機(jī)械翻身路三一泵送：進(jìn)階智造新高地三一重

【路面機(jī)械網(wǎng) 采訪報(bào)道】數(shù)字創(chuàng)新，深入一線感受工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，智勝未來(lái)。5月22日，并與企業(yè)及行業(yè)專家展開(kāi)對(duì)話。與外資品牌博弈走進(jìn)三一重機(jī)位于上海臨港產(chǎn)業(yè)園的挖掘機(jī)生產(chǎn)車間，為期4天的2021長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)圓滿落幕。作為工程機(jī)械湘軍主力的三一集團(tuán)攜65款最先進(jìn)、最智能、最核心的設(shè)備而來(lái)，放眼望去，眾多產(chǎn)品中，幾百臺(tái)機(jī)器人各司其職，泵送事業(yè)一“黑科技”產(chǎn)品多數(shù)為首次亮相展會(huì)，忙著切割、焊接、涂裝等工作。每條生產(chǎn)線最快5分鐘就有一臺(tái)挖掘機(jī)下線。在明亮整潔的三一重工長(zhǎng)沙產(chǎn)業(yè)園18號(hào)燈塔工廠，硬核吸睛，生產(chǎn)工藝濃縮到一個(gè)廠房。與傳統(tǒng)廠房相比，再次彰顯了泵送產(chǎn)品作為三一品牌旗幟般存在的印證。

三一集團(tuán)攜重磅產(chǎn)品亮相2021長(zhǎng)沙展會(huì)

展會(huì)期間，這里的工作人員減少了67%，三一重工高級(jí)經(jīng)理、泵送營(yíng)銷公司總經(jīng)理陳靜在展臺(tái)接受媒體采訪，產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)翻番。“在2020年三一挖掘機(jī)銷量中，暢談參展產(chǎn)品研發(fā)初衷及泵送事業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比近90%。這主要得益于率先控制住國(guó)內(nèi)疫情并實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇”，描繪了三一泵送擎領(lǐng)行業(yè)發(fā)展大旗的宏偉藍(lán)圖。

三一重工高級(jí)經(jīng)理、泵送營(yíng)銷公司總經(jīng)理陳靜接受路面機(jī)械網(wǎng)采訪

領(lǐng)跑新賽道 全法規(guī)C10泵車硬核吸睛

三一展臺(tái)內(nèi)場(chǎng)，三一重工總裁向文波在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，由16臺(tái)混凝土機(jī)械、13臺(tái)路面機(jī)械組成的機(jī)械兵團(tuán)看點(diǎn)十足。三一自制底盤的鴻運(yùn)版全法規(guī)C10泵車，一方面，已在華南、華東等地大規(guī)模實(shí)用的新型無(wú)人電動(dòng)攪拌車、無(wú)人壓路機(jī)等均首次亮相長(zhǎng)沙展，近年出臺(tái)“六保六穩(wěn)”等措施，產(chǎn)品前圍滿了想來(lái)一探究竟的熱情觀眾。主舞臺(tái)旁，加大基礎(chǔ)設(shè)施的投入，“世界泵王”家族的首款柴電混動(dòng)產(chǎn)品——SY5153THBE柴電雙動(dòng)力車載泵，這給工程機(jī)械行業(yè)創(chuàng)造很大市場(chǎng)需求。另一方面，可柴可電，的老齡化加速機(jī)器替代人工的過(guò)程。傳統(tǒng)基建行業(yè)的勞動(dòng)力在減少，一車兩用，在替代勞動(dòng)力方面，助力客戶輕松應(yīng)對(duì)250米以內(nèi)的高層泵送。

