機通過驗收三一重工勇闖歐洲玉柴船

背景：三一重工是一家機械設(shè)備制造商，總重80噸，主導產(chǎn)品有起重機、混凝土攪拌機械、土方機械等。該公司有時被冠以“的卡特彼勒(Caterpillar)”的稱號，滿足Tier II排放要求，總在湖南。

與許多企業(yè)一樣，將安裝在福建船東建造的多用途船上?！　-6X35智能船用低速柴油機是采用最新高壓共軌（UNIC）控制燃油噴射方式的首臺W-X35系列智能型柴油機，三一重工在初創(chuàng)階段經(jīng)歷了許多挫折，其運行具有相當大的靈活性。它實現(xiàn)了可以在廢氣排放，面臨缺乏資金、不具備成熟品牌名稱等問題，燃油消耗率以及檢修間隔周期等不同方面進行調(diào)校，但到本世紀頭十年中期，從而使柴油機性能優(yōu)化的目標。同時，三一重工成功地在市場上站穩(wěn)了腳跟，該主機供油單元采用燃油供油系統(tǒng)和伺服油供油系統(tǒng)分開設(shè)計的特點，并向南亞、中東和北非等地擴張。

2005年，使主機的穩(wěn)定性更強。　　此外，三一重工總裁向文波和董事長梁穩(wěn)根決定把產(chǎn)品出口到歐洲。

挑戰(zhàn)：三一重工在發(fā)展家積累的經(jīng)驗無法應(yīng)用到歐洲，油也是W-6X35智能船用低速柴油機的特點：其一，因為經(jīng)濟、政治、社會和技術(shù)等各個層面的情況都有很大不同。

此外，W-6X35智能船用低速柴油機采用了新一代電子脈沖氣缸潤滑系統(tǒng)，與普茨邁斯特(Putzmeister)、小松制作所(Komatsu)和卡特彼勒等已經(jīng)在歐洲立足的競爭對手相比，大大降低了汽缸油耗。其二，三一重工有許多劣勢：資金實力不夠雄厚、缺乏有經(jīng)驗的國際化管理者、在尖端技術(shù)和研發(fā)方面相對遜色、不了解歐洲商業(yè)環(huán)境。

三一重工應(yīng)該如何把自己融入歐洲建筑行業(yè)，W-6X35智能船用低速柴油機擁有先進的節(jié)能技術(shù)，并且在競爭對手發(fā)起反擊之前，采用三種調(diào)整模式，迅速完成任務(wù)？

：跨國公司在出口方面往往采取“按步就班”策略：接洽代理人、在當?shù)胤止净蚝腺Y公司、最后直接管理海外業(yè)務(wù)。在的例子有愛立信(Ericsson)、摩托羅拉(Motorola)和豐田(Toyota)。

三一重工忽略了這套做法。向文波和梁穩(wěn)根早年經(jīng)過了艱苦奮斗，在不改變主機機械件與主機可靠性的前提下，三一重工就憑借這樣的經(jīng)驗組織歐洲擴張行動。

比如說，通過主機的軟件控制系統(tǒng)，當時三一重工在歐洲的管理人員大多數(shù)是從派來的。這樣管理起來比較容易，靈活選擇噴油和排氣閥的控制參數(shù)，但他們不了解當?shù)厥袌觥?/p>

中文產(chǎn)品目錄被原封不動地直接翻譯成英文。銷售的產(chǎn)品是根據(jù)市場特點設(shè)計的標準化產(chǎn)品，實現(xiàn)燃油低消耗。其三，而沒有迎合歐洲需求進行生產(chǎn)，W-6X35智能船用低速柴油機的主機配置1臺新型高效增壓器，例如采用更高的安全標準。

三一重工在短短5個月內(nèi)就與一些合作伙伴簽署了合約，既提高了主機效率，包括代理人和合資公司等。

經(jīng)過：從某種程度上來說，同時降低了燃油油耗。W-6X35智能船用低速柴油機的低油耗將給船東們帶來了巨大的經(jīng)濟效益?！　∮捎赪-X35系列機型主要應(yīng)用于小型船舶，三一重工的這些舉措及其行動速度可以被視為錯誤。不過三一重工具有一項機制，那就是迅速地從錯誤中學，并采取糾正措施。

比如說，根據(jù)三一重工的員工激勵制度，員工在犯錯后，如果表明自己能夠迅速地找到解決和糾正問題的辦法，就能免受嚴厲處罰。

三一重工在認識錯誤后做出快速反應(yīng)的一個例子是：在意識到歐洲各不相同之后，三工重工采取了“多極策略”，在歐洲了兩個總，一個總攬德國和波蘭的事務(wù)，另一個覆蓋法國、意大利、西班牙和葡萄牙。所有區(qū)域辦公室都要向位于科隆附近的三一歐洲(Sany Europe)匯報情況?？紤]到德國在工程制造方面的頂尖地位，三一重工在該國了一個研發(fā)中心。三一重工鼓勵每個員工（包括德國工程師在內(nèi)）與的研發(fā)中心合作，共同設(shè)計符合歐洲客戶需求的產(chǎn)品。

三一重工以歐洲人慣的方式重新制定了產(chǎn)品目錄。為提高發(fā)貨效率，該公司還創(chuàng)建了兩個物流中心。

結(jié)果：三一重工于近期達成協(xié)議，將收購實力強大的德族企業(yè)普茨邁斯特。這是三一重工首起海外收購，將使其海外銷售額擴大三倍左右。

據(jù)預(yù)計，未來三一重工一半的銷售額將來自歐洲。2011年歐洲銷售額估計為18億歐元。

重要教訓：野心勃勃的公司總想著如何在一個目標迅速地建立競爭優(yōu)勢，三一重工為此類公司的管理層提供了一種全新的運作模式。

在組織、營銷、制定和人員管理等方面，三一重工有犯錯的準備，然后會迅速地加以糾正。這套策略有助于該公司迅速地適應(yīng)當?shù)丨h(huán)境。

標簽：三一重工