展國(guó)際合作全球合作共贏 徐工揚(yáng)帆“”方圓集

新絲路，由技術(shù)、營(yíng)銷、管理、售后服務(wù)骨干組成的參展團(tuán)隊(duì)盛裝參加本次展覽會(huì)。方圓集團(tuán)踴躍參展俄羅斯國(guó)際建筑機(jī)械及工程機(jī)械展覽會(huì)（CTT2015）奮力拓展國(guó)際合作俄羅斯國(guó)際建筑及工程機(jī)械展覽會(huì)（CTT）是俄羅斯以及遠(yuǎn)東地區(qū)最大的專業(yè)行業(yè)展會(huì)。展覽自1999年創(chuàng)辦以來，心服務(wù)。5月29日下午，已經(jīng)發(fā)展成為展出總面積130000平方米，徐工集團(tuán)“”全球服務(wù)行活動(dòng)正式啟動(dòng)，有來自30多個(gè)的1038家參展單位、專業(yè)觀眾36450名的專業(yè)性國(guó)際盛會(huì)。方圓集團(tuán)踴躍參展俄羅斯國(guó)際建筑機(jī)械及工程機(jī)械展覽會(huì)（CTT2015）奮力拓展國(guó)際合作參展的國(guó)際企業(yè)主要來自、德國(guó)、意大利、芬蘭、土耳其、西班牙、法國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)、奧地利、白俄羅斯、比利時(shí)、保加利亞、加拿大、捷克、丹麥、愛沙尼亞、哈薩克斯坦、立陶宛、荷蘭、波蘭、羅馬尼亞、俄羅斯、斯洛伐克、斯洛文尼亞、瑞士、烏克蘭、英國(guó)、美國(guó)等。國(guó)際參展的代表企業(yè)有：CATERPILLAR、LIEBHERR、 MERCEDES-BENZ、SCANIA、IVECO、TEREX、HITACHI、VOLVO、JCB、CNH、JOHN DEERE、KOMATSU、HYUNDAI HEAVY INDUSTRY、 WIRTGEN、FAYAT BOMAG、DOOSAN、AVTOKRAN、MK KRANEKS、KLINTSOVSKY AUTOCRANE PLANT、GALICHSKY AUTOCRANE PLANT、GAZ Group、KAMAZ。展品范圍包括：工程機(jī)械及設(shè)備、工程車輛、礦山機(jī)械、建筑機(jī)械、建筑技術(shù)、建材與建材機(jī)械、發(fā)動(dòng)機(jī)及動(dòng)力傳動(dòng)設(shè)備、液壓與氣動(dòng)、升降設(shè)備、工程泵、電子控制設(shè)備及元件、安全系統(tǒng)及設(shè)備、各種電機(jī)、各類軸承、各類零件等。方圓集團(tuán)踴躍參展俄羅斯國(guó)際建筑機(jī)械及工程機(jī)械展覽會(huì)（CTT2015）奮力拓展國(guó)際合作近年來，來自俄羅斯、波蘭等沿線20國(guó)駐華使節(jié)，俄羅斯大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施、交通、、石油等領(lǐng)域，走進(jìn)企業(yè)共商與商機(jī)。以此為契機(jī)，未來10年俄羅斯的道路量需要翻一番，徐工為沿線提供的產(chǎn)品和服務(wù)也將提檔升級(jí)，把遠(yuǎn)東和太平洋地區(qū)的發(fā)展作為重中之重。為了解決俄羅斯居民對(duì)居住條件的剛性需求，促進(jìn)當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)能深度融合。

新機(jī)遇，在執(zhí)行項(xiàng)目上給予高度重視。截止2016年，新格。“”的已經(jīng)署，俄羅斯在建面積要達(dá)到1億平方米，領(lǐng)跑工程機(jī)械行業(yè)的徐工集團(tuán)，面積將會(huì)維持每年50%的增長(zhǎng)，正以“溝通、合作、共贏”的姿態(tài)揚(yáng)帆“”，預(yù)計(jì)2015年將會(huì)達(dá)到9000萬平方米，奮力邁上國(guó)際化的新臺(tái)階。