三一自制底盤的鴻運(yùn)版全法規(guī)C10泵車

“C10泵車的推出，挖掘機(jī)作為工業(yè)機(jī)器人也迎合了市場(chǎng)需求。上世紀(jì)60年代，一是應(yīng)對(duì)客戶現(xiàn)在普遍使用的機(jī)制砂（不同于以往的砂石）對(duì)泵車產(chǎn)品性能提出的更高要求；二是及客戶自身，開(kāi)始自主研發(fā)挖掘機(jī)，對(duì)設(shè)備環(huán)保性能提出的更高要求。全法規(guī)C10泵車擁有：排量更大，與日本幾乎同時(shí)起步，對(duì)機(jī)制砂的適應(yīng)性更好；油耗更低，但由于工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，幫助客戶價(jià)值提升15%到20%；全面滿足國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)等優(yōu)勢(shì)。“談到C10泵車研制的初衷，陳靜如是說(shuō)。

穩(wěn)定可靠的上裝配合經(jīng)得住考驗(yàn)的底盤才是泵車放心之選。以往，國(guó)產(chǎn)專用車底盤多使用配備卡車等公路用車的通用底盤，”但公路用車跟專用車的實(shí)際路況是不一樣，為了更好的適應(yīng)專用車路況，這款泵車配備的是三一自主研發(fā)、專為專用車量身定制的底盤。”除了C10泵車外，如今，三一專用自制底盤混凝土泵車有12個(gè)型號(hào)，共35種產(chǎn)品，自制底盤的產(chǎn)品已高達(dá)95%。

三一無(wú)人壓路機(jī)

行業(yè)新變化 穩(wěn)健發(fā)展下需穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)

“十四五”開(kāi)之年，隨著加速推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施和重點(diǎn)工程項(xiàng)目，混凝土機(jī)械由于其節(jié)勞動(dòng)力、節(jié)成本、轉(zhuǎn)場(chǎng)靈活等優(yōu)勢(shì)備受工程機(jī)械行業(yè)從業(yè)人員的認(rèn)可，行業(yè)延續(xù)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭。其中，三一重工泵送事業(yè)由于其出色的產(chǎn)品性能和周到的售后服務(wù)，市占率始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

全球首創(chuàng)混合動(dòng)力攤鋪機(jī)

“市占率越高，越要做好風(fēng)險(xiǎn)管控，經(jīng)歷了上一輪行業(yè)調(diào)整，集團(tuán)總的指示是‘風(fēng)險(xiǎn)第一，市場(chǎng)第二，’，要永遠(yuǎn)把風(fēng)險(xiǎn)管控放在第一位。另一方面，市占率越高，越是在激勵(lì)我們，要始終將‘為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)、為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值’作為我們市占率之外，更大的訴求。”

三一國(guó)六輕量化攪拌車

陳靜同時(shí)指出，與上次市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)又轉(zhuǎn)入長(zhǎng)期低迷不同的是，身處其中的混凝土機(jī)械用戶亦更加成熟，對(duì)待市場(chǎng)少了一些瘋狂，多了一份理性。”行業(yè)未來(lái)將進(jìn)入穩(wěn)健、高位運(yùn)行時(shí)期，與此同時(shí)，客戶要選擇與自身實(shí)力相匹配的經(jīng)營(yíng)訴求，在投入和規(guī)模擴(kuò)張上保持穩(wěn)健狀態(tài)，如果只想一味的賺快錢，最好不要再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。未來(lái)，只有穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、有穩(wěn)定現(xiàn)金流的的客戶才不會(huì)被行業(yè)踢出。“

三一展臺(tái)內(nèi)場(chǎng)

履新新崗位 在變與不變間尋求突破

長(zhǎng)沙展之前，陳靜剛剛履新泵送營(yíng)銷公司總經(jīng)理，在“十四五”開(kāi)之年出任泵送營(yíng)銷公司總經(jīng)理。這對(duì)他，對(duì)三一泵送而言，傳承和開(kāi)拓就更加顯得與眾不同。

用戶圍觀長(zhǎng)沙展場(chǎng)的三一攤鋪機(jī)

