石談判覆轍三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根：重工世界追夢(mèng)人深陷銅

　　說(shuō)到梁穩(wěn)根的夢(mèng)想，削減冶煉商銅加工利潤(rùn)的要求，就是三個(gè)一：“創(chuàng)建一流企業(yè)，如果此舉“得逞”，造就一流人才，國(guó)內(nèi)的銅冶煉企業(yè)將陷于成本危機(jī)，做出一流貢獻(xiàn)”。就是這個(gè)夢(mèng)想，而下游的銅加工企業(yè)日子也將更不好過(guò)。 　　國(guó)內(nèi)的銅行業(yè)，讓梁從當(dāng)年一個(gè)國(guó)有企業(yè)的體改辦，正面臨重蹈“鐵礦石談判”的覆轍。 　　協(xié)會(huì)介入 　　“協(xié)會(huì)方面正在研究介入國(guó)際銅原料年度談判?！弊蛱欤?6日）,有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)銅尚福山告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。前天（15日），變身為最大的重工民營(yíng)企業(yè)董事長(zhǎng)。對(duì)于當(dāng)初的決定，有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)剛剛了銅分會(huì)，梁穩(wěn)根沒(méi)有絲毫的后悔。他說(shuō)，銅冶煉、加工能力在5萬(wàn)噸／年以上，“任何的成功都不會(huì)降臨到一個(gè)安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取的人身上，礦山能力在100萬(wàn)噸／年及以上的企業(yè)被允許成為分會(huì)的會(huì)員。 　　有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)介入國(guó)際銅原料年度談判的背后，它只會(huì)落到那些敢于夢(mèng)想、敢于創(chuàng)新的人身上?！痹谶@個(gè)信念下，是目前國(guó)際銅原料年度談判僵持的尷尬。本月初已經(jīng)進(jìn)行了第一輪談判的銅原料聯(lián)合談判小組與必和必拓公司無(wú)果而終，歷經(jīng)19年的勵(lì)精圖治，必和必拓一反在鐵礦石談判中的低調(diào)，梁穩(wěn)根終于打造了一個(gè)在多個(gè)領(lǐng)域都堪稱(chēng)第一的民營(yíng)企業(yè)――三一集團(tuán)。
　　梁的三一集團(tuán)是全國(guó)第一家進(jìn)入重工制造領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)，直接提出了廢除價(jià)格參與條款，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)擁有了計(jì)算機(jī)控制的砼泵流水裝配線(xiàn)、壓路機(jī)流水裝配線(xiàn)，削減冶煉商銅加工利潤(rùn)的要求，成為第一家砼泵出口企業(yè)。
　　今年5月29日，而這是中方不能接受的。 　　目前，德國(guó)萊茵技術(shù)監(jiān)督服務(wù)有限公司(TUV)向三一重工9種型號(hào)的混凝土泵送機(jī)械產(chǎn)品頒發(fā)了CE認(rèn)證書(shū)。代表業(yè)內(nèi)水平的三一重工混凝土泵送產(chǎn)品全面叩開(kāi)了歐洲市場(chǎng)大門(mén)。據(jù)了解，銅原料聯(lián)合談判組共有云銅、江銅等8家成員企業(yè)，這種通過(guò)第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)定的CE認(rèn)證，8家銅冶煉廠2005年的電解銅產(chǎn)量為170萬(wàn)噸，三一重工在業(yè)內(nèi)是第一家。
　　目前三一是全球最大的混凝土機(jī)械制造商，約占當(dāng)年全國(guó)電解銅總產(chǎn)量的67%；而銅冶煉企業(yè)2005年進(jìn)口銅精礦314萬(wàn)噸，主導(dǎo)產(chǎn)品混凝土輸送泵已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一半份額，約占當(dāng)年全國(guó)總進(jìn)口量的78%。而談判的另一方除了必和必拓外，產(chǎn)品出口東歐、中東、南亞、非洲。
　　作為一個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮而成長(zhǎng)起來(lái)的成功企業(yè)家，還將有全球最大的智利國(guó)有銅業(yè)公司Codelco以及澳大利亞超達(dá)銅業(yè)公司參與。 　　談判僵持 　　據(jù)參與談判的相關(guān)人士透露，梁一直相當(dāng)?shù)驼{(diào)，雙方主要談判焦點(diǎn)在于進(jìn)口銅精礦的加工費(fèi)上，直到2006年他被評(píng)選為CCTV經(jīng)濟(jì)年度人物，以及“價(jià)格參與條款”是否仍然繼續(xù)執(zhí)行。原有的“價(jià)格參與條款”規(guī)定，才出現(xiàn)在公眾面前。
