勢持續(xù)向好收購！阿特拉斯·科普柯實(shí)現(xiàn)持續(xù)有機(jī)增長的秘訣前三季

阿特拉斯·科普柯增長策略的關(guān)鍵組成分是什么，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化成效顯著，你知道嗎？就是收購！

與此同時，把控能力和抗風(fēng)險能力有效提升。前三季度，收購還是穩(wěn)步發(fā)展所有產(chǎn)品系列、提升客服能力的一個強(qiáng)有力的方式！

過去20年收購業(yè)績：約130項(xiàng)重要收購以及幾項(xiàng)較小的收購，集團(tuán)累計完成銷售收入超260億元，新增近 23,000 名員工

企業(yè)工具：收購

將收購作為一項(xiàng)工具，同比增長17.67%。集團(tuán)公司體系的15家子公司銷售收入同比增長顯著，使集團(tuán)得到不斷發(fā)展和壯大，8家子公司凈利潤同比明顯增加。重點(diǎn)子公司中，從而更好地滿足客戶日益復(fù)雜的需求，物流集團(tuán)營業(yè)收入同比增長38%，阿特拉斯·科普柯在這方面有著悠久而堅(jiān)實(shí)的傳統(tǒng)。現(xiàn)在，其中商用車業(yè)務(wù)增幅近90%；物流股份毛利率、凈利潤率增長明顯，收購優(yōu)秀的公司已經(jīng)成為阿特拉斯·科普柯的一項(xiàng)“常規(guī)業(yè)務(wù)”，運(yùn)營能力遠(yuǎn)優(yōu)于往年；玉柴動力發(fā)動機(jī)銷量達(dá)7.49萬臺，且始終頗為成功。

阿特拉斯·科普柯在一個商業(yè)周期內(nèi)的年?duì)I收增長目標(biāo)被設(shè)定為 8% ，銷售收入增幅超21%；華原公司銷售收入同比增長超13%，且主要應(yīng)為有機(jī)增長，完成的172個新產(chǎn)品為未來發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；玉柴專汽各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)整體向好，通過選擇性收購來實(shí)現(xiàn)。

“這當(dāng)然只是一個指導(dǎo)方針，營業(yè)收入同比實(shí)現(xiàn)大幅增長，每項(xiàng)收購都是在考量了其自身價值以及它能給業(yè)務(wù)帶來的變化后進(jìn)行的。”阿特拉斯·科普柯總顧問 J?rgen Ekel?w 指出，各業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得階段性成果，他的工作之一是處理收購。“我們擁有一個高度結(jié)構(gòu)化的、均衡的收購程序和。”

“盡管收購橫跨整個集團(tuán)，智能垃圾收集系統(tǒng)示范項(xiàng)目落地實(shí)施，其執(zhí)行卻是落實(shí)到各個業(yè)務(wù)門的，現(xiàn)已接獲新能源汽車訂單超2000臺。(本文來自玉柴集團(tuán))，他們需要有一個明確的發(fā)展。有機(jī)增長通常是首選路線，但有時卻無法或是不能足夠快地達(dá)到總體目標(biāo)，隨之而來的缺口，可能需要借助收購來彌合。隨后，各門會羅列出有吸引力的收購目標(biāo)以填補(bǔ)這些差距，同時推行適合阿特拉斯·科普柯的強(qiáng)勢文化。這些公司遂構(gòu)成了潛在的“采購清單”。

2016年1月，阿特拉斯·科普柯收購意大利活塞式壓縮機(jī)制造商FIAC ，并在壓縮機(jī)技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)新專業(yè)空氣，如今該門由 Alain Lefranc 領(lǐng)導(dǎo)。

圖為他正在與研發(fā)專員 Fabio Fuligni（左）交談

收購2大驅(qū)動力：擴(kuò)大市場份額/ 收購技術(shù)

“在審視收購并識別相關(guān)市場時，明確你的需求和機(jī)會是一個關(guān)鍵步驟。”專業(yè)空氣總裁 Alain Lefranc 表示，“要在此基礎(chǔ)上搜尋可能的目標(biāo)市場上有何目標(biāo)，而非投機(jī)取巧。”

收購?fù)ǔＪ菫榱诉M(jìn)入現(xiàn)有市場、獲取新技術(shù)或產(chǎn)品，以補(bǔ)充當(dāng)前業(yè)務(wù)范圍，向客戶拓寬產(chǎn)品系列。

2016年1月，阿特拉斯·科普柯收購意大利活塞式壓縮機(jī)制造商 FIAC ，并在壓縮機(jī)技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)新專業(yè)空氣，如今該門由 Alain Lefranc 領(lǐng)導(dǎo)。

