shì)　海外市場(chǎng)前景廣闊能量的

        與多家機(jī)構(gòu)在上周對(duì)“ 三一重工”作了聯(lián)合調(diào)研，無(wú)改于中聯(lián)重科成為工程機(jī)械利潤(rùn)率的、最具成長(zhǎng)性的企業(yè)。而對(duì)于湖南的新型工業(yè)化而言，同公司高管進(jìn)行了交流，中聯(lián)重科的成長(zhǎng)甚至帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興盛。十多年前，參觀了公司生產(chǎn)線(xiàn)。
　　混凝土企業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為混凝土機(jī)械，長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)只是中聯(lián)重科一木獨(dú)秀，占公司收入七成以上。由于公司在研發(fā)上的不懈投入，如今年銷(xiāo)售收入已達(dá)數(shù)百億元，公司產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)均達(dá)世界一流，產(chǎn)業(yè)集群已是生態(tài)莽原。 是否訥于言者，加之公司良好的服務(wù)體系，必敏于行? 先哲有言：山不到我面前來(lái)，三一重工已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)混凝土市場(chǎng)的第一品牌，我就到山的面前去。讓我們走近中聯(lián)重科，市場(chǎng)占有率高達(dá)43%。
　　海外布成型，去探究中聯(lián)重科能量爆發(fā)的軌跡。 4700米，前景廣闊。公司分別在印度、美國(guó)投資6000萬(wàn)美元建廠布，這是卓越企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的分界點(diǎn)，國(guó)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)先于行業(yè)其它企業(yè)。海外市場(chǎng)空間巨大，也是中聯(lián)重科能量爆發(fā)的高峰。而中聯(lián)重科的競(jìng)合理念正是這種能量軌跡的出發(fā)點(diǎn)，甚至可再造一個(gè)“三一”。
　　資產(chǎn)注入可期。三一重工是三一集團(tuán)資產(chǎn)運(yùn)作的平臺(tái)。繼注入北京三一重機(jī)樁工業(yè)務(wù)后，拒絕“紅海”，預(yù)計(jì)三一集團(tuán)將在分別08年6月前后、08-09年期間向其注入挖掘機(jī)和汽車(chē)起重機(jī)業(yè)務(wù)。
　　未來(lái)3-5年仍可維持較高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)良好，中聯(lián)人的心中始終是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的藍(lán)色夢(mèng)想。 青藏鐵路，固定資產(chǎn)投資維持高位，是一條天路； 拉薩則是現(xiàn)代人蕩滌心靈的地方。 心靈的潔靜，國(guó)內(nèi)需求旺盛，在某種意義上來(lái)自于對(duì)肉體極限的超越。 人直立于天地之間，這一長(zhǎng)期趨勢(shì)不會(huì)改變。初步完成海外市場(chǎng)布，有對(duì)大地的依戀，海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)將保持高速度增長(zhǎng)。
　　盈利預(yù)測(cè)與投資建議。不考慮母公司未來(lái)資產(chǎn)注入的情況，也有對(duì)天空的渴望。 要理解中聯(lián)重科，預(yù)計(jì)07-09年公司每股收益可以達(dá)到1.71元，就首先尺度一下她曾經(jīng)達(dá)到過(guò)的高度。 機(jī)械設(shè)備如同一個(gè)人，2.24元，在缺氧條件下也會(huì)運(yùn)行艱難。青藏鐵路要修建成功，3.29元，就必須有與其高度相匹配的筑路裝備。 國(guó)外進(jìn)口的筑路裝備，參考行業(yè)市盈率水平，同樣也不能滿(mǎn)足青藏高原的施工條件。 這就是一個(gè)征服高度的事業(yè)。 上個(gè)世紀(jì)70年代，給予公司08年30-32倍市盈率，公司合理的股價(jià)區(qū)間在67.2元-71.7元。對(duì)應(yīng)當(dāng)前股價(jià)54.24元，給予推薦評(píng)級(jí)。
　　一、主營(yíng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)公司的業(yè)務(wù)主要由四塊組成：混凝土機(jī)械、路面機(jī)械、履帶式起重機(jī)、配件和其他業(yè)務(wù)。其中混凝土機(jī)械所占比重最大，約占公司營(yíng)業(yè)收入七成以上。
　　三一重工的混凝土輸送設(shè)備已成為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車(chē)、混凝土輸送泵市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位，泵車(chē)產(chǎn)量居世界首位，有著“泵王”的稱(chēng)號(hào)。公司的混凝土機(jī)械占據(jù)了約43％的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)混凝土機(jī)械市場(chǎng)屬于寡頭壟斷市場(chǎng)，三一重工和同城對(duì)手 中聯(lián)重科(行情 股吧)占據(jù)八成以上市場(chǎng)份額。公司不光在市場(chǎng)份額方面領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司也以41.9%的高毛利率領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多達(dá)10個(gè)百分點(diǎn)。
