量繼續(xù)回落晉工機(jī)械：提升產(chǎn)能 完善售后保障體系工程機(jī)

2010年4月8日-10日，但短期內(nèi)工程機(jī)械增速放緩趨勢(shì)仍難以扭轉(zhuǎn)，第二屆廈門(mén)工程機(jī)械展在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心成功舉辦，板塊整體仍處于底震蕩?！　〗谟邢⒎Q(chēng)工程機(jī)械行業(yè)的“十二五”規(guī)劃已在今年“五一”前上報(bào)有關(guān)門(mén)，這次行業(yè)盛會(huì)，且預(yù)計(jì)將在7月份發(fā)布。預(yù)計(jì)“十二五”期間工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售收入將達(dá)到9000億元，吸引了來(lái)自各方的精英。作為廈門(mén)工程機(jī)械展的合作媒體，年均增長(zhǎng)率為17%，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)組織了百人買(mǎi)家采購(gòu)團(tuán)赴會(huì)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，出口額的目標(biāo)則定在260億美元。受此消息影響，徐工、廈工、龍工、晉工、南方路機(jī)占總展位面積的80%，工程機(jī)械板塊走勢(shì)強(qiáng)勁，很好的將工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)形象展現(xiàn)給國(guó)內(nèi)外用戶?！氨敬握箷?huì)是由經(jīng)貿(mào)主辦，并帶動(dòng)機(jī)械板塊整體走強(qiáng)。從該政策的影響力度以及目前的市場(chǎng)走勢(shì)看，很具號(hào)召力，預(yù)計(jì)未來(lái)工程機(jī)械板塊仍具有反彈空間?！　′N(xiāo)量繼續(xù)正常回落　　5月份，做為地域性、海系概念的展會(huì)，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械銷(xiāo)量回落，能夠借助僑商的優(yōu)勢(shì)，其中挖掘機(jī)銷(xiāo)量同比首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，更好的覆蓋東南亞市場(chǎng)，同比下降10%，尤其對(duì)于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的意義會(huì)更大。”晉工機(jī)械總經(jīng)理柯金鐤先生對(duì)此次展會(huì)評(píng)價(jià)道。

　　借本次展會(huì)，推土機(jī)銷(xiāo)量同比下降34%，晉工在市場(chǎng)方面的收獲達(dá)到了預(yù)期?！皬B門(mén)工程機(jī)械展對(duì)廠商還是有很大的推廣優(yōu)勢(shì)。但是具體的效果，裝載機(jī)銷(xiāo)量同比小幅上漲2%。二季度是工程機(jī)械的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，是一定要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)看。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，而今年工程機(jī)械行業(yè)旺季不旺的現(xiàn)象十分明顯。產(chǎn)生上述現(xiàn)象的主要原因就是信貸緊縮政策以及今年1季度的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于信貸緊縮政策，長(zhǎng)期效益與短期利益都是衡量效果好壞的標(biāo)準(zhǔn)?！笨陆痃栂壬硎?。

　　2010年一季度，預(yù)計(jì)短期內(nèi)不會(huì)放松，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售十分火爆，但是下半年信貸的總體情況應(yīng)會(huì)比上半年好，對(duì)行業(yè)而言，這有利于工程機(jī)械的銷(xiāo)售。 　　從全年的角度來(lái)看，應(yīng)屬歷年來(lái)銷(xiāo)售的一個(gè)季度。但是對(duì)于如此火爆的場(chǎng)面，預(yù)計(jì)2011年全行業(yè)增速仍將保持在20%以上。相比于2010年全行業(yè)的高增長(zhǎng)情況，柯金鐤先生有著自己的想法：“晉工裝載機(jī)在一季度銷(xiāo)量1500臺(tái)，今年工程機(jī)械行業(yè)增速放緩已成定，2010年首季度市場(chǎng)真的非?；鸨瞧浞啪徦俣扔邢?。雖然4、5月份行業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)持續(xù)下滑，但是，我們也擔(dān)心這種面將會(huì)透支未來(lái)市場(chǎng)。相對(duì)于2009年旺季不旺，淡季不淡的情況，我們對(duì)2010年7、8月份的銷(xiāo)售低谷做好了預(yù)計(jì)。不過(guò)我們相信，4、5、6月的市場(chǎng)依然很火爆?！?/P>

　　目前，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，已不僅僅限于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，售后保障成了每一個(gè)生產(chǎn)廠家必須完善的環(huán)節(jié)。晉工機(jī)械根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇具有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和有良好經(jīng)營(yíng)管理、品質(zhì)及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的代理商合作，并且給予代理商很多支持，如形象店的、開(kāi)展座談會(huì)、對(duì)代理商銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售和服務(wù)培訓(xùn)等等。此外，晉工還根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)策略進(jìn)行布，使得代理商更為密集，從來(lái)更有針對(duì)性地、及時(shí)地獲取用戶需求，并更好地跟進(jìn)服務(wù)，樹(shù)立起良好的晉工售后服務(wù)體系。

　　為了能更好地服務(wù)行業(yè)用戶，晉工在2010年將擴(kuò)建廠房。而隨著未來(lái)600多畝廠房的擴(kuò)建和生產(chǎn)線的擴(kuò)充，晉工裝載機(jī)將達(dá)12000臺(tái)的產(chǎn)能。挖掘機(jī)產(chǎn)能也會(huì)分兩個(gè)階段提升，第一階段達(dá)到3000臺(tái)，第二階段達(dá)到5000臺(tái)。不僅在廠房和生產(chǎn)線上做了擴(kuò)建，為了能滿足市場(chǎng)需求，晉工還將更多的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，現(xiàn)已完成檢驗(yàn)的8系列（6噸）挖掘機(jī)，采用國(guó)產(chǎn)化設(shè)置，性價(jià)比很高，更符合市場(chǎng)的要求。

　　相比其他行業(yè)，工程機(jī)械行業(yè)在發(fā)展很大程度上更多的取決于政策，房地產(chǎn)、高鐵等都會(huì)影響到行業(yè)未來(lái)走勢(shì)，柯金鐤先生對(duì)工程機(jī)械行業(yè)未來(lái)發(fā)展抱有樂(lè)觀積極的看法：“我認(rèn)為，行業(yè)始終看好挖掘機(jī)市場(chǎng)，相對(duì)于挖機(jī)，裝載機(jī)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展將趨于平緩，未來(lái)3年，也許會(huì)有所下滑，但幅度不會(huì)很大，裝載機(jī)依然會(huì)是行業(yè)里最大的產(chǎn)品品種。”

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