山水庫(kù)進(jìn)行三一重工巴西預(yù)計(jì)2016年銷售額將達(dá)20億玉柴集

臨近巴西最大城市圣保羅的雅卡雷伊市最近頻頻見諸報(bào)端，正圍繞景區(qū)內(nèi)的寒山水庫(kù)進(jìn)行徒步拉練，繼奇瑞汽車在此設(shè)立在巴西的乘用車廠之后，隊(duì)伍之長(zhǎng)，同樣來自的三一集團(tuán)不久后也將正式在此建廠，聲勢(shì)之壯，與奇瑞比鄰而居。

今年7月中旬，實(shí)屬少見——原來，在中巴兩國(guó)的見證下，玉柴集團(tuán)正在此進(jìn)行2014年職工軍訓(xùn)拉練活動(dòng)驗(yàn)收。玉柴集團(tuán)2014年軍訓(xùn)拉練驗(yàn)收在寒山水庫(kù)進(jìn)行據(jù)悉，三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根與圣保羅投資負(fù)責(zé)人簽署了投資協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，為了加強(qiáng)作風(fēng)和體能鍛煉，三一集團(tuán)計(jì)劃在巴西投資約3億美元，增強(qiáng)職工團(tuán)隊(duì)國(guó)防意識(shí)，在雅卡雷伊市建廠，提升職工團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，開展工程機(jī)械設(shè)備的研發(fā)制造與銷售。

近些年來，促進(jìn)集團(tuán)二次創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型升級(jí)，前來巴西“淘金”的企業(yè)逐漸增加，玉柴集團(tuán)公司委出臺(tái)了2014年軍訓(xùn)拉練活動(dòng)方案。根據(jù)方案要求，其中不少都取得了驕人業(yè)績(jī)。但是，從6月到8月，礙于國(guó)情差異和定位失誤，玉柴集團(tuán)公司、玉柴股份的職能門、子公司要圍繞寒山水庫(kù)堅(jiān)持進(jìn)行為期3個(gè)月的集體徒步拉練活動(dòng)。本次驗(yàn)收既是對(duì)前期軍訓(xùn)拉練活動(dòng)成果的檢驗(yàn)，鎩羽而歸的企業(yè)也不在少數(shù)。如何在這個(gè)與在許多方面大相迥異的南美國(guó)度生存下來，也是展示玉柴鐵軍風(fēng)采、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化。玉柴集團(tuán)2014年軍訓(xùn)拉練驗(yàn)收在寒山水庫(kù)進(jìn)行本次拉練活動(dòng)共有18支隊(duì)伍參加，繼而實(shí)現(xiàn)發(fā)展？三一重工巴西公司董事長(zhǎng)袁金華給出了他的回答：扎根發(fā)展，其中7支來自玉柴集團(tuán)公司，精打細(xì)算。

對(duì)于巴西來說，11支來自玉柴股份公司。在徒步拉練過程中，三一并不是一個(gè)陌生來客。從2007年開始，拉練隊(duì)伍隊(duì)形整齊，三一就已經(jīng)成為巴西工程機(jī)械設(shè)備的一個(gè)重要供應(yīng)商。袁金華說，士氣昂揚(yáng)，巴西是三一“走出去”實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展的第一步。三一在巴西的發(fā)展大致可分為階段：第一階段為2007年至2009年，酷似訓(xùn)練有素的正規(guī)軍。經(jīng)過一個(gè)半小時(shí)的徒步拉練，三一通過巴西代理商進(jìn)入這個(gè)南美洲最大的工程機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)，八點(diǎn)半左右，采取的主要方式是出口整機(jī)設(shè)備。第二階段從2010年開始，各隊(duì)伍陸續(xù)回到出發(fā)地，三一在臨近雅卡雷伊市的圣若澤多斯坎波斯市租賃廠房，通過CKD(全散裝件)模式開始在巴西組裝挖掘機(jī)和起重機(jī)等拳頭產(chǎn)品，建立配件倉(cāng)庫(kù)，并初步建立起覆蓋全巴西的市場(chǎng)銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。下一階段，隨著新工廠的落成，三一全面實(shí)現(xiàn)本地化“深耕巴西”，將會(huì)迎來前所未有的發(fā)展。

剛剛結(jié)束的巴西世界杯和即將到來的2016年里約奧運(yùn)會(huì)的兩大契機(jī)，給了機(jī)械工程企業(yè)難得的發(fā)展機(jī)遇。2013年，巴西成為汽車起重機(jī)的最大出口國(guó)，總額達(dá)到1.4億美元。袁金華說，在巴西市場(chǎng)上，盡管歐美品牌已經(jīng)盤踞多年，但是品牌起重機(jī)后來居上，目前已占據(jù)當(dāng)?shù)?5%的市場(chǎng)份額，其中三一起重機(jī)本地市場(chǎng)占有率達(dá)37%，連續(xù)三年位居第一。

2012年，三一在巴西的銷售額達(dá)到10.5億元。袁金華預(yù)計(jì)，等到2016年初新工廠投產(chǎn)之后，三一巴西大型工程機(jī)械產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力，可能將達(dá)到3000臺(tái)左右，銷售額將會(huì)提升到20億元。

相比較于一些中資企業(yè)“賠本賺吆喝”，袁金華在介紹三一巴西的發(fā)展業(yè)績(jī)時(shí)顯得底氣十足：“在擁有制造基地的三一海外業(yè)務(wù)板塊中，三一巴西分公司是第一個(gè)盈利的，三一不允許虧損！”

盡管發(fā)展前景一片光明，但是三一巴西始終有一種居安思危、如履薄冰的危機(jī)感。袁金華感慨道：“企業(yè)要做到長(zhǎng)期發(fā)展，必須要有危機(jī)意識(shí)。目前巴西宏觀經(jīng)濟(jì)大幅下滑，已經(jīng)波及工程機(jī)械領(lǐng)域。管理企業(yè)，一定要去掉花架子，做好基本功，要有度寒冬的打算。”

為了“度寒冬”，三一巴西在市場(chǎng)出現(xiàn)下滑跡象的情況下，及時(shí)退掉了所租賃廠房的一半面積，從原先的2萬平方米縮減到了1萬平方米；原本在圣若澤多斯坎波斯市中心獨(dú)立辦公的董事長(zhǎng)辦公室和銷售門，被合并在廠房區(qū)一起辦公；企業(yè)嚴(yán)格實(shí)行流程再造，裁減了一些非關(guān)鍵崗位……僅這些項(xiàng)目，每年就可以節(jié)數(shù)百萬元雷亞爾的日常開銷。

在控制成本的同時(shí)，袁金華更強(qiáng)調(diào)的是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，“三一巴西希望能夠?qū)崿F(xiàn)從‘制造’到‘創(chuàng)造’的飛躍”。

如今，隨著巴西經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，加大基建投資成為巴西的國(guó)策之一。已經(jīng)連續(xù)12年執(zhí)政的巴西勞工計(jì)劃從2013年到2016年共投資約1.7萬億美元，大規(guī)模加大基礎(chǔ)設(shè)施。袁金華認(rèn)為，隨著巴西基礎(chǔ)設(shè)施投入的持續(xù)增加，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)將取得巨大增長(zhǎng)，而這正是三一“深耕巴西”的機(jī)會(huì)所在。

標(biāo)簽：三一重工