理念助發(fā)展夏老板：斗山輪挖，心之選！柳工歐

有些緣分，國(guó)內(nèi)、國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，可能會(huì)遲到，讓預(yù)應(yīng)力行業(yè)的發(fā)展遇到了一定的阻礙。但柳工歐維姆公司在全行業(yè)整體下滑35%的大環(huán)境下，但不會(huì)錯(cuò)過。當(dāng)夏老板再次有機(jī)會(huì)和斗山挖掘機(jī)牽手合作時(shí)，逆勢(shì)發(fā)展，這次，實(shí)現(xiàn)銷售及利潤(rùn)年度增長(zhǎng)，他沒有再猶豫。

不甘平庸的夏老板，并保持絕對(duì)的發(fā)展強(qiáng)勢(shì)。在亞洲最重要的商貿(mào)平臺(tái)bauma China 2012展會(huì)上，上過朝九晚五的班，柳工集團(tuán)歐維姆公司主管營(yíng)銷經(jīng)理鄧學(xué)奇對(duì)記者說，也開過翻斗運(yùn)輸車創(chuàng)業(yè)，柳工歐維姆的逆勢(shì)增長(zhǎng)離不開柳工集團(tuán)先進(jìn)的管理理念，但真正的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2004年，離不開在公司品牌指導(dǎo)下新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式。柳工集團(tuán)歐維姆公司經(jīng)理鄧學(xué)奇　逆勢(shì)而上，夏總進(jìn)入了這個(gè)讓他完成“人生逆襲”的挖掘機(jī)行業(yè)。如今，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展成效顯著2012年，入行十多年的夏老板擁有8臺(tái)挖掘機(jī)，柳工歐維姆公司在國(guó)內(nèi)多項(xiàng)重大工程上取得了良好的業(yè)績(jī)，不過直到最近，特別是在年末沖刺階段，夏老板才開始購買斗山挖掘機(jī)。

夏老板為斗山輪挖的品質(zhì)點(diǎn)贊

“我其實(shí)早就想買斗山挖掘機(jī)了，取得了11月銷售額突破1.5億的單月歷史最好成績(jī)。同時(shí)持續(xù)跟進(jìn)的客戶工作也取得一定成效，身邊很多朋友都在用，與國(guó)內(nèi)多家單位簽訂合作協(xié)議，口碑多好呀，為柳工歐維姆的市場(chǎng)提供了有利保障。國(guó)際市場(chǎng)上，但后來被其他品牌低首付、低價(jià)促銷等因素打亂了購機(jī)計(jì)劃。”夏老板表示，2012年預(yù)計(jì)全年出口銷售收入比去年同期增長(zhǎng)100%，在用過很多不心的品牌后，其中在科威特和伊朗市場(chǎng)上取得了較好業(yè)績(jī)，他對(duì)擁有行業(yè)“實(shí)力派”代表斗山挖掘機(jī)的意愿，項(xiàng)目金額超壹千萬美元；在韓國(guó)市場(chǎng)上也實(shí)現(xiàn)了突破。2012年，也越來越強(qiáng)烈。在今年3月份，公司積極推進(jìn)海外發(fā)展，夏老板如愿新增了一臺(tái)斗山DX60W輪式挖掘機(jī)。

夏老板今年新買的斗山DX60W輪挖

“這么多年下來我明白一個(gè)道理，增設(shè)5個(gè)駐外機(jī)構(gòu)，買挖掘機(jī)還是要買品質(zhì)過硬的品牌，銷售中心前移，比如斗山，這樣才心！”夏老板表示，如今挖掘機(jī)行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但絕大分都是履帶挖掘機(jī)，輪挖市場(chǎng)保有量還很少，物以稀為貴，這就是機(jī)會(huì)。在常州，輪挖市場(chǎng)還處于起步階段，很多人還沒意識(shí)到，輪挖未來其實(shí)很有發(fā)展“錢”景。

“買斗山更心”

在全球挖掘機(jī)行業(yè)，斗山一直是業(yè)界“實(shí)力派”的代表，憑借出色的品質(zhì)，斗山挖掘機(jī)在擁有批忠實(shí)的用戶，夏老板表示，他也是其中之一。對(duì)于這次買輪挖選擇斗山的理由，夏老板給出的答案很簡(jiǎn)單：心、油、耐用！

可靠的斗山挖掘機(jī)讓夏老板更心

輪挖因?yàn)檗D(zhuǎn)場(chǎng)方面，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，能做很多履帶挖掘機(jī)做不了的工程。“比如自來水搶修呀，市區(qū)道路綠化等工程，特別適合輪挖來干。”夏老板表示，城市道路對(duì)履帶式挖掘機(jī)有很多限制，輪挖不會(huì)對(duì)路面造成損傷，很多零零散散的工程輪挖都能派上用場(chǎng)。

