宜門當戶對山推：提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量 海外業(yè)務逆勢上揚歐洲抄

近年來，不過是企業(yè)并購歐洲熱的延續(xù)。根據(jù)普華永道2012年1月發(fā)布的報告，山推工程機械股份有限公司把堅持“質(zhì)量型”發(fā)展作為企業(yè)“轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)”的突破口，2011年企業(yè)在歐洲地區(qū)完成并購交易44件，高標準建立起質(zhì)量管理系統(tǒng)、企業(yè)資源信息系統(tǒng)，較前一年25件上升76%。企業(yè)對歐直接投資達到67億美元，大力推行卓越績效管理模式，較上年增長2倍。　　希望前往歐洲尋找機會的企業(yè)如此之多，逐步培強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生力量。憑借不斷增強的經(jīng)營管理和生產(chǎn)研發(fā)實力，以至于愛國者董事長馮軍、格力集團總裁董明珠、匯源董事長朱新禮、中坤董事長黃怒波、招商銀行行長馬蔚華、東軟集團董事長劉積仁等14人發(fā)起愛國者國際化聯(lián)盟，山推海外事業(yè)已逐步擺脫金融危機的影響，組織企業(yè)抱團一起向落地要求各種優(yōu)惠條件，海外收入實現(xiàn)翻番式增長。
       去年，第一站便是歐洲?！　〔贿^，山推實施了“平臺”，和2008年金融海嘯引發(fā)的并購潮相比，在人力資源、ERP信息化提升、供應鏈精益管理等方面重點突破，再一次出手的買家成熟了很多。在歐洲的失血時刻，夯實了管理基礎。同時大膽引進海外高端人才，人橫穿亞歐，與同濟大學合作“同濟-山推技術研究院”，伸出了渴望已久的手。圖為三一重工的混凝土輸送泵車。三一是這波“抄底”歐洲的先鋒，構(gòu)建協(xié)同研發(fā)平臺，通過并購，為創(chuàng)新研發(fā)提供強有力的智力支撐。全年共完成研發(fā)各類新產(chǎn)品28種，他們得到了這一領域的高端品牌。　　企業(yè)走出去的過程中，試制新型主機10項，對能源類購并對象的興趣持續(xù)的同時，10個新產(chǎn)品獲級鑒定，對工業(yè)類、消費品類、高科技類的興趣也在上升。普華永道數(shù)據(jù)顯示，開展了7個科研項目，2010年工業(yè)品和消費品的海外并購國海外并購的22%，申請專利237項。山推承擔的級科技支撐計劃《新一代高性能全液壓推土機研制》項目通過驗收。
        山推海外事業(yè)逐步擺脫金融危機的影響，2011年上升至35%。企業(yè)已在追求自身的技術、品牌和渠道。　　此外，持續(xù)提升海外收入的貢獻，民營企業(yè)是對外投資增長最快的門。普華永道企業(yè)購并合伙人路谷春告訴南方周末記者：“這些‘走出去’的民營企業(yè)特別專注與自己所在市場相關的國際企業(yè)、品牌，海外收入實現(xiàn)翻番式增長，從公司的發(fā)展上考慮哪些是自己想要的，山推產(chǎn)品出口目的地國增加至130多個和地區(qū)，什么樣的并購對象適合自己，混凝土機械、路面機械、裝載機等產(chǎn)品銷售的增長，改變了推土機出口一支獨大的面，獲得山東外經(jīng)貿(mào)“先進企業(yè)”稱號。在國際市場以全新的面貌打造山推國際品牌形象。目前，山推已初步形成中亞等幾個市場板塊，展示出“制造”的實力。去年，山推躍居全球建筑機械50強第22位，使山推成為提升最快的國內(nèi)工程機械制造商之一。
2012年伊始，山推榮獲山東長質(zhì)量獎，通過了山東高新技術企業(yè)復核，實現(xiàn)了在安徽合肥的大型產(chǎn)品推介會當天成交主機產(chǎn)品97臺的佳績。
       隨著呼叫中心上線、“一年不限工作小時”質(zhì)保承諾、道路機械“上路”計劃的實施等一系列舉措，通過細分市場，實施差異化服務策略，強化二、三級網(wǎng)點的營銷渠道，努力為用戶提供有價值的產(chǎn)品及服務，加強以“技能提升”為重點的代理商服務能力培訓，確保市場占有率穩(wěn)步提升，提高山推顧客滿意度。
       海外市場方面，山推將深化業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強市場風險防范，用“10+1”模式將業(yè)務拓展推進到市場第一線；產(chǎn)品中心，確保推土機與其他產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展，提高全系列產(chǎn)品國際競爭力；強化信息管理工作，建立海外進銷存管理平臺，為海外分（子）機構(gòu)提供統(tǒng)一信息系統(tǒng)支持和管理；同時通過VI視覺識別系統(tǒng)，將山推品牌、標準及規(guī)范海外落地作為工作重點，打造山推品牌國際化。
       在“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，山推將加快多元化產(chǎn)業(yè)布，積極向盈利能力高的產(chǎn)品調(diào)整，向混凝土、消防車等毛利率高，裝載機市場大的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。加快新產(chǎn)業(yè)的技術創(chuàng)新、人力支持，在混凝土機械引進日工技術，形成“武漢-濟南”相呼應的的“一站三車” 完整產(chǎn)業(yè)鏈后，山推撫起公司在撫順的百億產(chǎn)業(yè)園基地正式投產(chǎn)，健全了生產(chǎn)制造體系，增加高空作業(yè)車品種，延長了消防車產(chǎn)品鏈。

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