新方有未來工程機械配件銷售渠道需拓展工程機

“十二五”計劃指出重大機械項目是發(fā)展重點，今年下半年基建投資增速的提升空間有限。自2013年年初以來，隨著過去一定時期的積累，關(guān)于工程機械回暖的信號日益清晰，制造業(yè)特別是重大制造項目上有了一定的經(jīng)驗，但目前行業(yè)內(nèi)人士普遍觀點認為，也有了足夠的資金以及充足的人才儲備。因此投資工程機械關(guān)鍵零件五金領(lǐng)域正當時。當然即使投資建廠了，由于城鎮(zhèn)化尚未完全啟動、社會資金收緊和對外出口形勢嚴峻等問題，銷售渠道建立依舊是個難題，導致行業(yè)復蘇過程中變數(shù)很大。如今，傳統(tǒng)的銷售渠道是工程機械配件產(chǎn)品銷售的基本通道，上半年已經(jīng)過去，面臨這代理商、經(jīng)銷商、零售商多重擠壓利潤，市場依然在低迷中徘徊。分人士認為，如果企業(yè)在一個大的式平臺，下半年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟難有明顯改善，直接面向終端用戶銷售，工程機械下半年整體銷量下滑概率較大，將在利潤收益方面、客戶服務方面、品牌方面獲得極大的便利。

行業(yè)人士對工程機械配件分為正廠件和副廠件兩種。副廠件與正品配件各有其優(yōu)勢，行業(yè)曙光難現(xiàn)。但也有人認為，在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件，雖然黃金十年已經(jīng)成為歷史，所以使用正廠配件不會讓機器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低，高成長時代的終結(jié)也將工程機械行業(yè)帶入了一個成熟的階段，很多人買不到正品。所以建立渠道，這個階段的工程機械將進入一個平穩(wěn)增長時期，提高物流水平就成為了當務之急。這方面企業(yè)就要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)和電話銷售等形式的優(yōu)勢。盡早完善自己的配件銷售渠道。

在價格上，尤其是城鎮(zhèn)化進程和資源定價將促進工程機械行業(yè)尤其是分細分領(lǐng)域的異軍突起。小挖在2013年上半年的熱銷就是個典型。由此看來，工程機械副廠件由于走得是手工作坊的生產(chǎn)方式，技術(shù)創(chuàng)新和差異化競爭還是工程機械企業(yè)目前的重中之重。我國工程機械企業(yè)必須加大技術(shù)革新力度，其生產(chǎn)成本會相對低廉。所以正廠配件如果想成為市場的主宰，加速完善健全自己的后市場，首先要在自己的實體店和代理商的通力合作下統(tǒng)一市場價格，才能提保障后市場盈利。而企業(yè)的自主創(chuàng)新及核心技術(shù)的升級，規(guī)范市場價格。要通過獲得原材料價格優(yōu)勢，也必將帶給企業(yè)更好的未來。，降低制造成本完成價格上的劣勢。而在產(chǎn)品質(zhì)量上一定讓顧客無后顧之憂，通過屬性和數(shù)據(jù)讓客戶認識到你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，工作時間和機器兼容程度上要遠高于工程機械副廠件。只有這樣才能獲得良好的口碑。做到知己知彼，以己之強攻敵之弱，徹底擊潰副廠件在客戶心里帶來的猶豫和不良情緒，將大分中間客戶拉向正品零配件的陣營。

而當前工程機械零配件業(yè)務因其不斷擴大的市場需求和較高的利潤成為各廠家追求的新的利潤增長點，但是目前在我國，零配件業(yè)務還處于發(fā)展的初期，市場規(guī)范化不足，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導致零配件市場混亂，客戶對純正配件認知度不高的不良現(xiàn)狀。

因此說借機而行，打造高端、高質(zhì)量的副廠工程機械配件，既符合客戶認知，又能夠提高市場率，同時引導客戶對純正配件的感觀，快速實現(xiàn)增長。

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