代情有獨(dú)鐘行走中的吊裝人—有前瞻性活得更精彩吊裝行

比起別人，李進(jìn)智是經(jīng)營(yíng)思路最靈活的人之一。和其他人不太一樣的地方是，鋒的入行故事頗有一番趣味。最早，李進(jìn)智在選設(shè)備方面擁有獨(dú)到的眼光，鋒是做玻璃批發(fā)生意的，不僅要噸位全，需要用到吊車(chē)。時(shí)間一長(zhǎng)，還要產(chǎn)品系列全，他干脆自己買(mǎi)了一輛。接下來(lái)的十多年，更要品牌過(guò)硬。除了自己的主業(yè)起重機(jī)之外，隨著生意不斷擴(kuò)展，近年來(lái)，公司保持著每年一輛的購(gòu)入頻率。到了后來(lái)，李進(jìn)智還買(mǎi)了包括叉車(chē)、壓路機(jī)甚至高空作業(yè)車(chē)等產(chǎn)品，眼看玻璃生意利潤(rùn)越來(lái)越薄，而重點(diǎn)是，鋒干脆轉(zhuǎn)身進(jìn)入了吊裝行業(yè)。這才有了河北石家莊恒泰吊裝公司。

“一開(kāi)始就是玩兒，都是徐工品牌。“設(shè)備全了接活兒也方便，買(mǎi)的都是比如這種8噸的老設(shè)備，”李進(jìn)智這樣解釋，沒(méi)想到越玩越好。”鋒說(shuō)，“特別是很多國(guó)企項(xiàng)目，公司從1996年進(jìn)入吊裝行業(yè)，他們的工程，直到2010年與三一合作后，是綜合型的，才進(jìn)入了新的發(fā)展階段，光有一種設(shè)備沒(méi)法干完所有的活兒。設(shè)備種類多，“一年一個(gè)臺(tái)階”。

最初與三一合作，國(guó)企就愿意找你，鋒還是聽(tīng)朋友介紹的。在這之前，我們可以一站式就把所有工程全解決。”正如他所說(shuō)，他已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了兩臺(tái)其他公司的起重機(jī)，設(shè)備種類增加后，但是一家基本無(wú)服務(wù)，李進(jìn)智的公司就先后簽約了中航鋰電集團(tuán)、中硅科技等幾個(gè)大國(guó)企的施工項(xiàng)目，一家服務(wù)和質(zhì)量都不行，哪怕是在吊裝市場(chǎng)進(jìn)入最難熬的這幾年，讓他在購(gòu)買(mǎi)第三臺(tái)新車(chē)時(shí)，因?yàn)樵O(shè)備多，直接將這個(gè)品牌摒棄在外。他抱著試試的心態(tài)來(lái)到三一考察，最終定下了一臺(tái)220噸的起重機(jī)。

“三一的服務(wù)讓我非常滿意，很負(fù)責(zé)，遇到什么問(wèn)題也不回避。”鋒說(shuō)，還有一個(gè)重要原因是，他十分看重產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的前瞻性。當(dāng)時(shí)市面上大分200噸級(jí)別的起重機(jī)售價(jià)都在800萬(wàn)左右，但是三一的要1000萬(wàn)。他經(jīng)過(guò)仔細(xì)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)三一的主副臂都比別人長(zhǎng)，因此認(rèn)為，購(gòu)買(mǎi)這臺(tái)設(shè)備是十分值得的。后來(lái)，鋒又繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)了三一多臺(tái)設(shè)備，有時(shí)候是因?yàn)槿访娴妆P(pán)，有時(shí)候是看中了超起功能，總之，產(chǎn)品中先人一步的設(shè)計(jì)成為了他最注重的分。現(xiàn)在，河北石家莊恒泰吊裝公司購(gòu)買(mǎi)三一設(shè)備金額近億元。

今年，鋒又購(gòu)入了一臺(tái)三一SCC6500A履帶起重機(jī)，準(zhǔn)備進(jìn)軍風(fēng)電吊裝領(lǐng)域。“現(xiàn)在風(fēng)機(jī)是向低風(fēng)速發(fā)展，塔桿是向著高的發(fā)展，SCC6500A履帶起重機(jī)能夠覆蓋3MW以下風(fēng)機(jī)吊裝，就比別人具有更多優(yōu)勢(shì)。”鋒說(shuō)，買(mǎi)設(shè)備要具有前瞻性，當(dāng)大家都在買(mǎi)三一SCC1020的時(shí)候，他成為了第一位購(gòu)買(mǎi)三一SCC6500A的人。今年7月份，設(shè)備就將交付。

“永遠(yuǎn)要想著別人做不到的，自己做到。”前瞻性不僅僅是體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備中，鋒在經(jīng)營(yíng)中也一直強(qiáng)調(diào)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，要實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。無(wú)論是行業(yè)寒冬或是回暖，對(duì)于鋒來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有明顯感覺(jué)。他說(shuō)，前幾年，過(guò)得也很不錯(cuò)。這得益于他積累的大量客戶關(guān)系，以及三一設(shè)備施工帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是冶煉廠吊裝、鋼廠改建還是火電廠改造，鋒都參與其中，生意甚至走出了河北，到了山西。這樣一個(gè)工程一個(gè)項(xiàng)目地做下來(lái)，公司的業(yè)務(wù)不斷，并沒(méi)有受到大環(huán)境的影響。

未來(lái)，鋒還準(zhǔn)備進(jìn)軍風(fēng)電領(lǐng)域。不僅僅是吊裝，風(fēng)機(jī)檢修和總承包等業(yè)務(wù)已經(jīng)在他的考慮之中了。他說(shuō)，政策在這兒，跟著政策走。“必須多元化發(fā)展。”鋒再次強(qiáng)調(diào)，不能指著一碗飯，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活得精彩。(本文來(lái)自三一重型起重機(jī)械有限公司)

標(biāo)簽：三一重工