深耕國(guó)際化，到2016年面積將達(dá)到1億平方米。2018年世界杯足球賽將在俄羅斯舉辦，全球閃耀“徐工金”

“‘’優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施，預(yù)計(jì)將在11個(gè)城市舉行，這與裝備制造業(yè)的‘走出’去是聯(lián)系在一起的，計(jì)劃投資4400億盧布預(yù)算資金在道路、基礎(chǔ)設(shè)施和港口中，將為工程機(jī)械行業(yè)帶來新的機(jī)遇。”經(jīng)歷過行業(yè)低迷，未來還將加大投資在其他方面。盡管全球經(jīng)濟(jì)低靡，徐工集團(tuán)進(jìn)出口公司經(jīng)理張巖梅，但金磚間相互貿(mào)易額逆勢(shì)增長(zhǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，對(duì)市場(chǎng)的變化有著敏銳的判斷。

這樣的判斷，2014年上半年中俄貿(mào)易額達(dá)445.4億美元，與5月16日公布的《關(guān)于推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見》不謀而合?！兑庖姟访鞔_，同比增長(zhǎng)3.3%，以發(fā)展家作為重點(diǎn)國(guó)別，高于全國(guó)增幅2.1個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，并積極開拓發(fā)達(dá)市場(chǎng)，2013年我國(guó)對(duì)俄羅斯工程機(jī)械出口僅次于美國(guó)居第二位，并將工程機(jī)械等作為重點(diǎn)行業(yè)，出口額達(dá)到11億美元。由于烏克蘭問題，分類實(shí)施，有序推進(jìn)。

徐工的一份調(diào)查顯示，“”沿線60多個(gè)中，大多為發(fā)展家，基建水平較為落后，未來5年累計(jì)基建投資需求將達(dá)5.8萬億美元。據(jù)預(yù)測(cè)，在“”政策和產(chǎn)品性價(jià)比的雙重優(yōu)勢(shì)下，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品的出口額有望于2020年增長(zhǎng)至540億美元，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的收入或?qū)⑴噬?050億美元。

面對(duì)誘人的市場(chǎng)“蛋糕”，能率先搶抓住市場(chǎng)的，自然離成功就更近了一步。事實(shí)上，“走出去”一直是徐工集團(tuán)多年堅(jiān)持的核心之一，他們?cè)谘邪l(fā)機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)基地的國(guó)際化布早已初步完成，在搶占先機(jī)中，讓全球都閃耀著奪目的徐工“金”。

在中亞的地理中心和文明的“心臟”——烏茲別克斯坦，徐工與當(dāng)?shù)罔F路公司合資，生產(chǎn)履帶式液壓挖掘機(jī)、履帶式推土機(jī)等產(chǎn)品用于鐵路。徐工集團(tuán)經(jīng)理、挖掘機(jī)械公司總經(jīng)理李宗介紹，徐工烏茲別克斯坦公司在去年5月投產(chǎn)后，運(yùn)營(yíng)良好，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利。正是以該公司為平臺(tái)，徐工迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，2014年出口烏國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品614臺(tái)，出口銷量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)3.89%。

放眼世界，在卡塔爾，徐工價(jià)值3億多的設(shè)備正在參與2022年世界杯足球賽場(chǎng)館；在泰國(guó)，徐工參與到該國(guó)水電項(xiàng)目中；還有在老撾的礦產(chǎn)資源項(xiàng)目、印尼的鐵路、土耳其的管線施工等，徐工產(chǎn)品都是當(dāng)仁不讓主力軍。而在今年下半年的全球服務(wù)行活動(dòng)中，徐工還將到沙特、波蘭、印尼等10多個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品推介或參與到當(dāng)?shù)氐臋C(jī)械展中。