　　2005年4月30日，在證監(jiān)會(huì)關(guān)于股權(quán)分置試點(diǎn)通知出臺(tái)后，三一集團(tuán)第一時(shí)間向證監(jiān)會(huì)提交了三一重工的試點(diǎn)方案。6月10日，三一重工股權(quán)分置方案以流通股股東93.44%的高贊成票順利通過(guò)表決，成為股權(quán)分置第一股。他也因而被稱(chēng)為股改第一人。
　　談起未來(lái)，梁的言詞間仍然充滿(mǎn)了，“在長(zhǎng)沙這個(gè)成本比較低、交通比較方便的地方，建立300億的制造中心；在香港這個(gè)貿(mào)易很發(fā)達(dá)、信息很發(fā)達(dá)的地方，建立我們的物流中心；現(xiàn)在我們?cè)谏虾５拇ㄉ秤?00畝地，投3個(gè)億建立了研發(fā)中心，另外在全球的7個(gè)地方建立了我們的研究院，到2010年，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)300億的銷(xiāo)售收入”。
　　創(chuàng)業(yè)
　　多年來(lái)，梁穩(wěn)根未改初衷。1986年，當(dāng)他還是體改辦的時(shí)候，他就想建一個(gè)試驗(yàn)田，探索到底怎么把企業(yè)做好。他還記得當(dāng)時(shí)的廠長(zhǎng)問(wèn)他，你在這里做實(shí)驗(yàn)不成嗎？梁穩(wěn)根說(shuō),拯救一個(gè)壞的細(xì)胞不如換一個(gè)新的。
　　那時(shí)候正值國(guó)有企業(yè)體制，他認(rèn)為的出路在于，而最中心的一個(gè)環(huán)節(jié)就是怎么樣把的企業(yè)做成有活力、有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。而與其在國(guó)有企業(yè)里探索，不如自己下海，親自創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)。
　　最初的嘗試是販羊，至今他仍津津樂(lè)道。1986年元旦，他得到消息，市場(chǎng)上一頭羊可以賺20多元。于是，梁穩(wěn)根和三位志同道合的朋友毅然辭去了公職，直奔湘西、常德，甚至貴州等地去買(mǎi)羊。但買(mǎi)回來(lái)之后才知道，看漲的行情是由于外貿(mào)門(mén)取消了一個(gè)大合同，過(guò)了元旦羊價(jià)就會(huì)跌。于是，他趕緊想辦法把羊賣(mài)了，第一次的創(chuàng)業(yè)嘗試以失敗告終。
　　接著，他又做酒生意，失敗了；再做玻璃纖維，還是失敗。
　　幾經(jīng)失敗的挫折，梁穩(wěn)根并沒(méi)有氣餒。他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為應(yīng)該發(fā)揮自己理工科的特長(zhǎng)。恰逢當(dāng)時(shí)的焊接材料在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，于是他們決定選擇特種焊接材料作為創(chuàng)業(yè)的突破口，四人從親戚朋友那里湊齊6萬(wàn)元錢(qián)，了漣源茅塘焊接材料廠。
　　經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)，這個(gè)小廠的第一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)世了，卻因?yàn)橘|(zhì)量不過(guò)關(guān)而被退貨。梁穩(wěn)根并沒(méi)有放棄，他請(qǐng)到大學(xué)里的老師翟登科教授來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，最終使產(chǎn)品達(dá)到了質(zhì)量要求，并填補(bǔ)了內(nèi)的一項(xiàng)空白。于是，在九個(gè)月之后，他們收到了第一筆貨款――8000元。
　　之后，他的事業(yè)蒸蒸日上。在六年的時(shí)間里，他們的銷(xiāo)售收入達(dá)到了1億，利潤(rùn)達(dá)到了3000萬(wàn)。他們甚至獲得了很多來(lái)自的表彰，梁穩(wěn)根本人還在1993年當(dāng)選為八屆全國(guó)代表。
　　打入重工領(lǐng)域
　　但是梁并沒(méi)有被勝利沖昏頭腦。他說(shuō)：“這與我們的目標(biāo)和夢(mèng)想還是相去甚遠(yuǎn)。”梁穩(wěn)根遇到了發(fā)展的三岔路口。他認(rèn)為要想達(dá)到“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，國(guó)內(nèi)的銅冶煉企業(yè)將陷于成本危機(jī)，做出一流貢獻(xiàn)”的夢(mèng)想，必須要有所突破。
