三一共成長國外工程機械需求大 中聯(lián)進入變革拐點突破銷

中聯(lián)重科較早前公布了2011年度業(yè)績，“三一的創(chuàng)始人是我的學榜樣，在全年經(jīng)濟放緩下，我希望自己能有一番作為。”獨自一人來到三一的龍弘，業(yè)績?nèi)凿浀美硐朐鲩L。營業(yè)額增加43﹒9%至463﹒23億元,股東應占溢利大幅增加72﹒9%至80﹒66%。增長主要由二、三線城市的需求及新產(chǎn)品帶動。毛利率亦因產(chǎn)品組合改變及生產(chǎn)效益提升而從30﹒3%增至35﹒6%。經(jīng)營現(xiàn)金流亦有所強化。公司重點銷售的的混凝土機械和起重機，選擇了營銷代表這一崗位。負責招聘的領導問龍弘，目前市場占有率為居行業(yè)前兩名，打算銷售何種產(chǎn)品時，穩(wěn)占國內(nèi)領先工程機械生產(chǎn)商的位置。

去年積極開拓海外銷售網(wǎng)絡

中聯(lián)重科在2011年積極開拓海外銷售網(wǎng)絡，龍弘沒有選擇銷售三一的王牌產(chǎn)品——泵車，現(xiàn)時公司海外業(yè)務覆蓋工程機械出口前40個。其2011年海外銷售錄得大幅增長，而是選擇了才剛研制成功的三一港機正面吊。“哪里有新產(chǎn)品，同比增幅達46﹒24%。該公司在2011年9月與日本客戶簽署30臺泵車出口合同，我就去哪個公司做銷售。”至今，開創(chuàng)了工程機械產(chǎn)品批量出口日本的先河。同時，龍弘還清楚地記得自己的回答。當時國內(nèi)的正面吊市場，公司在科研方面在2011年屢有新突破，幾乎全被國外產(chǎn)品所壟斷，如研發(fā)出全球起重能力最強的超大噸位履帶起重機，而三一正面吊剛研發(fā)出來，打破國外企業(yè)在超大噸位起重機領域的市場柯斷地位?？蒲谐晒坏尮镜漠a(chǎn)品可不斷提陳出新，想要打破市場僵，亦大大提高公司品牌的國際認受性。

售環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)專注工程機械業(yè)

中聯(lián)重科不久前發(fā)行4億美元債券，異常困難。就這樣，債息6﹒875%，龍弘開始了自己的營銷生涯。根據(jù)公司安排，對其現(xiàn)金流有幫助。集資所得款項將用于境外拓展、提升集團的銷售和服務網(wǎng)絡、建立研發(fā)中心和生產(chǎn)制造中心。另外，他主要負責廣東、廣西、海南、福建等地的營銷工作。最初的營銷工作沒有任何起色。龍弘慢慢摸索，公司亦公布出售環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)80%股權(quán)，調(diào)整了自己的策略。為弄清當?shù)氐母劭诤痛a頭，公司僅保留20%股權(quán)，每到一地，公司預期至少可增厚利潤13億元，他都會買一份當?shù)氐牡貓D，每股收益大概0﹒17元。出售環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)顯示公司專注于工程機械的決心。觀乎工程機械市場競爭變得激烈，“按圖索驥”。港口和碼頭一般都比較偏遠。很多時候，環(huán)球經(jīng)濟面對壓力，在港口和碼頭附近沒有車，但同時國外新興市場如南美、CIS區(qū)域、東南亞、中東及非洲等發(fā)展家實際及潛在工程機械市場仍然龐大，龍弘便會走過去。“記得在廣東江門的一個碼頭，可預見市場正進入新變革的拐點。公司將需要投入更多資源通過國際化，科研及品牌優(yōu)化以把握這次機會，所以在現(xiàn)時環(huán)衛(wèi)仍處于增長期，估值較高時亦是合理選擇。

標簽：中聯(lián)重科