　　混凝土機(jī)械上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.37億元，同比增長(zhǎng)92.41%，1-9月份同比增長(zhǎng)54.37%。我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，固定資產(chǎn)投資維持高位，是一條天路； 拉薩則是現(xiàn)代人蕩滌心靈的地方。 心靈的潔靜，這一趨勢(shì)在一段時(shí)期內(nèi)都不會(huì)改變；預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年混凝土機(jī)械行業(yè)仍將保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，公司將充分享受行業(yè)高漲的景氣度，公司混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)將以50%左右的速度增長(zhǎng)。
　　優(yōu)勢(shì)保證主營(yíng)業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位機(jī)制優(yōu)勢(shì)――民營(yíng)企業(yè)相對(duì)靈活高效的管理機(jī)制是其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
　　服務(wù)優(yōu)勢(shì)――服務(wù)是亮點(diǎn)，服務(wù)理念超前。公司的服務(wù)理念是：“超出客戶(hù)預(yù)期，顛覆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。服務(wù)以及公司的零配件業(yè)務(wù)都定位于為銷(xiāo)售服務(wù)。公司建有ECC控制中心，可迅速定位每一臺(tái)產(chǎn)品的具置，在最短的時(shí)間內(nèi)為客戶(hù)提供服務(wù)。
　　技術(shù)優(yōu)勢(shì)――產(chǎn)品定位高端，高額投入保證技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司產(chǎn)品定位于高毛利率的中高端產(chǎn)品，不做低毛利率的產(chǎn)品。公司每年投入5-6億元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，即5-7%的銷(xiāo)售收入，研發(fā)人員多達(dá)1800名。巨大投入保障了公司技術(shù)上的領(lǐng)先地位，從而保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)和高毛利率。公司擁有混凝土機(jī)械的多項(xiàng)核心技術(shù)，“混凝土泵送關(guān)鍵技術(shù)研究與”項(xiàng)目曾獲2005年科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。公司通過(guò)了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證等多個(gè)認(rèn)證體系，這也保證了公司產(chǎn)品在全球市場(chǎng)暢行無(wú)阻。
　　履帶式起重機(jī)發(fā)展迅猛，其他業(yè)務(wù)增長(zhǎng)穩(wěn)健履帶式起重機(jī)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.89億元，同比增長(zhǎng)174.92%；1-9月份同比增長(zhǎng)92.58%。由于石化、石油、化工、能源、大型市政的快速發(fā)展,極大的刺激了大型履帶起重機(jī)市場(chǎng)。2006年,我國(guó)的履帶式起重機(jī)銷(xiāo)售量為500臺(tái)，同比增長(zhǎng)111%。目前公司履帶式起重機(jī)業(yè)務(wù)受制于產(chǎn)能瓶頸，預(yù)計(jì)未來(lái)可保持100%以上的增長(zhǎng)速度，07年銷(xiāo)售額可達(dá)9.3億。
　　路面機(jī)械在上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.35億元，同比增長(zhǎng)128.50%；1-9月份同比增長(zhǎng)58.46%。據(jù)工程機(jī)械協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，07年上半年，我國(guó)路面機(jī)械的品種平地機(jī)、壓路機(jī)、攤鋪機(jī)的銷(xiāo)售收入分別增長(zhǎng)了34%，17.8%和27%。壓路機(jī)市場(chǎng)中，傳統(tǒng)機(jī)械驅(qū)動(dòng)的單鋼輪壓路機(jī)市場(chǎng)份額明顯萎縮，而全液壓驅(qū)動(dòng)壓路機(jī)市場(chǎng)占有率提高了3個(gè)百分點(diǎn)。公司路面機(jī)械的拳頭產(chǎn)品正是全液壓壓路機(jī)，其市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位，公司壓路機(jī)市場(chǎng)份額也從06年的2.2%提高到了3%。
