兩會獲稱贊雷沃挖機市場銷售傳捷報 FR225E成新增長點三一重

繼1月份展銷迎首季開門紅，2012年全國“兩會”正式拉開帷幕，雷沃挖掘機再接再厲，在歐債危機背景下，通過不同規(guī)模和形式的推介會，有關(guān)企業(yè)國際化的話題，各區(qū)域銷售捷報頻傳。

2月16日，再一次成為焦點。而剛剛收購德國普茨邁斯特的三一重工，廣西地區(qū)雷沃挖掘機年后首場推介會在南寧舉行，顯然受到了來自層面的肯定?！　∠?ldquo;想象的分歧”　　三一受到的肯定與其嫻熟的國際化經(jīng)驗有關(guān)?！　】鐕①?fù)兄鞣N各樣的風(fēng)險，來自周邊區(qū)域的約300位客戶參加了會議，其第一號“殺手”，現(xiàn)場實現(xiàn)提定機超50臺，往往不是來自于彼此碰撞后的誤會，定機率超17%。而在此之前的2月5日，反而是整合開始之前那些“想象的分歧”?！　∧切?ldquo;想象的分歧”，河南鄭州了一場300人規(guī)模的推介會，往往因為溝通不當(dāng)而凸顯出巨大的殺傷力?！　?ldquo;大家都知道的一個有名的受外國阻撓而沒有成功的例子，現(xiàn)場定機率也超過了12%。目前，就是中海油競爭美國優(yōu)尼科的交易失敗了。美國參院的一篇報告指出，雷沃挖掘機已在各地區(qū)舉行多場類似規(guī)模的推介會，中海油失敗的原因之一，據(jù)大分參會客戶反映，是沒有進行有效的公共外交去消除和民間的反對聲音。”趙啟正說。　　并購普茨邁斯特時，雷沃挖掘機的會場總是熱鬧非凡，三一重工同樣遭遇到了“想象的分歧”。收購消息一經(jīng)傳出，給人留下深刻印象。

產(chǎn)品的比較性解讀，德國本地工人就爆發(fā)了抗議。在新聞發(fā)布會當(dāng)天，讓客戶全面了解了雷沃FR225E挖掘機及其優(yōu)勢所在。”而現(xiàn)場的分用戶在與記者交談中也表示，三一重工總裁向文波及時并且斬釘截鐵地的“承諾不裁員”；隨后，通過不同品牌產(chǎn)品的對比，普茨邁斯特創(chuàng)始人和高管團隊也迅速和德國工人進行了溝通，他們對雷沃FR225E挖掘機有了更清晰的認識，分歧很快被消除?！　≡趯用?，尤其在技術(shù)、功效和節(jié)能降耗方面，三一這次并購則沒有受到任何阻撓。它的順風(fēng)順?biāo)?，F(xiàn)R225E確實更勝一籌。

作為具有雷沃挖掘機自主知識產(chǎn)權(quán)的正流量核心控制技術(shù)的首款歐洲技術(shù)挖掘機，與三年前在貝德堡產(chǎn)業(yè)園的投資不無關(guān)系?！　?009年1月29日，雷沃FR225E搭載EDS技術(shù)，三一與德國北威州投資協(xié)議簽字儀式在德國府舉行，實現(xiàn)了動力、液壓與負荷的自適應(yīng)匹配，在油耗降低6%的同時，作業(yè)效率提升了10%。據(jù)雷沃挖掘機技術(shù)人員透露，F(xiàn)R225E是基于福田雷沃重工歐洲、日本、天津、山東四位一體的全球化研發(fā)體系基礎(chǔ)上，突破挖掘機核心電控控制技術(shù)、遠程監(jiān)控技術(shù)等多項技術(shù)的自主創(chuàng)新的產(chǎn)物，它淘汰了那些在國內(nèi)看似先進實則在歐洲已遭淘汰的技術(shù)，是自主品牌第一款真正意義上采用歐洲先進技術(shù)并進一步實現(xiàn)技術(shù)突破的挖掘機。雷沃FR225E挖掘機憑借其“22噸級的油耗，24噸級的動力”的優(yōu)勢，加之可靠的質(zhì)量和性能，成為行業(yè)市場新亮點。

一位雷沃挖掘機銷售人員笑著告訴記者，目前，雷沃FR225E挖掘機已經(jīng)實現(xiàn)銷售500余臺，深受市場好評，憑借其更油、更高效、性能更可靠等優(yōu)勢，博得了廣大客戶的認可。一位雷沃FR225E挖掘機用戶滿意地打趣道，“這款機器‘胃口’小了，卻更‘出力’了，給我了不少成本呢!”

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