國隆橋擴建專訪詹純新：中聯(lián)崛起與湖南強盛捷爾杰

20年，軌道總長22,996英尺（約合7,009米），中聯(lián)重科從7人借款50萬元起家，橋梁底位于河流上方135英尺（約合41米）。橋梁中間是兩條鐵路軌道并排，成長為世界知名的工程機械企業(yè)。

20年，兩側(cè)為單向車道。150英尺新型高空作業(yè)平臺設(shè)備成為理想之選漢莫森在路易斯安那州哈維的NES租賃分公司找到了答案。該公司是首批購買捷爾杰在2011年最新推出的1500SJ伸縮式臂型升降平臺的公司。1500SJ伸縮式臂型升降平臺憑借垂直高度150英尺（約合46米），軌道總長22,996英尺（約合7,009米），背負“魚米之鄉(xiāng)”、農(nóng)業(yè)大傳統(tǒng)基因的湖南形象,注入了渴盼多年的新型工業(yè)力量。湖南工業(yè)領(lǐng)國內(nèi)之先的工程機械產(chǎn)業(yè)，縱身跨度80英尺（約合24米）的優(yōu)勢成為完成此項任務(wù)的不二之選。1500SJ的優(yōu)勢不僅于此，其孕育與中聯(lián)重科息息相關(guān)。

20年，其直臂可延伸15至25英尺不等，軌道總長22,996英尺（約合7,009米），中聯(lián)成了湖南新型工業(yè)化的脊梁，360度連續(xù)擺動，湖南形象的名片；湖南則成了中聯(lián)起飛的跑道，并且作業(yè)平臺長243厘米、寬91厘米、承重1,000磅（約合907斤），扎根的沃土。中聯(lián)強盛崛起的軌跡，能夠?qū)崿F(xiàn)180度水平轉(zhuǎn)動。這些特性能更好地幫助施工工人找到最適合的角度完成作業(yè)。漢莫森表示，與湖南后發(fā)趕超的路徑，捷爾杰的SkyPower工具包也是托馬斯工業(yè)選擇1500SJ的又一主要因素。SkyPower工具包為設(shè)備發(fā)電配備了一個7,500瓦皮帶驅(qū)動發(fā)電機，交叉重疊，及一條電纜和一條空氣/水管線路通過直臂鏈接到作業(yè)平臺的操作面板。該系統(tǒng)使施工人員在高空平臺上使用電動手持工具時，如影相隨。

2012年9月17日，避免因從地面發(fā)電機取電所需的多余電纜搖晃而造成的危險。這也節(jié)了時間和金錢：無需額外租賃發(fā)電機，在中聯(lián)重科20年慶典即將來臨之際，也不需要時常逐個調(diào)整發(fā)電機位置，新華社記者在長沙市河西桐梓坡中聯(lián)重科簡樸的會議室，8臺1500SJ升降臺依然能正常運作。在隆橋擴建項目上，專訪了董事長詹純新。出生于洞庭湖畔的他，托馬斯工業(yè)的工作人員通過輪班制每周工作六天、每天工作10-12小時。在過去的11個月的施工期間，溫文儒雅又讓人感覺意志堅定。從一個工程師磨練成著名企業(yè)家，捷爾杰1500SJ產(chǎn)品不負使命，帶動湖南工程機械引領(lǐng)全國，始終處于工作狀態(tài)，詹純新已成今日經(jīng)濟“湘軍”的代表性人物。

率先在湖南挖掘出工程機械的金礦

新華社記者：中聯(lián)重科是湖南的一個標志性企業(yè)，順利完成各項高空作業(yè)任務(wù)。漢莫森贊許地說：“不論何時我們需要怎樣的高空作業(yè)，為湖南帶動了工程機械產(chǎn)業(yè)、新型工業(yè)化的發(fā)展，捷爾杰1500SJ總是做到隨時待命。工程沒有因為設(shè)備的停機而延誤哪怕一分鐘的時間。”，創(chuàng)造了就業(yè)、稅收，也擴大了湖南的知名度。作為中聯(lián)的掌門人，能否請您談?wù)勚新?lián)和湖南工程機械產(chǎn)業(yè)的關(guān)系？

詹純新：應(yīng)該這樣說，中聯(lián)或者長沙建機院（長沙機械研究院）是湖南工程機械的發(fā)源地。湖南過去也有這個行業(yè)的老牌企業(yè)，比如江麓機械廠、浦沅機械廠。長沙建機院把圖紙給江麓，它開始生產(chǎn)塔機。我記得，實際上我們湖南很早就呼吁搞工程機械產(chǎn)業(yè)，但發(fā)展緩慢，事實上流于空談。