　　旋挖鉆機(jī)等樁工機(jī)械1～9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32,952萬(wàn)元，凈利潤(rùn)9,492萬(wàn)元。目前，北京三一重機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在40%以上，居全國(guó)第一。旋挖鉆機(jī)業(yè)務(wù)主要受益于高鐵等大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的開(kāi)工，預(yù)計(jì)2007年可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51,536.55萬(wàn)元，凈利潤(rùn)14000.74萬(wàn)元，可保持50%左右的增長(zhǎng)速度。
　　二、海外布成型，前景廣闊公司在印度的邦級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)建成，并在孟買(mǎi)投資6000萬(wàn)美元設(shè)立工廠。
　　印度需要進(jìn)行大量的基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)于工程機(jī)械需求強(qiáng)勁。僅拿混凝土業(yè)務(wù)來(lái)講，目前三一等國(guó)內(nèi)公司已經(jīng)將國(guó)外產(chǎn)品擠出了市場(chǎng)，完全可以進(jìn)一步打開(kāi)印度市場(chǎng)。公司預(yù)計(jì)07年印度市場(chǎng)銷(xiāo)售額可達(dá)3億元左右。
　　公司在美國(guó)投資6000萬(wàn)美元三一美國(guó)研發(fā)、制造中心，進(jìn)一步輻射加拿大、墨西哥市場(chǎng)。目前美國(guó)的混凝土泵車(chē)市場(chǎng)的需求總量大于市場(chǎng)，且美國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)較高。如在國(guó)內(nèi)售價(jià)為220萬(wàn)元的混凝土泵車(chē)在美國(guó)售價(jià)為320萬(wàn)元左右。
　　北非和中東未來(lái)開(kāi)工的重大工程較多，也是公司重點(diǎn)開(kāi)拓的兩個(gè)市場(chǎng)。公司預(yù)計(jì)07年北非市場(chǎng)銷(xiāo)售額可達(dá)1.7億以上，中東市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)到4億元以上。
　　目前三一建有12個(gè)海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)130多個(gè)，產(chǎn)品出口到80多個(gè)和地區(qū)。公司已經(jīng)初步完成了其在海外市場(chǎng)布，領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行，我們看好其海外市場(chǎng)的發(fā)展前景，廣闊的海外市場(chǎng)甚至可以再造一個(gè)“三一”。
　　上半年，公司出口收入5.1億元，同比增長(zhǎng)124.6％，占公司營(yíng)業(yè)收入的12.5%，1-9月出口收入更是同比增長(zhǎng)277.46%。公司國(guó)際業(yè)務(wù)的目標(biāo)是08年占公司總收入比重達(dá)到20%左右。預(yù)計(jì)其出口業(yè)務(wù)將保持100%以上的速度增長(zhǎng)。
　　三、資產(chǎn)注入可期三一重工是三一集團(tuán)資產(chǎn)運(yùn)作的平臺(tái)。三一的新產(chǎn)品一般都在集團(tuán)培育，待成熟時(shí)再注入上市公司。07年7月，三一集團(tuán)向三一重工注入了的北京三一重機(jī)資產(chǎn)(樁4本報(bào)告版權(quán)歸長(zhǎng)城證券有限責(zé)任公司所有，未經(jīng)授權(quán)不得進(jìn)行任何形式的發(fā)布、復(fù)制，如引用、刊發(fā)，須注明出處為“長(zhǎng)城證券研究所”，且不得對(duì)本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪節(jié)和修改。報(bào)告內(nèi)容完全基于公開(kāi)信息，雖然力求其準(zhǔn)確完整但并不對(duì)此做出任何承諾和保證。長(zhǎng)城證券有限責(zé)任公司及有關(guān)聯(lián)的任何人均不承擔(dān)因使用本報(bào)告而產(chǎn)生的法律責(zé)任。
　　長(zhǎng)城證券有限責(zé)任公司GREATWALL SECURITIES CO.,LTD工機(jī)械業(yè)務(wù))。集團(tuán)表示將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向三一重工注入其挖掘機(jī)資產(chǎn)和汽車(chē)起重機(jī)資產(chǎn)。
　　1-9月份，挖掘機(jī)銷(xiāo)售量為911臺(tái)，銷(xiāo)售額為7.82億，實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)6992萬(wàn)元。
　　公司預(yù)計(jì)07年全年能夠銷(xiāo)售1296臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額9.53億；08年銷(xiāo)售3500臺(tái)。母公司的挖掘機(jī)計(jì)劃于08年6月30日前后整合入三一重工。