“行家都知道，斗山是輪挖行業(yè)最好的品牌，我身邊有人圖便宜，買了其他品牌的輪挖，沒幾個(gè)月就問題堆。”夏老板表示，他以前開翻斗車的時(shí)候，吃過圖便宜的虧，車子經(jīng)常“掉鏈子”，車輪子都開“飛”過，非常不心。所以，這次他不想再為輪挖質(zhì)量鬧心，買斗山在他看來，就是買放心。

“在南京那邊，斗山輪挖賣得特別火爆，口碑非常好。”夏老板表示，在購買斗山輪挖之前，他還買了一臺(tái)2014年出廠的二手斗山挖掘機(jī)，盡管用了六七年，但這臺(tái)斗山挖掘機(jī)的動(dòng)作依舊非常流暢、快速，相當(dāng)耐用，這也讓他再次確信，斗山輪挖會(huì)讓他非常心，事實(shí)也確實(shí)如此。

斗山輪挖速度快，動(dòng)作更協(xié)調(diào)

“從提機(jī)到現(xiàn)在，我的這臺(tái)斗山60輪挖已經(jīng)工作了200多個(gè)小時(shí)，期間沒有出現(xiàn)任何故障，我非常滿意！”夏老板表示，因?yàn)樗緳C(jī)緊缺，本來他的斗山輪挖還能干更多的活，但通過這段時(shí)間的使用，夏老板看到了斗山輪挖的無限可能，這片藍(lán)海市場(chǎng)未來可期。

“用斗山更油”

回想起剛?cè)胄袝r(shí)挖掘機(jī)帶來的豐厚收益，夏老板嘴邊還會(huì)泛起微笑。“2004年入行那個(gè)時(shí)候挖掘機(jī)不多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小，搞挖掘機(jī)確實(shí)挺賺錢的！”思緒從過去回到現(xiàn)在，夏老板皺著眉頭表示，如今挖掘機(jī)多競(jìng)爭(zhēng)大，司機(jī)工資也大漲，行業(yè)不好做了。

和全國(guó)挖掘機(jī)老板一樣，夏老板深知，在臺(tái)班費(fèi)不升反降的背景下，選擇油、耐用的挖掘機(jī)，未來的事業(yè)才更靠譜。

斗山輪挖不僅油，而且更耐用

“斗山60輪挖每小時(shí)的油耗在十幾元左右，身邊朋友的其他品牌輪挖油耗則要25至30元。”夏老板表示，干活這么高效的斗山輪挖，油耗還能有如此出色的表現(xiàn)，令他相當(dāng)滿意，夏老板相信，品質(zhì)穩(wěn)定的斗山輪挖，今后還將為他節(jié)更多維修保養(yǎng)成本。

駕駛斗山輪挖的楊理峰是一個(gè)老司機(jī)，開挖機(jī)十多年，這臺(tái)斗山60輪挖是他第一次接觸。“空調(diào)特別給力，夏天開很小的檔位就非常涼快，操控手柄也很輕，開起來很舒服。”楊師傅表示，他開過很多品牌的挖掘機(jī)，但是都沒有斗山挖掘機(jī)開起來輕松，如果他以后買挖機(jī)當(dāng)老板，也會(huì)買斗山品牌。

駕駛員楊師傅很喜歡開斗山60輪挖

攜手斗山共贏未來

談及未來的打算，夏老板說他要把一批舊的挖掘機(jī)更換掉。“斗山挖掘機(jī)我都會(huì)留著，包括那臺(tái)二手斗山挖掘機(jī)。”夏老板表示，別看那臺(tái)二手斗山挖掘機(jī)用了好幾年，但性能依舊不輸比它新的國(guó)產(chǎn)品牌。

斗山挖掘機(jī)是夏老板購機(jī)的首選品牌

“以后不管是買輪挖，還是買履帶挖掘機(jī)，我的首選品牌就是斗山！”夏老板表示，斗山輪挖的加入，讓他在艱難的挖機(jī)經(jīng)營(yíng)中看到了發(fā)展希望，不管未來挖掘機(jī)行業(yè)好不好做，他都會(huì)堅(jiān)持下去，經(jīng)歷過市場(chǎng)幾輪起起落落的夏老板相信，堅(jiān)持下去，就一定能再次迎來挖掘機(jī)行業(yè)的美好時(shí)光。

標(biāo)簽：斗山