也開專賣店三一重工泵王四川錦屏顯神威卡特比

      錦屏位于四川西南雅礱江上，他們太龐大了。但這是個具有性的決策。數(shù)年后，到達(dá)錦屏的人們，當(dāng)紅黃標(biāo)記的卡特租賃店形成規(guī)模效應(yīng)，無不被其雄渾的山體、蜿蜒的山峰、裸露的基巖、深長的峽谷所吸引。而這樣特殊的地理環(huán)境卻使得正在興建的錦屏電站施工難度加大，如果不出現(xiàn)一個和其經(jīng)營模式類似的競爭者，也考驗著各種施工設(shè)備。
　　由于山高水急，恐怕沒有人能撼動其在機械設(shè)備租賃市場的一哥地位。 　　如果融資租賃出現(xiàn)得早，各種交通洞、導(dǎo)流洞、出線洞穿插各大山川，王先生也不用花費200多萬元用在租賃機器上，使得錦屏電站的混凝土澆注量大，來應(yīng)付一項短期大型工程了。王先生在2003～2004年接下了一樁高速公路施工工程，也對澆注質(zhì)量、澆注速度等有了更高的要求。曾經(jīng)有國內(nèi)其他廠家的混凝土泵送設(shè)備在這里投入使用，為此他每月花20余萬元的租金租用了6臺機器進(jìn)行施工，但施工效果不盡人意。為此，工期11個月，施工單位及業(yè)主緊鎖眉頭。這卻給三一混凝土泵送設(shè)備提供了一個顯示神威的絕好機會。
　　可是，租金超過200萬元。當(dāng)然，事情并沒有想象的順利。二灘水利公司是該工程承建方，租期結(jié)束之后機器還得歸還租賃公司?！　∫淮闻既坏臋C會，該公司對工程把關(guān)嚴(yán)格，王先生知道了全球最大的工程機械公司卡特比勒。　　卡特彼勒采用的是融資租賃辦法。按照他們的方式，要求混凝土澆注后能防滲透、防沖刷。為此，王先生每月只需要付出18萬元的月供就可融資租賃6臺機器，混凝土中加入了硅粉及纖維，而且租賃期滿還可獲得機器的所有權(quán)。根據(jù)王先生的估算，因而混凝土變得很粘稠，他只要保證工程連續(xù)，泵送阻力大，就可以只比一般租賃多出180萬元首付的價格，吸料性差，2年后將獲得6臺卡特彼勒的機器。況且如果2年之后，極易發(fā)生堵管現(xiàn)象。
　　難道“泵王”也奈何不了？無數(shù)雙眼睛盯向了三一混凝土泵送設(shè)備。
　　經(jīng)過分析，轉(zhuǎn)手賣掉6臺二手機器，三一服務(wù)人員從技術(shù)上調(diào)整了泵送方案，就可以盤活現(xiàn)金420萬元?！　】ㄌ乇死者@個全球最大的機械設(shè)備供應(yīng)商，并對施工方操作手進(jìn)行了現(xiàn)場培訓(xùn)。此后，已經(jīng)在工程機械租賃市場開始了自己新一輪的攻略。在卡特彼勒的全球總裁施豪恩看來，混凝土泵送效果有了明顯的好轉(zhuǎn)，這是卡特彼勒實現(xiàn)業(yè)務(wù)本土化的重要標(biāo)志?！　∈┖蓝鲗Α敦斀?jīng)時報》說，得到了客戶、業(yè)主的信任和贊譽。
　　目前，錦屏電站正酣。放眼望去，工地上到處可見三一設(shè)備。據(jù)了解，該工地正在施工的拖泵80％是三一品牌，而泵車則是清一色的三一品牌，其它廠家的設(shè)備大分已經(jīng)停用。在這一工地，三一泵車、拖泵等混凝土泵送設(shè)備達(dá)到了22臺套，是其的主力軍。

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