　　1-9月份，汽車(chē)起重機(jī)銷(xiāo)售191臺(tái)，銷(xiāo)售額1.4億。預(yù)計(jì)07年全年銷(xiāo)售320臺(tái)，銷(xiāo)售額2.36億；08年銷(xiāo)售895臺(tái)，銷(xiāo)售額7.9億。目前汽車(chē)起重機(jī)主要由徐工集團(tuán)和中聯(lián)重科所占據(jù)。公司的產(chǎn)品定位于大噸位的中高端產(chǎn)品，正快速的搶占市場(chǎng)。母公司的汽車(chē)起重機(jī)預(yù)計(jì)于08-09年整合入三一重工。
　　公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.94億元，同比增長(zhǎng)100.6%；公司1-3季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.75億元，同比增長(zhǎng)109.4%，保持了較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。公司提出的目標(biāo)是營(yíng)業(yè)收入在2010年之前維持50%以上的增長(zhǎng)速度。據(jù)稱(chēng)公司將于08年對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行全面的升級(jí)換代，力爭(zhēng)在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)等方面全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　我們預(yù)計(jì)，公司將會(huì)在未來(lái)5年內(nèi)維持較高的景氣度，理由有如下幾點(diǎn)：
　　1）國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)良好，固定資產(chǎn)投資維持高位，是一條天路； 拉薩則是現(xiàn)代人蕩滌心靈的地方。 心靈的潔靜，國(guó)內(nèi)需求旺盛，在某種意義上來(lái)自于對(duì)肉體極限的超越。 人直立于天地之間，即便市場(chǎng)出現(xiàn)短期波動(dòng)，這一長(zhǎng)期趨勢(shì)也不會(huì)改變；2）對(duì)于宏觀調(diào)控的手段的多樣化和溫和化，公司融資渠道的多元化，使得公司的發(fā)展受宏觀調(diào)控影響較小。公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)僅占其的混凝土業(yè)務(wù)收入的30%，受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的影響不會(huì)太大。
　　5本報(bào)告版權(quán)歸長(zhǎng)城證券有限責(zé)任公司所有，未經(jīng)授權(quán)不得進(jìn)行任何形式的發(fā)布、復(fù)制，如引用、刊發(fā)，須注明出處為“長(zhǎng)城證券研究所”，且不得對(duì)本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪節(jié)和修改。報(bào)告內(nèi)容完全基于公開(kāi)信息，雖然力求其準(zhǔn)確完整但并不對(duì)此做出任何承諾和保證。長(zhǎng)城證券有限責(zé)任公司及有關(guān)聯(lián)的任何人均不承擔(dān)因使用本報(bào)告而產(chǎn)生的法律責(zé)任。
　　長(zhǎng)城證券有限責(zé)任公司GREATWALL SECURITIES CO.,LTD3）產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)突出，初步完成海外市場(chǎng)布，海外市場(chǎng)空間巨大，前景廣闊；4）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，隨著公司其他產(chǎn)品的快速發(fā)展和新產(chǎn)品的，新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)出現(xiàn)，公司依賴(lài)單一產(chǎn)品的面得以改善。
　　五、盈利預(yù)測(cè)盈利預(yù)測(cè)假設(shè)條件：
　　1、公司的營(yíng)業(yè)收入以50%左右的速度增長(zhǎng)；
　　2、由于低毛利率產(chǎn)品比重的增加，公司毛利率小幅回落。
　　3、08年開(kāi)始不計(jì)入公司投資收益。
　　4、公司的期間費(fèi)用率隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，管理制度的改善，小幅下降。
　　六、預(yù)測(cè)利潤(rùn)表北京三一重機(jī)三季度開(kāi)始成為公司全資子公司，并入公司報(bào)表，對(duì)這分業(yè)務(wù)和公司原有業(yè)務(wù)分開(kāi)預(yù)測(cè)。
　　七、風(fēng)險(xiǎn)
　　1）工程機(jī)械多采用滾裝船出口且多為拼船運(yùn)送，因滾裝船運(yùn)力緊張，運(yùn)送周期無(wú)法保證且費(fèi)用較高，可能影響公司出口業(yè)務(wù)；
　　2）升值和鋼材等原材料漲價(jià)帶來(lái)的成本增加；
　　3）大股東減持公司股票對(duì)股價(jià)在短期內(nèi)的不利影響。公司大股東三一集團(tuán)于8月21日至10月31日期間減持公司12,179,621股股票，占公司總股本的1.23%。

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