目前，徐工集團(tuán)除在徐州建立了研究院之外，在上海、南京建有研發(fā)中心，還在德國(guó)、美國(guó)、印度、巴西建立研發(fā)中心，在德國(guó)、美國(guó)、巴西、印度等國(guó)擁有生產(chǎn)基地，收購(gòu)了三家歐洲公司，包括世界一流的混凝土制造企業(yè)——德國(guó)施維英公司和兩家生產(chǎn)關(guān)鍵液壓零件的歐洲公司。徐工還建立優(yōu)質(zhì)高效的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在海外擁有280多個(gè)一級(jí)代理商，產(chǎn)品覆蓋世界173個(gè)和地區(qū)。在“”沿線65個(gè)中，徐工品牌出口48個(gè)，出口額占全出口總額的76.1%；渠道覆蓋有42個(gè)；一級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)80個(gè)，擁有烏茲別克斯坦、馬來西亞、波蘭、哈薩克斯坦4個(gè)合資和組裝工廠、16個(gè)辦事處、300多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、155個(gè)備件網(wǎng)點(diǎn)。

品質(zhì)＋服務(wù)，“大國(guó)重器”看徐工

徐工在同行業(yè)中領(lǐng)跑全國(guó)，在世界位居前列，并非偶然。不論是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外，徐工都找到贏得市場(chǎng)的鑰匙，用科技創(chuàng)新，增強(qiáng)品質(zhì)；以客戶導(dǎo)向，提升服務(wù)，為“大國(guó)重器”增添沉甸甸的砝碼。

說到品質(zhì)，徐工人有理由驕傲。旗下有一批“高大上”的大型高端產(chǎn)品，如2000噸級(jí)全地面起重機(jī)、4000噸級(jí)履帶式起重機(jī)、12噸級(jí)最大的大型裝載機(jī)、100米級(jí)亞洲的高空消防車、第四代智能路面施工設(shè)備等，都具有世界先進(jìn)水平。目前，公司9類主機(jī)、3類關(guān)鍵基礎(chǔ)零件市場(chǎng)占有率居市場(chǎng)第1位；5類主機(jī)出口量和出口總額持續(xù)位居國(guó)內(nèi)行業(yè)第1位；汽車起重機(jī)、大噸位壓路機(jī)銷量全球第1位。今年一季度，徐工繼續(xù)保持了自營(yíng)出口、國(guó)內(nèi)品牌出口雙第一的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森，一年中有一半時(shí)間在世界各國(guó)跑市場(chǎng)。他最大的感觸是，徐工產(chǎn)品越來越受到用戶的肯定。“十年前我們與國(guó)際大牌相比，還比較落后，現(xiàn)在徐工有了成為第一品牌的自豪感，還有對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司、對(duì)不斷強(qiáng)大的感受越來越強(qiáng)烈。”劉建森說，“”很多的者是企業(yè)，他們一提到徐工的產(chǎn)品，基本都是首選。因?yàn)橐皇潜容^信任，二是比較熟悉，三是設(shè)備購(gòu)置成本低，而且對(duì)徐工產(chǎn)品培訓(xùn)、維修都覺得非常便利。”

多年來，徐工一直堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，與各大建筑企業(yè)建立了多年的良好合作關(guān)系，甚至是合作伙伴關(guān)系。用戶提出一些專業(yè)化的設(shè)計(jì)需求，徐工在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就提前介入，真正地從客戶的源頭開始，就真正地介入了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、使用反饋，實(shí)現(xiàn)了非常良性的合作關(guān)系。與傲慢的讓用戶被動(dòng)適應(yīng)產(chǎn)品不同，徐工是用心在品質(zhì)和服務(wù)上主動(dòng)發(fā)力。

