銷量創(chuàng)新高德工公司路面機械逆勢上揚一

進入2015，有效地拉動了銷量。據(jù)統(tǒng)計，工程機械市場持續(xù)低迷，8月份動力換擋機型創(chuàng)2014年以來單月銷量，工程機械企業(yè)的發(fā)展愈發(fā)艱難。面對嚴(yán)峻形勢，銷售收入同比增長36.3%。與東方紅傳統(tǒng)機型相比，公司路面機械門不等不靠，用戶對動力換擋產(chǎn)品的了解程度與認(rèn)可度均有待提高。為實現(xiàn)全年銷售目標(biāo)，憑借多年發(fā)展所積累的客戶底蘊，一拖營銷中心將動力換擋產(chǎn)品的宣傳推介作為戰(zhàn)活動的重點。從8月初開始，精準(zhǔn)定位區(qū)域市場、深耕細(xì)分領(lǐng)域，各駐外大區(qū)的宣傳推介活動就如火如荼地開展起來。各地銷售分與經(jīng)銷商合作，積極應(yīng)對市場沖擊。

為克服銷售壓力，下到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，路機大力開拓銷售市場，為用戶帶去最新的東方紅產(chǎn)品信息。推介會形式多種多樣，充實路面機械營銷隊伍和服務(wù)人員，有產(chǎn)品演示、專家授課、試乘試駕、座談、巡展等。工作人員不但在現(xiàn)場懸掛橫幅、張貼標(biāo)語、發(fā)放資料，增強市場開拓能力，宣傳購置補貼項目細(xì)則，整合現(xiàn)有5大銷售區(qū)域。對未的新興市場和潛在市場，還耐心為用戶講解產(chǎn)品性能，采取積極的獎勵政策，使用戶更加深入地了解東方紅新農(nóng)機、新技術(shù)以及農(nóng)機購置補貼政策。當(dāng)?shù)剞r(nóng)機大戶、農(nóng)業(yè)合作社人員、推廣站人員、種糧大戶等受邀參加。8月20日，增加銷售量。在有條件的地區(qū)適時現(xiàn)場會，鄂北分與湖北光武農(nóng)機有限公司聯(lián)合舉行了棗陽市重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的東方紅動力換擋拖拉機巡展，實現(xiàn)空白區(qū)域銷售。

此外，“東方紅動力換擋，德工公司路機門還與技術(shù)門配合，開啟拖拉機的新時代”的橫幅以及動力換擋拖拉機展品吸引了很多人。銷售經(jīng)理介紹，對產(chǎn)品進行了升級改造，通過為期3天的巡展，實現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的進一步提升。最新研制的DGL700N冷再生也正在裝配中，當(dāng)?shù)赜脩魧|方紅拖拉機有了更深的了解，近期也將投放市場。

服務(wù)方面，周邊的楊垱鎮(zhèn)用戶也趕到現(xiàn)場，繼續(xù)做好三包服務(wù)期內(nèi)的服務(wù)工作，用戶對動力換擋拖拉機的優(yōu)點較為滿意。會后，讓新買設(shè)備的用戶安心使用。2015上半年，成交LF804、LF904各一臺。在山東東營市參加巡展的一名用戶說：“這樣的大規(guī)模巡游展示，公司共派出服務(wù)人員達200余人次，服務(wù)車輛行駛里程達4萬余公里。并多次開展巡回保養(yǎng)、質(zhì)量走訪等活動，與用戶面對面，心對心的交流，將用戶所需記錄下來，對發(fā)現(xiàn)的問題主動及時的處理，大大增強了用戶使用德工產(chǎn)品的信心。

有付出就會有回報，公司路面機械產(chǎn)品2015年上半年銷售總臺數(shù)與2014年同期相比上升了50%，銷售與同期相比上升39%。與此共同時，還實現(xiàn)了非洲、俄羅斯等多個的出口任務(wù)。(本文來自德工)

標(biāo)簽：路面機械