中聯(lián)重科1992年從長沙建機院“下海”問世后，做得不錯。不久，三一從婁底遷長沙，看中了這個市場，也跟著我們做。坦率地說，三一是我們的學(xué)生。三一董事長梁穩(wěn)根有一次在華天請我們吃飯說：“老哥，敬你一杯酒。你給這個行業(yè)一個合理的定價，使我們能夠進來。”當(dāng)時一臺混凝土機械生產(chǎn)成本大約15萬，我們賣40萬。三一進來后，每臺便宜10萬元銷售，進入了這個市場。如果我們中聯(lián)定價一臺只賺5萬，他就很難進來，因為沒有利潤空間。比如中聯(lián)主導(dǎo)市場的塔機，現(xiàn)在三一就很難進來，除非五年八年不賺錢。

再后來，山河智能以及一系列中小企業(yè)，都進入這個行業(yè)?？梢哉f，它們的問世，都是直接或間接源于我們中聯(lián)的帶動，中聯(lián)發(fā)揮了有形、無形的作用，帶動湖南形成了今天的工程機械產(chǎn)業(yè)。如果說，工程機械產(chǎn)業(yè)是個金礦，那么是中聯(lián)重科率先把這個金礦挖出來。一點不夸張，中聯(lián)重科就是湖南工程機械的發(fā)源地！

工程機械是湖南新型工業(yè)一個非常大的支柱產(chǎn)業(yè)，增長非?？?，有非常突出的貢獻。打個比方，如果把它拿掉，湖南的工業(yè)產(chǎn)業(yè)恐怕少了一個亮點。其他產(chǎn)業(yè)比如說光伏產(chǎn)業(yè)，實際上規(guī)模還不大。中聯(lián)重科對湖南經(jīng)濟的貢獻有目共睹，我們95%的規(guī)模都在湖南，稅收、就業(yè)等貢獻幾乎都在湖南。

在湘投資形成“線”狀工業(yè)走廊

新華社記者：中聯(lián)在引領(lǐng)湖南工業(yè)發(fā)展同時，也帶動了湖南不少市州的發(fā)展。最新的動作是，8月10日，中聯(lián)重科益陽產(chǎn)業(yè)園項目簽約儀式舉行。在湖南市縣投資的選址過程中，中聯(lián)遵循什么樣的標準與原則？我們發(fā)現(xiàn)，從長沙到益陽到常德，中聯(lián)在湘投資地點連成“一條線”，為何呈現(xiàn)這樣的線性狀態(tài)？

詹純新：從長沙往西走，中聯(lián)重科的“工業(yè)走廊”正在形成。隨著長株潭到益陽、常德的城市輕軌將開通，這條走廊將更加成形。在這條走廊上，每50公里就有一個中聯(lián)園區(qū)，每一個園區(qū)都帶動形成了一個小的集群。從長沙高新區(qū)的麓谷到寧鄉(xiāng)，到益陽東，到沅江市，再到漢壽縣，到德山，到鼎城，到臨澧，到津市中聯(lián)已經(jīng)有這么長的一個工業(yè)布。現(xiàn)在，益陽市最大規(guī)模的工業(yè)企業(yè)，是中聯(lián)；常德市除了煙廠，也算中聯(lián)了。

這條線上的三個點，與并購形成有關(guān)系：我們并購長沙的浦沅機械廠，順便把位于常德的老浦沅帶過來；津市有湖南車橋廠，是由湖南國資委牽線，促成并購。第四個點是沅江，沅江有個汽車改裝廠，沅江負責(zé)人前來推介它，我們當(dāng)時正處于生產(chǎn)規(guī)模的快速膨脹期，發(fā)現(xiàn)這個廠雖然狀況不好，但有一些基礎(chǔ)，于是接過來了。第五個點是在德山。德山液壓件廠與常德浦沅配套了幾十年。改制后他們想賣，我們收購了大分股權(quán)。

我們也在探討總結(jié)，如果工廠集中在一起，土地、人力資源、后勤保障等問題都難以供應(yīng)。形成這樣一條工業(yè)走廊，對中聯(lián)的發(fā)展很有益處。我們在湖南的投資，將依托已經(jīng)形成了“線”狀工業(yè)走廊，然后以長沙為中心，呈放射狀輻射周邊，再輻射到海外。

對湖南領(lǐng)導(dǎo)“有什么困難隨時找我”印象深刻

新華社記者：中聯(lián)在外有很多投資，湖南的經(jīng)濟環(huán)境與外相比，給您留下什么印象？在與湖南地方洽談合作乃至運營過程中，湖南地方所展現(xiàn)的政務(wù)效率、所給予的投資環(huán)境，哪些讓您滿意或者焦急？