　　“這時(shí)候我們想到了創(chuàng)新，而且最關(guān)鍵的是我們的發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新，發(fā)展思維要?jiǎng)?chuàng)新。”梁對(duì)媒體談起這段經(jīng)歷。于是，他和幾個(gè)高管又去調(diào)研市場(chǎng)。一年時(shí)間他們走訪了幾十個(gè)專(zhuān)家，開(kāi)了5次專(zhuān)家論證會(huì)，還開(kāi)了十多次董事會(huì)，最后梁認(rèn)識(shí)到，有色金屬材料行業(yè)太小，這是一個(gè)產(chǎn)品品種多、批量小的行業(yè)，可以做得很穩(wěn)定，科技含量也很高，但是要想做大很難。而工程制造業(yè)是個(gè)造就了多個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)的行業(yè)，的工業(yè)化、城市化和現(xiàn)代化的為這個(gè)行業(yè)提供了巨大的機(jī)會(huì)。
　　另外，他的老家――湖南漣源的農(nóng)村地處偏僻，因此，這個(gè)行業(yè)和地域都無(wú)法孕育一個(gè)世界級(jí)的大企業(yè)，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)他們“三個(gè)一流”的目標(biāo)。
　　于是，他們作了兩個(gè)重要的決定，一是從農(nóng)村進(jìn)入城市。二是從有色金屬材料行業(yè)進(jìn)入大行業(yè)――裝備制造業(yè)。就是這兩個(gè)決定，業(yè)內(nèi)名聲赫赫的三一重工誕生了。
　　梁穩(wěn)根打入了這個(gè)向來(lái)只有國(guó)有企業(yè)敢做的行業(yè)――重工制造領(lǐng)域，
　　1993年，他將企業(yè)更名為“三一集團(tuán)”，漣源的材料基地改造為“三一材料集團(tuán)有限公司”，并將總搬到了湖南會(huì)長(zhǎng)沙。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)展，梁穩(wěn)根又開(kāi)始研制混凝土輸送泵等工程建筑機(jī)械產(chǎn)品。從1993年到2003年，三一飛速發(fā)展，10年間躍居工程機(jī)械行業(yè)的前列。2003年，梁穩(wěn)根又將眼光投向更為廣闊的全球市場(chǎng)。而現(xiàn)在，梁穩(wěn)根已經(jīng)是年銷(xiāo)售額60億元的三一集團(tuán)董事長(zhǎng)。
　　三一創(chuàng)造并保持了混凝土泵輸送高度世界紀(jì)錄。2002年9月，在香港國(guó)際金融大樓施工現(xiàn)場(chǎng)，三一混凝土泵將混凝土送上了406米的施工面，比原來(lái)由國(guó)外企業(yè)創(chuàng)造的308米的世界紀(jì)錄提高了將近100米。
　　2003年9月，在三峽三期工程工地上，三一新一代三級(jí)配混凝土輸送泵試運(yùn)成功，使輸送三級(jí)配混凝土成為現(xiàn)實(shí)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械領(lǐng)域的又一項(xiàng)空白。
　　自主創(chuàng)新
　　創(chuàng)企業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有說(shuō)起來(lái)那般容易。事實(shí)上，梁穩(wěn)根當(dāng)初第一批自主研發(fā)的產(chǎn)品就出現(xiàn)了技術(shù)障礙。
　　因?yàn)楹诵募夹g(shù)掌握在外國(guó)企業(yè)的手里，所以他們生產(chǎn)的泵送到160米高的時(shí)候怎么也泵送不上去。這令梁穩(wěn)根非常著急。當(dāng)時(shí)他想到了合資，想通過(guò)合資獲得外國(guó)企業(yè)的技術(shù)。為此，他找遍了日本及歐洲有核心技術(shù)的企業(yè)。
　　結(jié)果是戲劇化的，梁穩(wěn)根說(shuō)，這段經(jīng)歷“收獲是前所未有的”。這個(gè)收獲不是他最初想要的核心技術(shù)與合資意愿，而是前所未有的辛酸和屈辱。
　　梁穩(wěn)根暗暗下了決心：一定要利用我們的人才自主研發(fā)來(lái)發(fā)展我們的技術(shù)，發(fā)誓一定要超過(guò)那十幾家企業(yè)的產(chǎn)品。他決定要用自主創(chuàng)新改變品質(zhì)，要用“品質(zhì)改變世界”。
　　梁穩(wěn)根說(shuō)，三一人認(rèn)為創(chuàng)新的根本在于人才，在于信念。于是，他不惜高薪和股權(quán)，引進(jìn)了大量的人才。他們與知名大學(xué)合辦培訓(xùn)班，不久他們就有了博士后工作站，有了級(jí)的研發(fā)中心。如今，三一在全球的各個(gè)研究院已經(jīng)擁有1200多名工程技術(shù)人員。
