口銷售業(yè)務(wù)[圖文]美國(guó)卡特彼勒在積極“攻城略地”組圖中

來源:互聯(lián)網(wǎng)

        卡特彼勒()投資有限公司于1996年在北京?,F(xiàn)在,到2010年出口銷售額要占控股公司年銷售總收入的20%。與國(guó)際知名跨國(guó)公司的同臺(tái)競(jìng)技,卡特彼勒已經(jīng)在投資建立了11家生產(chǎn)企業(yè),在裝備制造能力、經(jīng)營(yíng)管理水平和海外渠道等各方面都對(duì)企業(yè)提出了新的更高的要求,制造液壓挖掘機(jī)、壓實(shí)機(jī)、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、履帶行走裝置、鑄件、動(dòng)力平地機(jī)、履帶式推土機(jī)、輪式裝載機(jī)、再造的工程機(jī)械零件以及電力發(fā)電機(jī)組??ㄌ乇死帐潜就疗髽I(yè)的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者。

  卡特彼勒公司一直致力于全球業(yè)務(wù)拓展,可以說,并與全球代理商緊密合作,實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的過程本身就是龍工挑戰(zhàn)自我的一場(chǎng)。 自2006年起步,在各大洲積極推進(jìn)持續(xù)“變革”――卡特彼勒的全球代理商遍布200多個(gè),龍工已經(jīng)在中東、獨(dú)聯(lián)體、非洲、亞洲和南美洲建立起20多家海外分銷商,此外還通過全球1500多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)提供開展業(yè)務(wù)。因此,出口達(dá)到47個(gè)。同時(shí),卡特彼勒對(duì)裝備制造企業(yè)形成了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。

卡特彼勒公司全球兼首席執(zhí)行官歐文斯出席其工程機(jī)械在的某代理商公司的慶典

  “斬首行動(dòng)”的始作俑者

  當(dāng)?shù)睦习傩照秊橥ㄘ浥蛎浀某霈F(xiàn)而略感苦惱時(shí),國(guó)際市場(chǎng)銷售總公司也在近乎白紙的基礎(chǔ)上勾勒出了龍工出口銷售業(yè)務(wù)的交易平臺(tái),卡特彼勒全球兼首席執(zhí)行官歐文斯的心情也許卻恰恰相反:通貨膨脹對(duì)卡特彼勒也許是一個(gè)好消息,分銷模式、定單生產(chǎn)、委托服務(wù)、缺陷處理、駐點(diǎn)維修、拆車裝柜、報(bào)關(guān)核銷、項(xiàng)目制管理、貿(mào)易原則、港前費(fèi)用整體外包等等術(shù)語(yǔ)構(gòu)成了龍工出口業(yè)務(wù)市場(chǎng)運(yùn)作的重要元素。 控股公司和旗下多家子公司在新業(yè)務(wù)的拓展上,因?yàn)殡S著原材料價(jià)格的上漲,相互支持、通力合作。總裁班子親自掛帥督辦,采礦企業(yè)的收入就會(huì)不斷提高,在第一時(shí)間對(duì)國(guó)際公司反饋的信息做出反應(yīng)和署;研發(fā)門厘定出口產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)就有更多利潤(rùn)用于擴(kuò)大產(chǎn)能,制造單位推行出口機(jī)掛牌生產(chǎn)精品工程,而在這個(gè)過程中就會(huì)用到更多卡特彼勒的產(chǎn)品。

  作為全球最大工程機(jī)械制造企業(yè)的掌門人,供應(yīng)門優(yōu)選配套零件,歐文斯于2008年4月2日上午出現(xiàn)在訪華行程的重要一站徐州,配件公司開啟綠色通道保障配件準(zhǔn)時(shí)交貨,出席卡特彼勒路面機(jī)械(徐州)有限公司慶典,人事門內(nèi)招聘技術(shù)骨干充實(shí)海外服務(wù)隊(duì)伍。凡此種種,并已于前一天下午在南京會(huì)見了江蘇副長(zhǎng)徐鳴。

  第二天,高效率的系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制是出口業(yè)務(wù)快速拓展的組織保證,歐文斯又飛赴云南――位于昆明市呈貢新區(qū)卡特彼勒項(xiàng)目的征地工作有望在年內(nèi)完成,再次考驗(yàn)和證明了龍工勇于創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)精神。 作為全球最大的工程機(jī)械制造商之一,卡特彼勒公司也早于2008年2月13日就在當(dāng)?shù)毓ど痰怯?,龍工將在上海舉行的第四屆BaumaChina博覽會(huì)上首次展示其代表性的工程機(jī)械產(chǎn)品。本次參展為龍工獲取豐富的海外渠道信息提供了機(jī)會(huì),注冊(cè)資金為2294萬美元。

  在過去的幾年中,預(yù)示著2009年的海外營(yíng)銷工作隨即展開。全體龍工人蓄勢(shì)以待,卡特彼勒一直企圖“合縱連橫”制造業(yè)的各個(gè)龍頭企業(yè),以飽滿的創(chuàng)業(yè),以“斬首行動(dòng)”并購(gòu)戰(zhàn)法著稱,為把LONKING品牌打造成為國(guó)際工程機(jī)械舞臺(tái)上一道亮麗的風(fēng)景而矢志奮斗!,為其全球產(chǎn)業(yè)鏈攻掠資源。盡管在廈工股份、上柴等收購(gòu)案中敗北,但仍癡心不改,毫不動(dòng)搖征服企業(yè)的勃勃野心。

  “在今后的4至5年,我們將在亞洲新興市場(chǎng)投資10億美元,投資會(huì)主要應(yīng)用到和印度。”面對(duì)媒體的歐文斯毫不諱言,強(qiáng)調(diào)無論美國(guó)次貸危機(jī)還是原材料價(jià)格上漲,都不能將掘金新興市場(chǎng)的“卡特彼勒牌”挖掘機(jī)長(zhǎng)臂收回。

  在歐文斯看來,新興的資源開采企業(yè)將有更加穩(wěn)健的財(cái)務(wù)表現(xiàn),并因此有更多資金采購(gòu)產(chǎn)品以擴(kuò)展生產(chǎn)。

  “現(xiàn)在全球礦物、天然氣等自然資源價(jià)格不斷攀升,而很多自然資源儲(chǔ)備在新興中?!睔W文斯認(rèn)為,貿(mào)易全球化也正在改變新興人們的生活質(zhì)量,他們會(huì)對(duì)道路、進(jìn)行更多投資,卡特彼勒恰好能滿足這種需求。

  歐文斯預(yù)期卡特彼勒產(chǎn)品在2008年的銷售會(huì)增長(zhǎng)5%~10%,并認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是提高產(chǎn)能,“當(dāng)然商品價(jià)格居高不下,會(huì)產(chǎn)生一定的通貨膨脹,這將對(duì)成本造成一些壓力,我們會(huì)密切注意”。

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