活動售機臺三一：河北承德市場走訪記小松代

還在上小學的時候，南京鋼加董事長謝邦榮、總經(jīng)理謝正赟出席會議。據(jù)了解，就在課本中看到承德避暑山莊的插圖，活動吸引了當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)近百名用戶參與，再大點，雙方進行了積極而愉快的溝通交流。在活動過程中南京鋼加還向優(yōu)秀用戶代表頒發(fā)了獎品，我讀到了關(guān)于熱河抗戰(zhàn)的歷史，并接受了用戶贈送的錦旗?，F(xiàn)場簽單踴躍，讓青年的我熱血沸騰。1933年的3月，最終取得38臺挖掘機、4臺裝載機成交的良好成果。，承德陷于鐵蹄更是讓我長吁短嘆，恨不能早生幾十年?？傊?，對于承德，我是垂慕已久。

今年3月，春寒料峭。因工作原因,這種向往成為現(xiàn)實——我來到了承德。得益于高鐵，早上還在明媚的江南如沐春風，晚上卻體會了塞外的凜冽寒風。穿著單薄的我們站在火車站外，碰到了早在等候的鴻泰百川服務(wù)的任長，一個握手、一陣寒暄，千里之外的親人讓我們備感溫暖。

風生水起的承德鴻泰

承德下轄3區(qū)8縣，鴻泰百川作為三一唯一的地區(qū)級代理商“小而不弱”，依托三一強有力的品牌基礎(chǔ)，在承德市場風生水起。2011年度銷售三一挖掘機180臺；2012年再續(xù)輝煌，市場份額高達42.6%；2013年全年力爭市場份額超50%。

鴻泰百川公司對面的現(xiàn)代銷售分公司人去樓空，玻璃門上的招租廣告顯示現(xiàn)代已經(jīng)放棄承德市場；日立、神鋼分公司均陷于關(guān)門邊緣；小松、卡特、斗山等品牌在承德市場也江河日下，處于苦苦維持中。三一設(shè)備在承德市場正成為客戶購買挖掘機的不二選擇。

三一的傳奇人物——老孟

三一市場高歌猛進，離不開鴻泰百川的孟竑偉。“老孟是三一代理商中的傳奇人物。”這份褒獎是三一重機董事長俞宏福特別給予的，近50%的市場份額佐證這份褒獎實至名歸。

老孟介紹說2012年公司的第一個五年目標全實現(xiàn)，作為獎勵，為公司中高層管理者在市區(qū)購買大房子一套；第二個五年目標已邁入第一個年頭，老孟說，如果完成所有目標，將獎勵所有中高層一輛高級轎車。老孟秉承“財散人聚”的經(jīng)營理念，人才流失率極低，為保證合理的人才流動，公司不得已采取末位淘汰制。

老孟感慨的說：“我現(xiàn)在沒什么追求，只要公司100多號人跟著我老孟有飯吃、有房住、有車開；只要三一在承德區(qū)域永遠能讓競爭伙伴望而卻步；三一領(lǐng)導對我滿意，這就是我的追求，達到以上三項，我就知足了。”

滿山遍野的“三一黃”——平安煤礦

位于承德興隆縣的平安煤礦是我此次走訪的重點，在當?shù)厝粯I(yè)務(wù)經(jīng)理小尹的帶領(lǐng)下，我們一行五人來到平安煤礦的主產(chǎn)區(qū)，雖有心理準備，但巨大的生產(chǎn)場面還是給每個人以震撼。俯瞰煤礦施工區(qū)域，三一挖掘機正奮力挖掘、裝車，后八輪如過江之鯽在上下流動，黑色黃金如裝上了傳動帶正在流動。

漫山遍野“三一黃”給我們以心靈的觸動，作為三一人，看到為之努力的設(shè)備充斥每個施工角落，看到煤炭因自燃飄起的白煙，不禁熱血沸騰。再苦、再累，此刻也覺得是值得的。

此次來平安煤礦的主要目的是為三一的全新設(shè)備SY365-9做檢測、診斷。在與駕駛員簡單解釋一番后，研發(fā)人員上車做性能體驗、檢測，我則對駕駛員進行調(diào)研，詢問機器使用情況，對三一設(shè)備的建議。兩臺新車都沒有問題，在囑咐駕駛員一些操作要領(lǐng)后，我們駕車離開，此次承德之行也畫了句號。（江新脫）

標簽：三一重工