詹純新：我到外，從不愿驚動地方政，直接到下面。中聯(lián)重科在渭南的企業(yè)并購都做好了，我跟當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)都沒有接觸。我覺得湖南發(fā)展工業(yè)的氛圍很濃，大家目標很明確，領(lǐng)導(dǎo)干們都愿意放下身段去招商，經(jīng)?，F(xiàn)場辦公。領(lǐng)導(dǎo)來考察調(diào)研時，經(jīng)常問我，企業(yè)有什么困難？因為中聯(lián)已經(jīng)充分享受了、地方在稅收等多個方面的鼓勵與支持，所以我們常常提不出什么困難。很多地方領(lǐng)導(dǎo)與我告別時，常叮囑，“有什么困難隨時來找我”，這句話我印象也很深。

總體來說，湖南地方的投資環(huán)境都還不錯。地方對我們的支持很大，我們享受的政策優(yōu)惠力度很大。比如土地的提供，在投資過程中給予的協(xié)調(diào)，還包括所提供的政治待遇，我們在地方的企業(yè)產(chǎn)生不少代表、政協(xié)。

我們每到一地，產(chǎn)生的效益都是明顯的，所以大家都支持。中聯(lián)在沅江追加投資，今年工業(yè)產(chǎn)值要爭取做到70億元，幫助沅江工業(yè)領(lǐng)先益陽各縣區(qū)。漢壽縣的說，引入中聯(lián)后一年產(chǎn)生的產(chǎn)值，等于他們干了幾十年的工業(yè)。

湖南幾乎每個地市的市長，都跟我們說，希望我們到那里去投資。他們也怕我壓力大，說你去看看。當(dāng)然你去了，他肯定會給你準備項目。有的市州領(lǐng)導(dǎo)是老朋友，聯(lián)系很多次，我沒去過。

我們中聯(lián)投資有一個特點，就是非常負責(zé)，投資前準備充分，只要一投資，就馬上把產(chǎn)值做上來了。像中聯(lián)在沅江的園區(qū)，2010年才開始有產(chǎn)量，今年就70個億。一去，嘩就上來了，立竿見影，不像其他有的企業(yè)，要經(jīng)歷幾年的成長期。也正因如此，中聯(lián)在全國沒有圈一塊地，所有土地都有廠房。

我曾經(jīng)跟湖南的領(lǐng)導(dǎo)提過漢壽一位縣委招商引資的事。他經(jīng)常跑過來，說要找我匯報工作，我說我又不是你上級。我們?nèi)コ５麻_會，漢壽縣的干就在太子廟擋住我們，請我們停一下，吃餐飯。他們對待企業(yè)那種誠懇執(zhí)著的態(tài)度，讓人真是難忘。

打造一個“總設(shè)在長沙的跨國公司”是我們的目標

新華社記者：據(jù)我們知道，中聯(lián)成了國內(nèi)多個地方的招商引資熱門企業(yè)，外不少官員政要紛紛聯(lián)系或上門，向中聯(lián)拋出繡球。最近，“中聯(lián)重科上海工業(yè)園二期項目”日前在上海松江開工。當(dāng)?shù)貓蟮婪Q，屆時與原“中聯(lián)重科上海工業(yè)園”兩個園區(qū)實現(xiàn)聯(lián)產(chǎn)，整個上海工業(yè)園將實現(xiàn)年產(chǎn)值達40億元，年利潤總額達5.1億，年均上繳稅收近3億元。請問，中聯(lián)重科在外投資有何計劃，中聯(lián)重科在國內(nèi)實現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展的目標，下一步還有什么考慮？

詹純新：湖北委見到我，就邀請我們過去投資，湖北的長說，湖北就是想要引進你們這樣的企業(yè)！包括江蘇、東北、山東等國內(nèi)很多的領(lǐng)導(dǎo)和地市領(lǐng)導(dǎo)，都盼我們?nèi)ネ顿Y。地價都是絕對優(yōu)惠，有的地方是送土地；之外，還給予絕對補貼。我們一個原則，哪怕是你送的土地，我也不會去圈地。中聯(lián)要去，是根據(jù)我們的布去，拿到地，馬上蓋廠房，去經(jīng)營。我們堅持主業(yè)，堅持誠信。我們要了你的地，我們就有全盤的經(jīng)營計劃。