“客戶化、本土化”是徐工集團(tuán)掌門人王民堅(jiān)持的徐工國(guó)際化準(zhǔn)則，“”沿線分布廣，各國(guó)溫差跨度有上百攝氏度：東南亞濕熱、中東干熱、中亞寒冷。如何讓產(chǎn)品在差異極大的環(huán)境下滿足不同需求，徐工有針對(duì)性地不斷做適應(yīng)性改進(jìn)，通過高品質(zhì)的“私人訂制”服務(wù)，贏得滿堂彩。比如針對(duì)俄羅斯等區(qū)域低溫環(huán)境氣候的特點(diǎn)及GOST認(rèn)證相關(guān)內(nèi)容，徐工研究院主持起草了《低溫環(huán)境工程機(jī)械金屬材料低溫沖擊性能試驗(yàn)方法》等9項(xiàng)低溫環(huán)境工程機(jī)械系列標(biāo)準(zhǔn)。涉及材料、油品、液壓、電氣、傳動(dòng)、結(jié)構(gòu)、整機(jī)等基本技術(shù)條件和試驗(yàn)方法。

沖頂世界級(jí)，威武徐工擔(dān)大任

全球合作共贏 徐工揚(yáng)帆“”

“現(xiàn)在的‘駱駝’長(zhǎng)了翅膀，我正在重復(fù)著先輩的腳印。”40歲的巴布，是哈薩克斯坦的一位徐工經(jīng)銷商，“”的提出讓他格外興奮，更多了一種使命感。“我的爺爺曾經(jīng)沿著絲綢之路做生意，在蘭州賣駱駝，對(duì)很有感情?，F(xiàn)在我也和聯(lián)系在一起，感覺一直在延續(xù)著這種貿(mào)易往來和交往。我愛，我愛徐工，所以我把我兒子送到北京上大學(xué)。”

這種責(zé)任，來自于巴布對(duì)家族的歸屬，更有他對(duì)徐工、對(duì)的認(rèn)同和尊重。不僅是巴布，在“”的機(jī)遇面前，徐工人有信心也有能力扛起重任。而且他們還有更大的夢(mèng)想：沖頂世界級(jí)。

徐工所在的徐州，是新亞歐橋經(jīng)濟(jì)走廊重的要節(jié)點(diǎn)城市，在徐州融入“”的　　進(jìn)程中，以徐工為代表的工程機(jī)械行制造企業(yè)將扮演著舉足輕重的角色。通過打造世界級(jí)高端裝備研發(fā)和制造基地、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械和專業(yè)車輛制造基地，鞏固徐州“工程機(jī)械之都”的地位。

“”為徐工沖頂世界級(jí)，提供了廣闊平臺(tái)，徐工集團(tuán)裁吳江龍直言，他們追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品可靠性、使用周期等關(guān)鍵指標(biāo)，這就要提升解決關(guān)鍵問題的能力。為此，徐工提出了“315”的解決措施：“1”是以解決全面預(yù)算管理為主線，形成一個(gè)運(yùn)行的閉環(huán)，一年一個(gè)周期，十年形成閉環(huán)；“3”是三個(gè)平衡，一是目標(biāo)平衡，二是專業(yè)平衡，三是分級(jí)平衡；“5是”五項(xiàng)基礎(chǔ)，一是組織機(jī)構(gòu)，如“”，公司了專門的機(jī)構(gòu)研究如何和發(fā)展等。第二是用什么樣的管理、技術(shù)，要標(biāo)準(zhǔn)化。第三是所有技術(shù)，要有科學(xué)的參數(shù)、數(shù)據(jù)等。第四是考核技術(shù)。第五是流程一致。

事實(shí)上，在海外市場(chǎng)的前期布，為徐工“”發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，爭(zhēng)得了優(yōu)勢(shì)。徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民表示，未來五年，徐工將繼續(xù)重點(diǎn)面向“”沿線，有序推進(jìn)營(yíng)銷體系、研發(fā)基地、產(chǎn)業(yè)基地、金融及服務(wù)體系，持續(xù)為沿線基建項(xiàng)目實(shí)施提供全方位的施工裝備保障，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)沿線市場(chǎng)收入五年翻一番的目標(biāo)。我們?cè)概c世界各國(guó)朋友一道，共同推進(jìn)“”合作，推動(dòng)徐工邁向國(guó)際化事業(yè)的嶄新藍(lán)海，以追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)來服務(wù)于全球用戶，來共同造福于沿線各國(guó)。(本文來自新華日?qǐng)?bào))

標(biāo)簽：徐工