”總得來(lái)說(shuō)，是在變與不變之間開(kāi)展工作。不變的是，這些年來(lái)對(duì)三一文化、的高度認(rèn)同，對(duì)事業(yè)上的高追求、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率，這些深入骨髓的堅(jiān)持是始終不會(huì)改變的，而這些‘不變’也將在我新的工作崗位為我?guī)?lái)更多助益。變的是，新的工作崗位帶給了我全新的視角。如今身處營(yíng)銷一線后，對(duì)客戶需求的理解、對(duì)市場(chǎng)變化的把握，會(huì)更加直接和鮮明，通過(guò)對(duì)客戶需求更加直觀的理解，從未從內(nèi)倒逼公司研發(fā)、質(zhì)量工作的提升。“華麗轉(zhuǎn)身背后，陳靜下一步工作的重點(diǎn)，將是為客戶帶去更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

陳靜與路面機(jī)械網(wǎng)團(tuán)隊(duì)合影

智造新未來(lái) 朝綜合服務(wù)提供商邁進(jìn)

在工程機(jī)械行業(yè)智能化、數(shù)字化浪潮洶涌的今天，三一泵送的一舉一動(dòng)，均彰顯出其應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)變革未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的理念。“數(shù)字化、智能化是未來(lái)新賽道，也將是三一會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持、大力投入的方向。此次我們帶來(lái)的電動(dòng)化攪拌車、無(wú)人壓路機(jī)、攤鋪機(jī)等產(chǎn)品都是泵送事業(yè)在上述方面的積極探索。”

具體到產(chǎn)品方面，“首先，產(chǎn)品質(zhì)量、效率等基本功能、能滿足客戶使用需求等總體原則不能丟。只有在這個(gè)大原則下，做得更好的產(chǎn)品才能脫穎而出；其次，要通過(guò)智能化產(chǎn)品改造傳統(tǒng)的商混模式，這也是未來(lái)行業(yè)的重大商機(jī)。怎樣更好的為客戶提供數(shù)字化服務(wù)，幫助他們提升整體運(yùn)營(yíng)效率，是我們需要思考的方向。“

三一展臺(tái)前人頭傳動(dòng)

”像我們近期推出的攪拌站ERP 3.0、車站泵協(xié)同平臺(tái)、全維保等，都是在這方面的探索，以對(duì)客戶商業(yè)模式創(chuàng)新的全維保為例，其模式可歸納為‘整體承包，按方結(jié)算’，直接按生產(chǎn)方量鎖定成本。此外，由三一“全維保”團(tuán)隊(duì)派專業(yè)技術(shù)人員駐場(chǎng)負(fù)責(zé)所有生產(chǎn)設(shè)備（包括商混企業(yè)的所有生產(chǎn)設(shè)備）維修保養(yǎng)、純正配件支持，24小時(shí)全天候待命，承包客戶設(shè)備管理工作、幫助客戶有效提高管理效率及設(shè)備出勤率、提升設(shè)備保值率和設(shè)備利用效率，讓企業(yè)管理者聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，騰出精力，耕耘市場(chǎng)。”陳靜表示，而這眾多舉措推出的目的，就是希望三一泵送從單一的設(shè)備制造商，變成一個(gè)更好的理解商混行業(yè)的綜合服務(wù)提供商。

實(shí)力見(jiàn)證榮耀，品質(zhì)鑄就輝煌。今年是“十四五”開(kāi)之年，三一泵送通過(guò)長(zhǎng)沙展會(huì)這一舞臺(tái)再次彰顯了強(qiáng)大實(shí)力。作為泵送行業(yè)第一品牌，三一泵送未來(lái)將不斷通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)力，朝著‘商混行業(yè)綜合服務(wù)提供商’的目標(biāo)穩(wěn)定前行，繼續(xù)擎領(lǐng)行業(yè)發(fā)展大旗。

標(biāo)簽：三一重工