陜西渭南，華山腳下，有一個黃河機械廠，原屬機械，我們把它收購了，收購的好處之一，就是不要另起爐灶。剛開始一年做一兩個億的產(chǎn)值，現(xiàn)在高峰期一個月四億。最近，陜西一位長到這個廠考察后說，走了，在你這里看到希望。因為我們這個廠的產(chǎn)值是百分之百增長，工人都在干活。中聯(lián)在上海有一個園區(qū)，這項投資與浦沅的員工很多是上海人有關(guān)。中聯(lián)在江陰、沈陽都是小規(guī)模生產(chǎn)，租房，因為塔式起重機的運輸成本高，就地生產(chǎn)能夠降低成本。

站在企業(yè)的整體發(fā)展角度上看，我們的投資在國內(nèi)的地點首先要考慮湖南。中聯(lián)的大股東是湖南國資委，我們很多人都是湖南人。“總設(shè)在長沙的跨國公司”，這就是我們的區(qū)域布和發(fā)展目標。

湖南應(yīng)像江蘇一樣多引進世界工程機械前十強

新華社記者：據(jù)您了解，目前國內(nèi)對湖南、長沙形成追趕之勢的有哪些、市？湖南引領(lǐng)自己的工程機械產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，壓制其他、國的競爭對手，潛力在哪些地方？

詹純新：江蘇是工程機械大。大家看到的是徐工,實際上只是江蘇工程機械產(chǎn)業(yè)的一分。在江蘇，常州、無錫等順著京滬線的一塊區(qū)域,工程機械企業(yè)很多，尤其是為工程機械配套的零配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快。

還有，國外排在前十位的工程機械企業(yè)，如卡特，小松，沃爾沃，都進駐江蘇，江蘇或許是國際工程機械巨頭最多的。實際上，這些企業(yè)都沒有到湖南來。

山東原來基礎(chǔ)就不錯，有臨工、重汽等企業(yè)，而且山東的零配件如發(fā)動機，做的也好。

相比而言，湖南本土工程機械企業(yè)的確優(yōu)秀，湖南的問題是工程機械企業(yè)還不扎堆。如果排在世界前十強的工程機械企業(yè)都能夠引入湖南，大家碰面聚首，湖南的工程機械企業(yè)就會上新的臺階。所以我覺得，把湖南叫做“工程機械之都”就可以了，叫“世界工程機械之都”，那是不知山外有山，有點夸張了。

對發(fā)展工程機械產(chǎn)業(yè)，湖南應(yīng)該有一個大的規(guī)劃，而且必須是站在全球的角度，讓全球的巨頭來扎堆。這樣，湖南工程機械就不僅僅是湖南新型工業(yè)化的支柱，而且是全國、全球的制造基地。

因為競爭，才有今日的中聯(lián)、三一兩個企業(yè)

新華社記者：中聯(lián)、三一的競爭在外界看來，大有“瑜亮情結(jié)”?？赡f過同城同業(yè)競爭讓您很“享受”，為什么這樣說呢？同城競爭難道沒有煩惱嗎？在您看來，同城競爭逐漸內(nèi)化為湖南工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動力，這中間是否經(jīng)歷痛苦的過程，以后有無減少的可能？

詹純新：外面都在說三一、中聯(lián)競爭，我們也感受到競爭的各種煩惱。其實外面說的，比置身于其中的人還可怕?？创@件事，我有兩句話。一句話，沒競爭不會有今天中聯(lián)、三一。否則，我不會這么緊張，周六都不休息，你看我們很多管理層周末都沒休息。因為競爭，大家有緊迫感，一天當(dāng)兩天用，企業(yè)才大步向前發(fā)展。依我看，80%的因素，是因為有兩個企業(yè)競爭，才形成中聯(lián)、三一這兩個大企業(yè)。所以28日中聯(lián)舉行20慶典，我特意邀請梁穩(wěn)根先生來參加。

第二句話，有點摩擦正常。比如，今天中午，我們中聯(lián)在全國擺開的洽談業(yè)務(wù)的宴請起碼200桌，200桌就有200單。200個單，可能落實到兩個人（中聯(lián)、三一的業(yè)務(wù)代表）在爭。這個單，誰做了，誰回公司得到獎勵。因此，兩個人出現(xiàn)競爭，發(fā)生點磕磕碰碰很正常。不碰，怎么可能？

因為競爭，才有今日的中聯(lián)、三一兩個企業(yè)。不信？把這兩個企業(yè)并到一塊試試看！我跟梁穩(wěn)根見面時說，因為競爭，我們不舒服，我們都很辛苦，但要看到，我們做的很快！競爭中出現(xiàn)的碰撞，避免不了，但我們要教育好員工。只要我們兩個企業(yè)的高層，遵紀守法，講規(guī)范，就不可能出大問題。

標簽：中聯(lián)重科