項(xiàng)合作協(xié)議四川成工工程機(jī)械公司 從成都走向了世界加納政

尋尋覓覓，眾多代表團(tuán)成員對(duì)新型環(huán)衛(wèi)車輛表示出了極大興趣，成功之道；一朝悟道，他們紛紛聚攏在車輛旁邊，成功可求！成功并非天降，觀看了車輛操作演示。參觀結(jié)束后，亦無捷徑，雙方就進(jìn)一步的合作與交流舉行了會(huì)談，但成功有法可依，并簽署了多項(xiàng)合作協(xié)議。，有道可循。拿破侖·希爾說過，成功是值得追求的目標(biāo)。追求，就是創(chuàng)造價(jià)值的過程。

　　成工，六十年走來，累積的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與前瞻科技的智慧，是這旅途中最亮麗的風(fēng)景。

　　成工，依靠產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)鑄就“名牌”，依靠知名度和美譽(yù)度打造“馳名商標(biāo)”。

　　成工，她不單創(chuàng)造強(qiáng)悍的工程機(jī)械設(shè)備，更是為創(chuàng)類更美好的家園貢獻(xiàn)力量。

　　品質(zhì)追求 “成工”精益求精

　　“成工”一個(gè)擁有60年工程機(jī)械制造經(jīng)驗(yàn)的機(jī)械制造企業(yè)，她視產(chǎn)品品質(zhì)為生命，時(shí)刻以為用戶創(chuàng)造更高客戶價(jià)值為己任，不斷追求產(chǎn)品品質(zhì)，精益求精，賦予了品牌更多內(nèi)涵。

　　四川成都成工工程機(jī)械股份有限公司（以下簡稱“成工”）是集工程機(jī)械研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體的專業(yè)化的大型企業(yè)，是西最大的工程機(jī)械研發(fā)、生產(chǎn)基地。公司生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)裝備、管理水經(jīng)濟(jì)效益等各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)居國內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)水平，為四川、成都市重點(diǎn)支柱企業(yè)，裝載機(jī)行業(yè)8強(qiáng)企業(yè)。公司生產(chǎn)體系完備，生產(chǎn)系統(tǒng)獨(dú)具實(shí)力，有專業(yè)制造廠，擁有各類主要機(jī)械加工設(shè)備1200臺(tái)，擁有高精尖設(shè)備30多臺(tái)，能夠充分保證主機(jī)、件制造和配套需要，形成年產(chǎn)裝載機(jī)10000臺(tái)的生產(chǎn)能力。

　　成工公司還是具有完善的供貨體系的供應(yīng)商，結(jié)合工程機(jī)械供應(yīng)廠分布情況，已與國際、國內(nèi)300多家單位建立了合作供貨關(guān)系，相關(guān)主零件已基本形成兩家以上供貨格。這些均是國內(nèi)、國外行業(yè)質(zhì)量水平較高、供貨能力強(qiáng)、質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定并擁有完善的服務(wù)體系；能夠在技術(shù)、質(zhì)量改進(jìn)方面給予公司有力的配合和支持，實(shí)現(xiàn)真正意義上的風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)、利益共享的合作伙伴關(guān)系。

　　2004年“成工”牌ZL系列輪式裝載機(jī)榮獲“名牌”產(chǎn)品稱號(hào)后，通過自身的發(fā)展以及質(zhì)量、服務(wù)水平的提高，不斷在和、市的多項(xiàng)評(píng)比中取得優(yōu)異的成績，公司裝載機(jī)產(chǎn)品和成工售后服務(wù)連續(xù)6次、18年被工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)用戶工作、全國機(jī)械設(shè)備用戶評(píng)為“滿意產(chǎn)品”和“售后服務(wù)滿意單位”。2009年，“成工”商標(biāo)獲得馳名商標(biāo)稱號(hào)。

　　高速發(fā)展 “成工”劍指全球

　　成工公司經(jīng)理鄧登介紹，公司非常重視品牌創(chuàng)建和國內(nèi)國際市場(chǎng)開拓，通過不斷完善市場(chǎng)

營銷

與服務(wù)模式，從加強(qiáng)產(chǎn)品形象宣傳、擴(kuò)大銷售規(guī)模著手，使“成工”牌裝載機(jī)在幾年內(nèi)成功地完成了產(chǎn)品與經(jīng)營的性轉(zhuǎn)變，每年均以超常規(guī)的速度遞增。

　　成工牌裝載機(jī)銷量的增長首先得益于由“直銷制”到“代銷制”銷售模式的成功轉(zhuǎn)變。這轉(zhuǎn)變是一個(gè)艱苦蛻變的過程，也是一個(gè)飛躍創(chuàng)新的過程，成工借此成功實(shí)現(xiàn)的國內(nèi)市場(chǎng)布。目前“成工”裝載機(jī)專業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)已輻射到全國所有市級(jí)城市，公司在全國具有簽約代理商93家，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量400余個(gè)，建立起了遍布的集整機(jī)銷售、銷后服務(wù)、備件提供三位一體的