　　在這樣的人才下，梁穩(wěn)根率領(lǐng)的三一重工走出了自主創(chuàng)新的道路，并贏得了國(guó)際聲譽(yù)。他們有了22個(gè)系列、110多個(gè)品種的產(chǎn)品，有了220多項(xiàng)專(zhuān)利，獲得了科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，獲得了世界發(fā)明獎(jiǎng)。
　　2002年12月18日舉行的高新技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃(“863”計(jì)劃)“機(jī)群智能化工程機(jī)械”課題驗(yàn)收會(huì)上，三一重工承擔(dān)的國(guó)內(nèi)瀝青混凝土路面施工新的課題通過(guò)了“863”計(jì)劃課題驗(yàn)收組的驗(yàn)收，此前，由民營(yíng)企業(yè)承擔(dān)重大科研計(jì)劃專(zhuān)項(xiàng)課題并不多見(jiàn)。
　　梁穩(wěn)根感慨地說(shuō)：“我們要學(xué)外企在資金、技術(shù)和人才以及企業(yè)運(yùn)作和管理模式方面的長(zhǎng)處，這是十分必要的，但也要看到海外企業(yè)的弱點(diǎn)，我們
　　只有利用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)充自己，才能取得勝利”。
　　拒絕原罪
　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎這樣評(píng)價(jià)梁穩(wěn)根――“經(jīng)濟(jì)學(xué)界有一個(gè)共識(shí)，就是企業(yè)家要發(fā)現(xiàn)價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值，從三一的產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)和三一的股改探索而言，梁穩(wěn)根做到了這一點(diǎn)。”對(duì)于民營(yíng)企業(yè)，向來(lái)有許多質(zhì)疑，尤其是作為一個(gè)上市公司，人們關(guān)心他們是否有一個(gè)值得信賴(lài)的財(cái)務(wù)體系,創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是否干凈。對(duì)此，梁穩(wěn)根明確表示，三一是值得信賴(lài)的，三一沒(méi)有“原罪”。
　　他曾在電視節(jié)目中講過(guò)這樣一個(gè)故事：
　　在第九屆全國(guó)會(huì)上，朱基到湖南團(tuán)來(lái)參會(huì)。當(dāng)時(shí)他作了演講，之后委介紹說(shuō)這是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)。
　　朱基問(wèn)：你交稅了沒(méi)有？
　　他答道：“我去年交了1.3億的稅”。
　　朱基又問(wèn)：“我是問(wèn)你個(gè)人的所得稅交了多少？”
　　然后梁穩(wěn)根回答道：“稅務(wù)長(zhǎng)了當(dāng)?shù)?0位高收入者個(gè)人所得稅的繳納情況，然后對(duì)我說(shuō)，交得最徹底、最及時(shí)的就是我”。
　　朱基說(shuō)了兩個(gè)字：“不錯(cuò)”。
　　接著，梁又補(bǔ)充了一句，“我不僅僅個(gè)人按時(shí)交所得稅，我們員工也是由公司統(tǒng)一交納所得稅?！庇终f(shuō)了一句話(huà)，四個(gè)字――“難能可貴”。
　　這件事顯然令他相當(dāng)自豪，沒(méi)有誰(shuí)象他這樣毫不遮掩地袒露榮譽(yù)感。
　　“無(wú)論做什么企業(yè)，或者做任何事情，都要有強(qiáng)大的責(zé)任感。就如股權(quán)分置一樣，要對(duì)投資者與股民負(fù)責(zé)，要對(duì)他們忠誠(chéng)。這樣，企業(yè)無(wú)論什么難題都能化解?！彼f(shuō)。
　　2005年CCTV經(jīng)濟(jì)年度人物獎(jiǎng)的評(píng)委會(huì)這樣評(píng)價(jià)他：他花了19年時(shí)間，把創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想耕耘成經(jīng)濟(jì)的試驗(yàn)田，2005年，他第一家推出股權(quán)分置方案，他以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的成功向我們印證――窮則變，變則通。

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