型營銷體系意大利機(jī)械市場銷量大增尋找斯

     意大利機(jī)械和相關(guān)系列產(chǎn)品（挖掘機(jī)、小型挖掘機(jī)、裝載機(jī)、小型裝載機(jī)、推土機(jī)等）的產(chǎn)值在2005年底將達(dá)到約34億歐元，而是他所激發(fā)的“共同愿景”（sharedvision：大家共同愿望的景象）即有朝一日可獲自由。設(shè)想對于企業(yè)，漲幅達(dá)10.5％。這個行業(yè)似乎已經(jīng)成功對抗了普遍存在于意大利經(jīng)濟(jì)中的不確定性，如果擁有一個積極向上的共同愿景，抗擊了工業(yè)生產(chǎn)施加的影響。由于國內(nèi)市場以及國外市場的需求增長，那么他將凝聚一股多大的力量，使得2006年和2007年全行業(yè)產(chǎn)銷量將會出現(xiàn)大增長，還怕事業(yè)不興旺嗎？也正是基于這種訴求，預(yù)計增幅將分別達(dá)到5.6％和3.9％。

　　機(jī)械行業(yè)全球需求增長量（2005年為10.6％，江淮重工掀起了創(chuàng)建學(xué)型組織的，2006年8％，它看重的正是“斯巴達(dá)克斯”的魅力。 　　江淮重工的學(xué)型營銷體系包涵兩個層次。第一，2007年7.1％）不僅推動了意大利的設(shè)備生產(chǎn)還增加了出口，塑造企業(yè)內(nèi)的學(xué)型營銷團(tuán)隊；第二，在2005年出口量增加11％（約20億歐元），打造JAC和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之間的學(xué)網(wǎng)絡(luò)。即通過共同培訓(xùn)資源、企業(yè)文化、市場知識和技術(shù)能力等無形資產(chǎn)來形成能力推動型的聯(lián)盟，僅由于慣性在未來兩年里平均增長也將分別達(dá)到7％和6.7％。至于進(jìn)口，從而達(dá)到提高叉車銷售人員的管理水平和業(yè)務(wù)水平；及時反饋市場建議和需要；加大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面；爭取優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商；提升網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行效率和服務(wù)水準(zhǔn)等目標(biāo)。 　　一、企業(yè)內(nèi) 　　在江淮重工有兩條生產(chǎn)線，預(yù)計增長不會太大，一條是產(chǎn)品生產(chǎn)線，波動將在當(dāng)前（11億歐元）的4.4個百分點(diǎn)增長到2006年的4.1個百分點(diǎn)增長之間，一條是員工 　　教育生產(chǎn)線，2007年也將增長到4.8％。

　　2005年的前9個月，每一個重工人都知道，意大利市場總銷售量達(dá)到17400臺，只有好員工教育生產(chǎn)線，上升了2.5％，才能使產(chǎn)品生產(chǎn)線更好、更高速的發(fā)展。江淮重工為員工教育生產(chǎn)線構(gòu)建了多層次的培訓(xùn)體系，市場呈現(xiàn)增長態(tài)勢，從2003年開始，但在此后市場有些回落（下降1.2％）。預(yù)計2005年銷售的大幅增長將在達(dá)到增長水平時趨于平緩，公司啟動了“40+4”學(xué)工程（即全體員工每周工作40小時，并在0.4％到1％之間波動。在這段平緩期之后的2006～2007兩年間，利用業(yè)余時間或者節(jié)假日集中學(xué)4小時），土方機(jī)械市場將會創(chuàng)造一個新的增長紀(jì)錄，40+4已堅持了2年，增長率將達(dá)到3.7～5.7％。

　　在意大利多種產(chǎn)品系列中，從未間斷。公司通過“40+4”的培訓(xùn)，我們必須關(guān)注的是：小型挖掘機(jī)（＋8.8％）和伸縮式起重機(jī)（＋7％）呈現(xiàn)漲勢，崗位練兵實踐等途徑傳播JAC公司企業(yè)文化，與此同時傳統(tǒng)機(jī)械（挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)和平地機(jī)）有小幅下降，而且挖掘裝載機(jī)銷售市場（－11.7％）出現(xiàn)下滑。路面機(jī)械（壓路機(jī)械和振動刮平機(jī)）整體下降了13％。

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