營銷

渠道。

　　公司的裝載機(jī)銷售與服務(wù)是裝載機(jī)行業(yè)銷售服務(wù)發(fā)展演變的一個(gè)縮影，以“用戶為關(guān)注焦點(diǎn)”是公司服務(wù)體系的中心，堅(jiān)持推行“用真誠打動(dòng)用戶、保證用戶放心使用成工產(chǎn)品”和“實(shí)施用戶滿意工程、打造成工服務(wù)品牌”的服務(wù)理念為基礎(chǔ)，公司裝載機(jī)銷售服務(wù)在布和管理上又一次實(shí)現(xiàn)了大的跨越式發(fā)展，目前成工擁有成熟的售后服務(wù)人員1500人；在全國建有9大配送中心，保證成工客戶的需求，支持市場(chǎng)推廣和客戶的服務(wù)。自成工開展“顧客滿意度”工程以來，通過提高服務(wù)的有效性、及時(shí)性和堅(jiān)持點(diǎn)檢、用戶回訪等工作，使顧客滿意度連續(xù)三年保持在92%以上，也多次被全國建機(jī)委用戶評(píng)為“售后服務(wù)滿意單位”。

　　上世紀(jì)90年代，公司就開始嘗試走出國門，開拓國際市場(chǎng)，將產(chǎn)品銷售到東南亞、非洲、中東、澳洲等和地區(qū)。經(jīng)過十多年的探索，公司在產(chǎn)品出口方面積累了豐厚的經(jīng)驗(yàn)，2004年公司海外市場(chǎng)正式組建，專注于海外市場(chǎng)發(fā)展。至今公司已擁有海外授權(quán)經(jīng)銷商多達(dá)30余家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全世界五十多個(gè)和地區(qū)。2008年，成工CG938H、CG958H輪式裝載機(jī)和MG1320H平地機(jī)獲得德國TüV萊茵CE認(rèn)證，正式吹響了進(jìn)軍歐洲高端市場(chǎng)的號(hào)角，當(dāng)年就在英國，德國和荷蘭等取得了很好的銷售業(yè)績。同年，裝載機(jī)ZL30B-II、CG932E、CG935H、CG938H、CG942H、ZL50E-II、CG956G、CG956H、CG957H、CG958G、CG958H、平地機(jī)MG1320B率先通過俄羅斯GOST-R認(rèn)證，為產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售提供了有力保證。未來3年內(nèi)，公司將擴(kuò)展高素質(zhì)的海外市場(chǎng)營銷管理人員至50人，主要海外市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將增至70個(gè)，產(chǎn)品出口數(shù)量達(dá)到1000臺(tái)以上，并計(jì)劃適時(shí)建立公司出口產(chǎn)品專用生產(chǎn)線。

　　務(wù)實(shí)創(chuàng)新 鑄就“成工”品牌

　　品牌的靈魂在于持續(xù)不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)要培育自主品牌，必須擁有強(qiáng)大的新技術(shù)和新產(chǎn)品能力，否則，品牌的價(jià)值難以落在實(shí)處。成工公司緊跟國際工程機(jī)械產(chǎn)品發(fā)展的最新潮流，始終把技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的核心位置，不斷進(jìn)取創(chuàng)新，以超前理念和先進(jìn)科技推出一系列品質(zhì)出眾的工程機(jī)械產(chǎn)品。近幾年來，公司成功推出25個(gè)以上主機(jī)和件新產(chǎn)品，獲得、、市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)和優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)等各級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)33項(xiàng)，其家科技成果產(chǎn)品2項(xiàng)，級(jí)新產(chǎn)品2項(xiàng)，火炬項(xiàng)目產(chǎn)品1項(xiàng)。公司的各項(xiàng)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中有很高的性價(jià)比和強(qiáng)大市場(chǎng)競爭能力，成工主導(dǎo)產(chǎn)品成工牌裝載機(jī)國內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)定提高到7%，企業(yè)產(chǎn)品出口能力提高120%。

　　馳名商標(biāo)和名牌的內(nèi)涵持續(xù)不斷地為用戶在于可靠的產(chǎn)品、優(yōu)異的性能、良好的服務(wù)保障能力、便捷的整機(jī)與零件購置，以及新穎的產(chǎn)品推廣方式。公司不僅加強(qiáng)科研力量，保持適度的新產(chǎn)品研發(fā)與投放頻率，同時(shí)下大力氣進(jìn)行品牌形象重塑，從公司總、營銷中心到各駐外代表處，再到代理商建立了一整套完備流程與方法品牌的科作與管理，讓成工率先在業(yè)內(nèi)實(shí)施終端形象升級(jí)、并投入較大資金進(jìn)行產(chǎn)品推廣；每年成工選送新產(chǎn)品參加上海寶馬、北京、德國慕尼黑等大型國內(nèi)外工程機(jī)械博覽會(huì)，了解國際國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，也展現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。服務(wù)推廣方面，定期舉辦“客房服務(wù)月”活動(dòng)，走訪每一位用戶，進(jìn)行技術(shù)咨詢與答疑，解決用戶設(shè)備的使用問題。通過一系列的卓有成效的品牌運(yùn)作活動(dòng)，“成工牌”裝載機(jī)的知名度與美譽(yù)度日益提高，已成為用戶購置裝載機(jī)的理想選擇。