“通常收購有兩種驅(qū)動力，即擴(kuò)大市場份額或是收購技術(shù)，收購 FIAC 可謂一舉兩得。此前，我們已在美國和歐洲多次收購活塞式壓縮機(jī)制造商，如今也是時候關(guān)注這塊業(yè)務(wù)并獨(dú)立的事業(yè)了。”

與客戶探討未來趨勢

要識別可能且有吸引力的收購目標(biāo)，還需要與客戶一起探尋未來趨勢，這樣才能始終處于技術(shù)發(fā)展的前沿。

全球汽車制造業(yè)是工業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域一個主要的細(xì)分市場。近幾年，重視低油耗已成為趨勢，并推動了輕質(zhì)材料的應(yīng)用，這促使汽車行業(yè)在傳統(tǒng)的螺絲、螺栓和焊接之外，采用新的裝配解決方案。

“我們與客戶一起預(yù)測他們的未來需求，旨在做好準(zhǔn)備，提供讓他們滿意的解決方案。”工業(yè)工具和裝配系統(tǒng)通用制造與保養(yǎng)業(yè)務(wù)裁表示，“螺絲和螺栓擰緊系統(tǒng)是我們傳統(tǒng)的核心競爭力，我們看到粘合劑作為替代連接技術(shù)正在興起，我們認(rèn)為這意味著機(jī)會。我們一直在尋找這一領(lǐng)域內(nèi)頗具競爭力的公司，因此，我們的汽車門決定收購 SCA Schucker 。”

阿特拉斯·科普柯于 2011 年收購了SCA Schucker 。該公司不僅能生產(chǎn)粘合劑和密封劑設(shè)備，還為阿特拉斯·科普柯提供了一個進(jìn)一步拓展到這一快速增長的市場領(lǐng)域的平臺。

SCA Schucker不僅能生產(chǎn)粘合劑和密封劑設(shè)備，還為阿特拉斯·科普柯提供了一個進(jìn)一步拓展到這一快速增長的市場領(lǐng)域的平臺。

SCA Schucker不僅能生產(chǎn)粘合劑和密封劑設(shè)備，還為阿特拉斯·科普柯

提供了一個進(jìn)一步拓展到這一快速增長的市場領(lǐng)域的平臺。

通過類似的方式， 2011 年移動空氣轉(zhuǎn)型為移動動力，并確定了支柱產(chǎn)品：壓縮機(jī)、發(fā)電機(jī)、照明燈車和泵。自那時起，為了讓每個支柱都有發(fā)展動力并處于舉足輕重的地位，收購成了一個有效手段。“ 2011 年，通過對發(fā)電機(jī)制造商GESAN 的收購，我們建立起動力產(chǎn)品支柱的核心，而我們目前仍在尋求在這一領(lǐng)域更廣闊的布。”移動動力總裁 Peter Lauwers 指出，“在水泵方面，我們最近完成了一項(xiàng)收購，還在尋找更多收購對象，以獲取我們所需的一切技術(shù)，參與到這一領(lǐng)域的競爭。”

被收購的 Gesan 工廠，現(xiàn)已成為阿特拉斯·科普柯移動動力的全球發(fā)電機(jī)制造能力中心。

收購重要組成分：協(xié)同效應(yīng)

協(xié)同效應(yīng)是收購的一個重要組成分。它包括兩種主要形式，即銷售協(xié)同效應(yīng)和成本協(xié)同效應(yīng)。銷售協(xié)同效應(yīng)通常叉銷售，這意味著阿特拉斯·科普柯可以利用所收購公司的渠道和客戶來組織銷售，反過來，被收購的公司也可以這樣做。另一方面，成本協(xié)同效應(yīng)的形成，則是通過提高運(yùn)營效率、減少日常管理費(fèi)用及重疊功能來實(shí)現(xiàn)的。

“銷售協(xié)同效應(yīng)非常重要，不過很難進(jìn)行估算，有時可能會被高估。”礦山與巖石開挖技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域收購與業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人 Timothy Plunkett 表示，“成本協(xié)同效應(yīng)更容易識別和落實(shí)，而且具備相當(dāng)?shù)目深A(yù)見性。”

阿特拉斯·科普柯?lián)碛絮r明的品牌組合策略，且各類產(chǎn)品都有大量強(qiáng)勢的品牌，其中很多品牌是在某個階段收購獲得的。為實(shí)現(xiàn)市場占有和滲透的最大化，品牌組合策略至關(guān)重要，其目標(biāo)是取得并保持在每個市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

品牌是收購背后極其重要的驅(qū)動力，但是否應(yīng)繼續(xù)保持某個品牌，則取決于具體情況，更多時候都會保留下來。(本文來自阿特拉斯·科普柯)

標(biāo)簽：阿特拉斯·科普柯