　　成工公司將堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“瞄準(zhǔn)國際水平、追求整體質(zhì)量、創(chuàng)造成工名牌”的質(zhì)量方針，通過自主創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本運(yùn)作、營銷拓展，確保成功的主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)外具有較高的市場(chǎng)贊譽(yù)，在國際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)，她走來，開辟走專業(yè)化發(fā)展道路并進(jìn)一步做大做強(qiáng)，打造西工程機(jī)械制造基地，為我國工程機(jī)械的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

　　跨越騰飛 創(chuàng)百億“成工”之道

　　“成工”堅(jiān)守的“成功之道”，其實(shí)“堅(jiān)守”的價(jià)值已超越單純的“成功”。“成工”，絕非躺在虛幻“成功”之上的志得意滿者。“成工”，是通往成功之道上執(zhí)著的跋涉者。

　　2007年，“成工”的集團(tuán)公司成都神鋼集團(tuán)，先后被四川以及成都市列入重點(diǎn)培養(yǎng)的“創(chuàng)百億”企業(yè)名單。要?jiǎng)?chuàng)百億元企業(yè)，規(guī)模就要進(jìn)一步擴(kuò)大；而城市規(guī)劃的改變，使公司的進(jìn)一步發(fā)展受到嚴(yán)重制約。2007年12月，集團(tuán)公司與相關(guān)方簽署項(xiàng)目協(xié)議，成都神鋼集團(tuán)“創(chuàng)百億”遷擴(kuò)建項(xiàng)目正式落戶成都經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)。“創(chuàng)百億”遷擴(kuò)建項(xiàng)目通過產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和組織機(jī)構(gòu)升級(jí)、調(diào)整、生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備更新、強(qiáng)大的研發(fā)體系、高效的信息化保障體系重新融合，將使成工的實(shí)力和核心競爭力將進(jìn)一步得到提升和加強(qiáng)，成工“遷擴(kuò)建”項(xiàng)目將于2010年落成，屆時(shí)將可以具有年產(chǎn)裝載機(jī)20000臺(tái)的能力，為成為具有較強(qiáng)國際競爭能力的

現(xiàn)代

化國際企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　品牌故事 三面特殊的錦旗——一個(gè)品牌企業(yè)的社會(huì)責(zé)任

　　2008年11月6日，平凡如常的日子里“成工”卻收獲了一份特殊的榮耀。下午2點(diǎn)左右，汶川雁門鄉(xiāng)鎮(zhèn)府及“成工”客戶代表白鶴灘沙場(chǎng)趙總等一行8人親自送來三面題為“愛灑災(zāi)區(qū)，情系羌寨”、“心系災(zāi)區(qū)、服務(wù)周到”、“天災(zāi)無情人有情，大難時(shí)見真情”的錦旗。向成都工程機(jī)械股份有限公司及其售后服務(wù)人員在抗震救災(zāi)時(shí)不畏艱險(xiǎn)，給予大力支持表示衷心的感謝。

　　“5·12”汶川大地震后，得知彭州、廣元等地災(zāi)情嚴(yán)重，成工股份第一時(shí)間內(nèi)派遣賑災(zāi)救援小組攜5臺(tái)裝載機(jī)奔赴重災(zāi)區(qū)參加當(dāng)?shù)氐膿岆U(xiǎn)救災(zāi)工作，隨后組建服務(wù)保障隊(duì)支援，并組織員工捐資捐物。截至2008年5月25日中午，公司已向彭州、映秀、漢旺、北川、理縣、冒縣、茂縣等災(zāi)區(qū)發(fā)送成工牌裝載機(jī)16臺(tái)，挖掘機(jī)9臺(tái)、合資小型挖掘機(jī)21臺(tái)、原裝小型挖掘機(jī)17臺(tái)，有力支援災(zāi)區(qū)的搶險(xiǎn)和災(zāi)后重建。在“5·12”汶川大地震發(fā)生后的14天里，在全體員工共同努力下，將大批救援物質(zhì)迅速送往災(zāi)區(qū)。與此同時(shí)，成神集團(tuán)、成工股份迅速組織了一支300余人的服務(wù)隊(duì)伍奮戰(zhàn)在抗震救災(zāi)的第一線。

　　成工股份董事長楊建川先生表示：“作為本土企業(yè)，拯救家園，支援相親我們責(zé)無旁貸，也是一個(gè)有良心的企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。我們還將一如既往給予支持，幫助災(zāi)區(qū)重建美好家園 。”

標(biāo)簽：成工